Margenbeschränkungen verändern die Strategien des Einzelhandels – Greifen Einzelhändler auf teurere Produkte und Kostensenkungen zurück?

Abbildung (FotoUnsplash/Nathália Rosa)

Der Erlass wurde ursprünglich am 28. August verabschiedet, aber bereits am nächsten Tag geändert, nachdem, wie die Regierung mitteilte, „Händler versucht hatten, Druck auf Lieferanten auszuüben und höhere Rabatte zu fordern“. Der Staat begrenzte daraufhin zusätzlich Logistikrabatte und andere Gebühren. Der Logistikrabatt darf nun maximal 3 % betragen, während die Gebühr für Fehlmengen und Warenabschreibungen auf 1 % begrenzt ist.

Die staatliche Entscheidung zur Begrenzung der Handelsspannen hat bereits erste Auswirkungen in Form kurzfristiger Preissenkungen gezeigt, könnte aber langfristig die Struktur des Einzelhandelsmarktes erheblich verändern, erklärte Dejan Ćirković, Partner bei Virtus Partners, gegenüber eKapija.

- Wenn dies so weitergeht und Einzelhändler keine Möglichkeit finden, die Vorschriften zu umgehen, werden wir langfristig erhebliche Veränderungen im Produktangebot erleben. Paradoxerweise wird es für sie profitabler sein, den Verkauf teurerer Produkte zu forcieren, bei denen der manuelle Umsatz pro Einheit höher ist, während gleichzeitig die Betriebskosten deutlich gesenkt und die Finanzierungskosten auf die Lieferanten verlagert werden - erklärt Ćirković.

Er erinnert daran, dass Einzelhandelsketten bereits „kreative“ Wege zur Umgehung von Vorschriften aufgezeigt haben, was, wie er sagt, zu erwarten war.

- Ich denke, das wird so weitergehen - fügt er hinzu.

Die Auswirkungen auf die Rentabilität könnten dramatisch sein. Ćirković nennt das Beispiel des größten Einzelhändlers des Landes: Die durchschnittliche Bruttomarge lag im Jahr 2024 bei 32 %, während die Nettomarge bei rund 4 % lag.

- Wenn die Bruttomarge auf 20 % sinkt und sich sonst nichts ändert, bedeutet dies, dass der größte Einzelhändler mit seinem bestehenden Geschäftsmodell ein erhebliches Defizit erleidet. Ähnliches, wenn auch in geringerem Umfang, passiert auch anderen großen Einzelhändlern - warnt er.

- Paradoxerweise glaube ich, dass große internationale Ketten dank stärkerer Finanzierungsquellen und der Möglichkeit, Waren zu importieren, diese Regulierung leichter bewältigen können, während inländische Einzelhändler dies deutlich schwieriger finden werden. Mit anderen Worten: Dies ist eine Krisensituation für alle Einzelhändler über einem bestimmten Umsatzniveau, für kleinere Einzelhändler dieser Gruppe wird es jedoch deutlich schwieriger sein - so Ćirković.

Negative Auswirkungen auf den Einzelhandel, so Einzelhändler

Als Reaktion auf die neuen Maßnahmen streichen einige Einzelhändler bereits Aktionsrabatte, da sie keinen Spielraum für weitere Rabatte haben.

– Delhaize Serbien erzielte im Jahr 2024 eine Nettogewinnmarge von 4,4 %. Von 100 Dinar Umsatz in unseren Filialen verbleiben also 4,40 Dinar als Gewinn des Unternehmens, nachdem alle Kosten gedeckt sind – von Lieferanten und Mitarbeitergehältern bis hin zu Steuern, Miete und sonstigen Ausgaben – so das Unternehmen.