Dejan Beko, generalni direktor kompanije "Carlsberg Bugarska" - I Srbi i Bugari radije biraju "domaća" piva

(Dejan Beko) Iako smo navikli da u međunarodnim kompanijama koje posluju u Srbiji, na direktorskim pozicijama srećemo strance, Dejan Beko, svojim primerom, pokazao je da i mi u Srbiji imamo dovoljno kvalifikovane menadžere da ponudimo Evropi. Tako je Beko odnedavno preuzeo funkciju generalnog direktora kompanije "Carlsberg Bugarska".

Dejan Beko postigao je značajne uspehe u toku svoje karijere na različitim pozicijama u sektoru prodaje u okviru kompanije "Carlsberg Srbija", kao i na poziciji direktora prodaje u "Carlsberg Srbija Grupi", koja obuhvata Srbiju, BiH i Crnu Goru.

Kompanija "Carlsberg Bugarska" trenutno zapošljava 500 ljudi, uključujući i zaposlene u pivarama "Shumensko" i "Pirinsko", kao i u prodaji i u centralnim kancelarijama u Sofiji. Godišnja proizvodnja u obe pivare dostiže 1,8 milona hektolitara, dok je godišnji promet kompanije u 2013. godini bio 99 miliona bugarskih leva (oko 50 mil EUR). U intervjuu za "eKapiju" Beko govori o planovima na novom poslu, razlikama u tržištu, kao i tome šta sve, na putu ka Evropskoj uniji, možemo očekivati po pitanju zakonskih promena na tržištu piva.

eKapija: Nedavno ste postavljeni na funkciju generalnog direktora kompanije "Carlsberg Bugarska". Koliki je to izazov za Vas?

- Zaista je velika čast preuzeti ulogu direktora kompanije koja ima vodeću poziciju na tržištu piva i cidera u Bugrskoj. Uprkos teškoj ekonomskoj situciji u zemlji, kao i teškoj situaciji na tržištu piva i nepovoljnim vremenskim uslovima koji su zadesili Balkan, cilj je da kompanija nastavi da se razvija i raste u skladu sa okolnostima i trenutnom situacijom. U cilju razvijanja kompanije i tržišta, oslanjamo se na širok asortiman proizvoda vrhunskog kvaliteta, ali i prepoznatljiv marketinški pristup.

Imajući u vidu da u kompaniji "Carlsberg Bugarska" radim više od jedne i po godine, vrlo dobro sam upoznat sa situacijom na tržištu, ali sam i veoma dobro upoznao tim sa kojim ću raditi na razvijanju i jačanju kompanije u budućnosti. Čast je biti okružen i raditi sa takvom grupom ljudi i profesionalcima, čiji je zajednički cilj borba za pozicioniranje na tržištu u interesu kompanije za koju radimo.

eKapija: Šta će biti Vaši prvi koraci u novoj kompaniji?

- Namera mi je da nastavimo sa dosadašnjom strategijom upravljanja kompanijom. Ta strategija je uglavnom fokusirana na povećanje prodaje, sa akcentom na naše glavne brendove u Bugarskoj – "shumensko" i "pirinsko pivo", kao i "tuborg".

Na poziciju direktora kompanije unapređen sam sa pozicije direktora prodaje u kompaniji "Carlsberg Bugarska", na kojoj sam radio 18 meseci i zajedno sa svojim timom eksperata razvio i sproveo novu poslovnu strategiju. Ova strategija obuhvatala je i značajno restrukturiranje organizacije prodaje, uspostavljanje novog menadžment tima u prodaji, kao i implementaciju jasnih procedura, što je opet rezultiralo uspehom na tržištu i rastom tržišnog udela kompanije "Carlsberg Bugarska". Sada je taj proces transformisanja kompanije došao do narednog nivoa.

eKapija: Koliko se tržište piva u Bugarskoj razlikuje od Srbije?

- Oba tržišta imaju više zajedničkih nego različitih karakteristika. Najpre, prilično su homogena – u Bugarskoj, kao i u Srbiji na tržištu su prisutna tri globalna proizvođača piva: "Carlsberg", "Heineken" i "Molson Coors". Jaka konkurencija na relativno malom tržištu iznova nas motiviše da ponudimo širok portfolio proizvoda i najbolji kvalitet po što nižim cenama, naravno na zadovoljstvo naših potrošača i kupaca.

Kada je pak reč o potrošačkim navikama, potrošači i u Srbiji i u Bugarskoj se češće odlučuju za stabilne nacionalne brendove, u Bugarskoj su to "shumensko" i "pirinsko", a u Srbiji je to definitivno "lav", dok su internacionalni brendovi na drugom mestu. Ovo je verovatno posledica toga što potrošači domaće brendove percipiraju kao nosioce veoma bogate tradicije i dugog nasleđa proizvodnje piva.

eKapija: Kakva je EU regulativa kada je pivo u pitanju?

- Regulative Evropske unije su sa jedne strane dodatni teret, a sa druge su usmerene ka zaštiti potrošača, kao i obezbeđivanju slobodne tržišne utakmice. Kada je reč o tržištu piva, nema nekih posebnih regulativa. Naš glavni izazov je da obezbedimo ekološku održivost, kvalitet hrane, fer konkurenciju, propisno etiketiranje proizvoda i zaštitu potrošača. Kada je reč o kvalitetu hrane i ekološkoj održivosti, mi svakako ispunjavamo sve zahteve i kriterijume "Carlsberg Grupacije", koji su često stroži od onih propisanih zakonom.

eKapija: Koje zakonodavne promene možemo očekivati na putu priključivanja EU?

- Tokom procesa pristupanja Evropskoj uniji, veliki broj novih zakona i regulativa bili su usvojeni i primenjene su direktive Evropske unije. Pored toga, regulative EU su i direktno uticale na sve zemlje – članice Unije. Svakako je veliki izazov praćenje i posmatranje svih promena i novih zakonodavnih procedura, ali sa snažnim timom vrhunskih profesionalaca u različitim oblastima, sve je moguće.