Slavica Milić, direktorka marketinga i komunikacija u Luštica Bay-u: Mjesta kojima pripadamo postaju najvrjednija valuta luksuza

Nekada je za luksuznu nekretninu bilo dovoljno da se nalazi uz more. Danas kupci traže mnogo više – mjesto na kojem mogu da provedu mjesece, a ne samo nekoliko sedmica godišnje. Traže zajednicu, sadržaje za svakodnevni život, mogućnost da rade, odgajaju djecu i grade novu rutinu daleko od svog matičnog grada.

Upravo na toj ideji razvija se Luštica Bay, projekat na crnogorskoj obali koji je od ambicioznog plana prerastao u zajednicu sa više od 700 porodica iz preko 50 zemalja. Dok se premium tržište nekretnina mijenja, a investitori sve više vrednuju kvalitet života uz potencijal rasta vrijednosti imovine, ovaj projekat nastoji da se pozicionira kao jedna od novih mediteranskih adresa za život, a ne samo za odmor. O tome šta danas privlači međunarodne kupce i kakvi su dalji razvojni planovi Luštice Bay razgovarali smo sa Slavicom Milić, direktoricom marketinga i komunikacija kompanije.

- Luštica Bay danas predstavlja nešto što je na Mediteranu postalo izuzetno rijetko – potpuno novu destinaciju koja je uspješno prešla put od vizije do stvarnog života.

Najveći uspjeh projekta nije činjenica da smo izgradili marinu, hotele, rezidencije ili infrastrukturu. Najveći uspjeh je to što smo uspjeli da stvorimo zajednicu. Danas ovdje živi više od 700 porodica iz preko 50 zemalja svijeta, što pokazuje da Luštica Bay više nije projekat budućnosti, već mjesto koje ljudi nazivaju domom.

Posljednjih godina svjedočimo velikoj promjeni na tržištu premium nekretnina. Ljudi više ne traže samo kuću za odmor. Traže mjesto kojem pripadaju. Traže destinacije u kojima mogu provesti nekoliko mjeseci godišnje, raditi na daljinu, odgajati djecu, baviti se sportom, brinuti o svom zdravlju i biti dio zajednice.

Upravo zato Luštica Bay posmatram kao mnogo više od investicionog projekta ili luksuzne destinacije. To je nova generacija mediteranskog života, mjesto gdje se vrijednost ne stvara samo kroz nekretnine, već kroz osjećaj pripadnosti, kvalitet svakodnevice i dugoročnu održivost zajednice.

Ako bih je opisala jednom rečenicom, rekla bih da je Luštica Bay mjesto gdje se susreću životni stil, kapital i osjećaj pripadnosti – rijetka kombinacija koja danas postaje najtraženija valuta luksuza.

- Kada razgovaramo sa međunarodnim kupcima i investitorima, primjećujemo jednu vrlo zanimljivu promjenu. Prije deset godina ljudi su kupovali nekretnine na Mediteranu prvenstveno zbog odmora. Danas kupuju zbog načina života.

Kupci više ne postavljaju pitanje: "Gdje želim da provedem dvije sedmice godišnje?" Već: "Gdje želim da provedem značajan dio svog života u narednih deset ili dvadeset godina?" Upravo tu vidimo najveću snagu Luštica Bay-a.

Prva prednost je sigurnost ulaganja kroz dugoročno planiran razvoj. Investitori danas ne ulaze u ideju ili obećanje, već u destinaciju koja već funkcioniše. Više od 720 miliona eura već je investirano, prodato je preko 1.000 nekretnina, a zajednicu čini više od 700 porodica iz preko 50 zemalja svijeta. Istovremeno, realizovali smo tek dio ukupne vizije, što ostavlja značajan prostor za dalji rast vrijednosti destinacije.

Druga prednost je koncept. Luštica Bay nije nastala kao rezidencijalni projekat kojem su naknadno dodati sadržaji. Od prvog dana razvijana je kao grad nove generacije na Mediteranu – mjesto koje integriše stanovanje, turizam, sport, obrazovanje, zdravlje i svakodnevni život. To stvara mnogo otporniji model razvoja i dugoročnu vrijednost za vlasnike nekretnina.

Treća prednost je širi kontekst Crne Gore. Nalazimo se na tržištu koje je i dalje u razvojnoj fazi, sa značajnim prostorom za rast, dok istovremeno nudi stabilnost kroz euro kao valutu, članstvo u NATO savezu i evropsku perspektivu zemlje. U poređenju sa etabliranim tržištima poput Portugala, Španije ili Italije, investitori ovdje još uvijek mogu ostvariti značajno veći potencijal rasta.

Međutim, ono što često presudi prilikom donošenja odluke nije finansijski model, već osjećaj da kupuju dio budućnosti. Ljudi danas žele da investiraju u mjesta koja će za deset ili dvadeset godina imati još veću vrijednost, ne samo na tržištu nekretnina, već i u kvalitetu života. Upravo zato Luštica Bay sve češće posmatraju kao dugoročnu strategiju očuvanja i rasta kapitala, ali i kao investiciju u životni stil.

- Mislim da se upravo ovdje nalazi jedna od najvećih promjena koje danas oblikuju tržište premium nekretnina i luksuznih destinacija.

Dugo je Mediteran funkcionisao po jednostavnom modelu – ljudi su dolazili tokom ljeta, koristili svoje nekretnine nekoliko sedmica godišnje, a ostatak vremena destinacije su bile u velikoj mjeri uspavane. Taj model se danas mijenja.

Sve više ljudi radi globalno, putuje fleksibilnije i provodi značajan dio godine van svoje primarne rezidencije. Istovremeno, raste broj porodica koje žele da kombinuju posao, obrazovanje, zdravlje i kvalitet života na jednoj lokaciji. To stvara potpuno novu kategoriju destinacija – mjesta koja nijesu namijenjena samo odmoru, već stvarnom životu.

Od samog početka Luštica Bay je razvijana upravo sa tom idejom. Naš cilj nikada nije bio da izgradimo resort koji živi tri ili četiri mjeseca godišnje, već zajednicu koja funkcioniše svih 365 dana.

Zato smo paralelno sa rezidencijalnim razvojem ulagali u sadržaje koji čine svakodnevni život mogućim – od hotela, marine i plaža, preko sportskih i wellness sadržaja, do zdravstvenih usluga, maloprodaje, kulturnih događaja i buduće međunarodne škole.

Za investitore je to izuzetno važno jer dugoročnu vrijednost nekretnina ne stvara samo lokacija, već kvalitet života koji destinacija može da podrži tokom cijele godine. Cjelogodišnja destinacija generiše stabilniju potražnju, privlači raznovrsniji profil rezidenata i mnogo je otpornija na sezonske i tržišne cikluse.

Vjerujem da će upravo ovakav model razvoja definisati novu generaciju mediteranskih destinacija. Budućnost nije u mjestima koja ljudi posjećuju nekoliko sedmica godišnje. Budućnost je u mjestima kojima pripadaju.

- Vjerujem da je upravo to najvažniji aspekt cijelog projekta i možda najveća promjena koja se danas dešava u svijetu luksuznih nekretnina.

Dugo je luksuz bio definisan lokacijom, arhitekturom ili ekskluzivnošću. Danas vidimo da ljudi traže nešto drugo. Traže osjećaj pripadnosti.

Najveći luksuz više nije imati kuću uz more. Najveći luksuz je imati mjesto kojem pripadate.

Od samog početka Luštica Bay razvijana je sa idejom sadržanom u našem motu "A Place to Belong". Ne kao skup nekretnina ili turistički kompleks, već kao zajednica ljudi koji dijele slične vrijednosti i način života.

Danas u Luštica Bay-u žive porodice iz više od 50 zemalja svijeta. To stvara izuzetno zanimljivu dinamiku. Ljudi ovdje ne dolaze samo zbog mora, klime ili infrastrukture. Dolaze zbog osjećaja da su dio zajednice koja je međunarodna, otvorena, aktivna i povezana sa lokalnim identitetom Crne Gore.

Tokom cijele godine organizuju se kulturni događaji, sportski programi, koncerti, umjetničke radionice, aktivnosti za djecu i brojni sadržaji koji podstiču međusobnu povezanost. Upravo kroz te svakodnevne interakcije nastaje ono što je nemoguće planski izgraditi ili kupiti – osjećaj zajedništva.

Sa investicione strane, takve zajednice imaju izuzetnu vrijednost. Nekretnine se mogu graditi i kopirati. Zajednice ne mogu.

Destinacije koje uspiju da stvore snažan osjećaj pripadnosti ostvaruju stabilniju potražnju, veću otpornost na tržišne cikluse i dugoročnu emocionalnu vezu sa rezidentima. Upravo zato vjerujem da će u budućnosti najuspješnije luksuzne destinacije biti one koje ne prodaju kvadrate, već osjećaj doma.

Ako postoji jedna riječ koja najbolje opisuje budućnost luksuza, onda je to pripadnost. A upravo je to ono što Luštica Bay nastoji da gradi svakog dana.

- Golf je danas mnogo više od sporta. U svijetu luksuznih nekretnina i destinacijskog razvoja golf predstavlja jedan od najuspješnijih modela za privlačenje međunarodnih rezidenata, investitora i dugoročnih posjetilaca.

Kada pogledate najuspješnije premium destinacije posljednjih decenija – od Algarvea i Costa del Sola do Costa Navarina u Grčkoj – vidjećete da golf nije bio samo dodatni sadržaj. On je bio katalizator transformacije čitavih regija.

Upravo zato The Peaks zauzima posebno mjesto u okviru Luštica Bay-a. Ovo naselje razvija se oko prvog i jedinog Gary Player Signature Championship golf terena u Crnoj Gori, projekta koji će zemlju prvi put pozicionirati na međunarodnu golf mapu. Posebnu vrijednost predstavlja činjenica da će teren biti među rijetkima u svijetu sa pogledom na more sa svake rupe, što ga čini jedinstvenim i u globalnim okvirima.

Međutim, ono što je možda još važnije jeste profil ljudi koje golf zajednice privlače. To su najčešće međunarodni preduzetnici, lideri kompanija, investitori, profesionalci i porodice koje biraju destinacije sa dugoročnom perspektivom. Oni ne traže samo kvalitetnu nekretninu, već stabilno okruženje, kvalitet života, privatnost, prirodu i zajednicu kojoj mogu pripadati.

Zbog toga golf rezidencije širom svijeta tradicionalno ostvaruju veću otpornost na tržišne cikluse i snažniji rast vrijednosti u odnosu na klasične resort projekte. One okupljaju zajednicu ljudi sa sličnim interesovanjima i životnim stilom, što dodatno jača dugoročnu atraktivnost destinacije.

Za Luštica Bay i Crnu Goru značaj ovog projekta prevazilazi sam golf. Vjerujemo da The Peaks predstavlja važan korak u evoluciji percepcije zemlje – od prepoznate turističke destinacije ka međunarodno relevantnoj lifestyle i rezidencijalnoj destinaciji. Kao što su golf zajednice transformisale pojedine djelove Portugala, Španije i Grčke, vjerujemo da će Luštica Bay imati sličnu ulogu u pozicioniranju Crne Gore među najzanimljivije nove premium destinacije Mediterana.

U tom smislu, golf nije cilj sam po sebi. On je dio mnogo šire vizije stvaranja mjesta koje privlači globalne građane, podstiče dugoročne investicije i doprinosi međunarodnoj prepoznatljivosti Crne Gore.

- Mislim da najveća vrijednost Luštica Bay-a danas nije pojedinačni sadržaj, već činjenica da sve funkcioniše kao jedinstven ekosistem života.

Kada govorimo o luksuznim destinacijama, često govorimo o hotelima, marinama ili plažama. Međutim, ono što zaista određuje kvalitet života jeste mogućnost da svakodnevne potrebe, posao, porodica, rekreacija i društveni život funkcionišu prirodno i bez kompromisa.

Danas su Marina Village i Centrale potpuno funkcionalna naselja sa hotelima, marinom, restoranima, trgovinama, sportskim sadržajima, zdravstvenim uslugama i bogatim kalendarom događaja tokom cijele godine. Na raspolaganju su četiri plaže, gotovo šest kilometara obale, wellness i fitness sadržaji, teniski, padel i košarkaški tereni, dječiji klubovi i brojni programi za porodice.

Ali ono što naši rezidenti najčešće izdvajaju nije nijedan pojedinačni sadržaj. To je osjećaj svakodnevnog života. Mogućnost da dan započnete šetnjom uz more, radite na daljinu iz restorana ili kafea sa pogledom na marinu, trenirate, provedete vrijeme sa porodicom i uveče prisustvujete koncertu, izložbi ili nekom od brojnih događaja u zajednici.

Upravo ta kombinacija infrastrukture, prirode i društvenog života čini razliku između destinacije koju posjećujete i mjesta kojem pripadate. Vjerujem da je to razlog zbog kojeg Luštica Bay danas sve više privlači ljude koji ovdje žele da provedu značajan dio svog života, a ne samo godišnji odmor.

- Pred nama je vjerovatno najvažnija razvojna faza od početka projekta, jer više ne govorimo samo o izgradnji infrastrukture, već o daljem oblikovanju jedne potpuno nove mediteranske zajednice.

Tokom prethodne decenije fokus je bio na stvaranju temelja – izgradnji marina, hotela, rezidencijalnih naselja, javnih prostora i sadržaja koji su omogućili da Luštica Bay danas funkcioniše kao živa destinacija tokom cijele godine. U narednoj fazi fokus se pomjera sa stvaranja mjesta na jačanje njegovog identiteta i međunarodne pozicije.

Ključnu ulogu imaće razvoj naselja The Peaks i prvog Gary Player Championship golf terena u Crnoj Gori. Driving range i prve tri rupe već su otvoreni za igru, dok je otvaranje prvih devet rupa planirano do kraja godine. Golf nije važan samo kao sportski sadržaj, već kao jedan od najsnažnijih pokretača međunarodne prepoznatljivosti, novih investicija i privlačenja globalno mobilnih rezidenata koji biraju destinacije sa dugoročnom perspektivom.

Paralelno se razvijaju naselja Horizon i Heights, kao i druga marina koja će povećati ukupni kapacitet na 220 vezova i dodatno učvrstiti poziciju Luštica Bay-a među vodećim nautičkim destinacijama Jadrana.

Jednako važno, naredne godine donijeće sadržaje koji dodatno podržavaju život tokom cijele godine – međunarodnu školu, nove wellness i sportske sadržaje, proširenje Lungo Mare promenade na gotovo pet kilometara, nove javne prostore i dalje unapređenje komercijalne infrastrukture.

Za naše rezidente i investitore to znači mnogo više od novih objekata. To znači kontinuirano povećanje kvaliteta života, jačanje zajednice i dalji rast vrijednosti destinacije.

Ako je prva faza razvoja bila stvaranje mjesta na karti Mediterana, onda je naredna faza stvaranje jedne od najpoželjnijih zajednica za život. Naša najveća vrijednost je to što gradimo jedan od rijetkih novih mediteranskih gradova nastalih u Evropi u posljednjih nekoliko decenija.

- Naša vizija ostaje ista kao i prvog dana, da Luštica Bay bude jedno od najpoželjnijih mjesta za život na Mediteranu. Međutim, danas smo u privilegovanoj poziciji da više ne govorimo samo o viziji. Govorimo o nečemu što se već ostvaruje.

Kada razmišljam o budućnosti Luštica Bay-a, ne razmišljam prvenstveno o broju zgrada, hotela ili novih sadržaja. Razmišljam o ljudima.

Voljela bih da za nekoliko godina ovdje vidimo zajednicu od nekoliko hiljada rezidenata iz cijelog svijeta koji Luštica Bay ne doživljavaju kao drugu adresu ili mjesto za odmor, već kao svoj dom. Zajednicu koja je međunarodna, otvorena i moderna, a istovremeno duboko povezana sa prirodom, kulturom i identitetom Crne Gore.

Naravno, vidim aktivan golf teren svjetske klase, dvije marine, hotele, školu, wellness centre, kulturne programe i javne prostore koji podstiču susrete i stvaranje zajednice. Ali vjerujem da će najveća vrijednost Luštica Bay-a biti nešto što se ne može izmjeriti brojem investicija ili kvadratnih metara.

Biće to osjećaj pripadnosti.

Mislim da će upravo to obilježiti novu eru luksuza. U svijetu u kojem ljudi mogu živjeti gotovo bilo gdje, najveća vrijednost postaće mjesta kojima žele da pripadaju.

Jednako važno, željela bih da Luštica Bay postane međunarodni primjer kako se može razvijati velika destinacija uz poštovanje prirode i lokalnog identiteta. Činjenica da će više od 90% ukupnog zemljišta ostati očuvano pokazuje da razvoj i očuvanje prostora ne moraju biti suprotnosti.

Ako me pitate kako izgleda uspjeh za deset godina, odgovor nije u broju izgrađenih objekata. Uspjeh će biti trenutak kada ljudi širom svijeta budu prepoznavali Luštica Bay ne samo kao luksuznu destinaciju, već kao simbol jednog novog mediteranskog načina života.

Mjesta gdje se susreću priroda, zajednica, međunarodna perspektiva i osjećaj pripadnosti. Jer vjerujem da će upravo pripadnost postati najvrjednija valuta budućnosti.