Serbia Edition
Serbische Ausgabe
Izdanje BiH
Izdanje Crna Gora
Vijesti
REBEC 2025: Kako razviti uspješan stambeni projekat u JI Evropi? – Savjeti iskusnih investitora
Izvor: eKapija
Utorak, 10.06.2025.
08:50
Utorak, 10.06.2025.
08:50
Komentari
(Foto: eKapija)
Na panelu o ključnim aspektima razvoja stanogradnje u regionu Jugoistočne Evrope, jedan od govornika bio je Tomaš Klima, generalni direktor češke kompanije Sebre, koja u srpskoj prestonici ima realizovan kompleks Puškinova, dok je realizacija projekata Victory gardens i Marina Dorćol u toku.
Klima je istakao da njegova kompanija, koja je registrovana u Beogradu, pruža u sluge u razvoju cjelokupnog procesa u sektoru nekretnina – od kupovine zemljišta, do pribavljanja dozvola, izgradnje, prodaje i postprodajnih aktivnosti.
- Zapošljavamo profesionalni tim kako bismo pokrili sve faze, a naša filozofija nije da radimo brzo i površno. Mnogi su nas isprva ismijavali govoreći da trošimo previše vremena i novca, ali krajnji rezultat nas uvijek opravda – poručio je Tomaš.
On je otkrio dio uspješne poslovne strategije svoje kompanije:
- Najprije, pazimo na sve, do posljednjeg detalja. Fokus nam je na funkcionalnosti i dugovječnosti, a ne samo na estetici. Zatim, uvijek biramo interesantne i specifične lokacije, jer projekat mora imati smisla za okruženje, ne smije biti "nametnut". I treće, naši kupci moraju imati osjećaj vlasništva, da to nije samo stan, već prostor u kojem žele da žive. Taj emocionalni odnos prema nekretnini je presudan. Na projektu u Marini, recimo, transformisali smo lokaciju presječenu željeznicom u urbani prostor nalik parku High Line u Njujorku, čime smo udahnuli život dijelu grada koji je bio "mrtav".
Klima je, govoreći o projektu u Puškinovoj, istakao da je, kada su završili prvu zgradu i ponudili je za izdavanje, većina stanara kasnije izrazila želju da otkupi stanove.
- To je skupa zgrada i prvo smo stanove izdavali jer tržište nije bilo spremno da plati traženu cijenu. Međutim, stanari su se kroz iskustvo uvjerili u kvalitet i počeli da ih otkupljuju. Cijena je kasnije čak porasla – naveo je Klima.
Drugi panelista, Tim Martin Veber, generalni direktor švajcarske kompanije Appenzeller Huus, koja je u Beogradu angažovana na stambenom kompleksu Kraljeve česme, naveo je da u Srbiji zapošljavaju mali, ali efikasan tim sastavljen od ljudi iz Beograda i Švajcarske.
- Naš pristup je specifičan jer ne nudimo franšize niti zakup, sve je samostalno upravljano. Želimo da u Beograd donesemo švajcarski šarm, ali uz uvažavanje lokalne kulture. Kreiramo zajednicu, ne zatvoreni kompleks, a sve je dizajnirano da traje generacijama – otkrio je Veber svoju formulu za uspjeh u ovoj industriji – rekao je Veber.
On je istakao i šta je za njegovu kompaniju najvažnije prilikom razvoja stambenih projekata:
- Prvo, jedinstvenost. Ne želimo kopije, svaki naš projekat je autentičan. Odmah poslije toga je zajednica. Cilj nam je da formiramo pravu zajednicu, a ne samo kompleks luksuznih nekretnina. Najzad, važni su nam veoma i kultura i tradicija kraja. Kroz projekat prenosimo lokalne vrijednosti u kombinaciji sa švajcarskim standardima, sa dugoročnim pristupom, jer ne projektujemo za preprodaju, već za trajno vlasništvo. Fokus nam je na iskustvu, ne na masovnosti.
Publici se u okviru ovog panela predstavio i Predrag Petrović, direktor marketinga kompanije Kadena Properties koja se bavi razradom građevinskih projekata. - Naša kompanija nudi kompletnu uslugu, tzv. one-stop-shop, što znači da možemo preuzeti cio proces: od kupovine zemljišta, preko ishodovanja dozvola, projektovanja, izgradnje i marketinga, do prodaje. Osim toga, razvili smo i sopstvenu tehnologiju, CRM sistem i platforme za automatizovanu prodaju. Time značajno skraćujemo proces od generisanja interesovanja do zaključivanja prodaje. Naš interni tim programera radi sve in-house – rekao je Petrović.
Na pitanje koje su najveće prepreke sa kojima su se suočili u razvoju projekata, Petrović je odgovorio da je glavni izazov u marketingu.
- Jako je teško istaći se, biti vidljiv. Ima mnogo projekata, mnogo kampanja. Potrebni su vam zaista kreativni ljudi samo da biste bili vidljivi, da budete "najviše drvo u šumi – rekao je i dodao da se za to koristi mnogo tehnologije.
- Koristimo vještačku inteligenciju (AI), stvaramo mnogo sadržaja pomoću nje. To su sadržaji koji su vrlo personalizovani i takav sadržaj i takva komunikacija zapravo ističu jedan projekat u odnosu na ostale. Zato angažujemo mnogo stručnjaka iz te oblasti i koristimo mnogo različitih aplikacija. Prije nekoliko godina, morali biste da angažujete glumce i cijelu produkciju. Sada to možete da uradite za nekoliko minuta. Zato nam je jako važno da razvijamo vještine u radu sa AI, kako bismo mogli da zaposlimo još više ljudi. AI je važan dio svakodnevice u ovoj industriji, globalno. Naš zadatak je da učimo o tome, da pratimo razvoj tehnologije. Moramo da budemo u toku. Koristimo sve Meta kanale, ali i druge digitalne kanale – objasnio je Petrović.
Prema riječima Tomaša Klime, glavna i prva prepreka na koju kompanija Sebre nailazi je usklađivanje inovativnih ideja sa lokalnim zakonodavstvom i normama.
- Često su propisi arhaični i nefleksibilni. Druga je kvalitetna radna snaga. Ponekad angažujemo radnike iz Pakistana ili Indije, ali zbog razlike u zanatskoj tradiciji, teško je objasniti im šta želimo. Nedostatak obučenih majstora je veliki izazov na ovom tržištu– rekao je Klima, dodavši da ništa manje važna uloga u razvoju stambenih kompleksa nije ni ona koju ima arhitekta. – Važno je da arhitekta bude fleksibilan i razumije šta je moguće, a šta nije. Talentovan arhitekta će reći: "O, zanimljivo, mogu da radim s tim. Sledeće nedelje ću vam dati predlog".
Klima je još jednom ponovio fokusiranost kompanije Sebre na detalje, rekavši da često, kada završi projekat, ima želju da ga dodatno unaprijedi:
- Ako vidimo da nešto nedostaje ili nije do kraja završeno, čak i ako su računi zatvoreni, ali i dalje imamo osjećaj da to treba da bude urađeno, mi to i radimo. To nije tipično za ovo tržište, jer predstavlja dodatni trošak. Ali projekat morate uraditi savršeno kako biste mogli da pokažete njegovu i vrijednost kompanije.
Sa njim se složio i Veber, rekavši da imaju sličan pristup razvoju stanogradnje:
- Kada dogovaramo posao i uspostavljamo partnerstvo, sve mora da bude savršeno. Imali smo izazove na samom početku, kada su nam konsultanti, arhitekte i dizajneri dolazili iz Švajcarske, donoseći planove i pomažući u početnoj koncepciji, ali se kasnije ispostavilo da oni nisu ovde konkurentni. Mi ne želimo da budemo samo izvođači i zato smo doveli lokalne građevinske planere i stručnjake, kao i lokalne dobavljače i zanatlije . Uvozili smo čak i pločice iz Kine kako bismo zadovoljili određene ciljne grupe. Takođe smo investirali da povećamo vrijednost kvadrata. Naučili smo mnogo iz grešaka i iz iskustava prethodnih godina.
- Ne pravimo projekte samo za strance, želimo da budemo dio zajednice i da uvažimo njene potrebe – poručio je Veber.
B. P.
Info sa lokala:
Beograd
Tagovi:
REBEC 2025
Appenzeller Huus
Pregrag Petrović
Tomaš Klima
Tim Martin Veber
kompleks Puškinova
kompleks Kraljeve česme
kompleks Vicotry gardens
kompleks Marina Dorćol
razvoj stanogradnje
iskustva investitora u stanogradnju u JI Evropi
Komentari
Vaš komentar
Naš izbor
Rubrike za dalje čitanje
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.
Pratite na našem portalu vesti, tendere, investicione projekte, grantove i pravnu regulativu.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno,
uz konsultacije sa našim ekspertima.