Dejan Beko, direktor prodaje "Carlsberg" Bugarska - Timski igrač

(Dejan Beko)

Kada se jaka želja za radom sa ljudima, visok nivo emocionalne inteligencije, iskrenost, energija i pobednički duh pomešaju, obično iscrtaju uspešne poslovne puteve onih koji ih poseduju. Sagovornik "InStore magazina", Dejan Beko jedan je od tih poslovnih ljudi koji je "zaigravši se" svim tim elementima uspeha, svoju karijeru nastavio van granica naše zemlje.

Na današnju poziciju – direktora prodaje "Carlsberg" Bugarska, kako on još veruje, doveli su ga i samopouzdanje, stav i snaga da se u tim privuku ljudi koji su sposobniji i kompetentniji od samog lidera u pojedinim oblastima poslovanja. Međutim, kaže još da uspeha ne bi bilo da nije bilo želje da se uči iz sopstvenih grešaka, koje se prave iz potrebe da se promeni situacija ili kao posledica delegiranja kritičnih odluka na druge sa ciljem izgradnje tima. Da bi nastavio da korača ovim istim putem - putem uspeha – misli da mu je potrebno samo još više energije, jer je ona najvažnija za motivaciju tima.

Prihvaćen izazov

Odlučno je prihvatio ponudu za novo radno mesto u Bugarskoj, jer mu je delovala kao izazov, a kod njega je već dugo postojala želja da se dokaže na drugom tržištu, van Srbije:

- Na samom početku karijere nisam razmišljao o odlasku u neku drugu zemlju, ali se u poslednjih nekoliko godina to promenilo. Smatram da sam kroz rad u dinamičnom okruženju kompanije "Carlsberg Srbija" puno toga naučio, te sam video odličnu priliku da stečena znanja i veštine primenim u potpuno novoj sredini.

Veruje da će ovo iskustvo samo pozitivno uticati na njegovu karijeru, jer prema njegovom mišljenju rad u svakoj novoj sredini primorava ljude da ubrzano napreduju i postanu fleksibilniji:

-Novo iskustvo, u kombinaciji sa prethodno stečenim, sigurno će mi omogućiti da dodatno unapredim svoje veštine i da još uspešnije izlazim na kraj sa novim izazovima - veruje Dejan.

Kao mali, Dejan je maštao da postane vrhunski košarkaš, a pre angažmana u kompaniji "Carlsberg Srbija", radio je u više kompanija - InterBrew, DibarCity distribucija, kao i klubu "OhCinema". Na javnom konkursu za poziciju Event menadžera u "Carlsbergu", izabran je 2005. godine. Poslovna putanja u kompaniji je išla uzbrdo i danas, kada je nastavio sa radom van naše zemlje, on veruje da su ga samo rezultati i preporučili za to:

- Osim što smo značajno povećali profit, uspeli smo da u Srbiji i Crnoj Gori tokom 2011. i 2012. godine potpuno restrukturiramo prodajni tim, koji je sada u stanju da nosi poslovanje kompanije "Carlsberg Srbija" u narednom periodu.

Za povratak slave

Kada je ponuda za posao u Bugarskoj stigla, u oktobru 2012. godine, nije se mnogo dvoumio, ali je razmišljao o tome kako će ga prihvatiti ljudi iz novog okruženja, kao i koliko će mu vremena biti potrebno da sa njima postigne stepen poverenja koji će omogućiti efikasnu saradnju i postizanje odličnih rezultata.

Njegov glavni zadatak je kreiranje dugoročne strategije kompanije "Carlsberg Bugarska". Prema njegovim rečima, i sprovođenje dogovorene strategije, takođe, spada u njegovu odgovornost, prvenstveno kroz vođenje i motivaciju tima sa kojim radi. Na pitanje koliko se razlikuje njegova dužnost sada, u odnosu na poziciju koju je ranije imao, Dejan odgovara:

- Čak i ista pozicija, ali u drugačijem okruženju, nosi sa sobom drugačiju odgovornost. Tako i u ovom slučaju postoji razlika. Ciljevi na sadašnjoj i prethodnoj poziciji su drugačiji. Osnovna razlika je u tome što na trenutnoj poziciji imam zadatak da pomognem da povratimo slavu kompaniji koja je nekada bila lider na tržištu.

Prema njegovim rečima, kulture u Srbiji i Bugarskoj su na prvi pogled slične, međutim, u stvarnosti postoje velike razlike: "Uslovi poslovanja se veoma razlikuju, uzevši u obzir rezultate kompanije "Carlsberg Bugarska" iz prethodnih nekoliko godina, koji su uticali na motivaciju zaposlenih i samim tim veru da se nešto može promeniti".

Posle nekoliko provedenih meseci tamo, naš sagovornik veruje da nije pogrešio kada je doneo ovu odluku i veruje da je svako novo iskustvo korisno. Takođe, i njegova očekivanja od novog posla su ispunjena:

- Tržište je drugačije, navike potrošača se razlikuju u odnosu na Srbiju, tako da je prelazak bio potpuno novi izazov za mene. Moram priznati da jeste bilo i nekih teških momenata, ali se oni uglavnom odnose na poznavanje tržišta i, ponekad, jezičku barijeru - priznaje on.

Dejanu ugovor ističe u decembru 2014. godine, a što se tiče produžavanja ugovora, kaže da to neće biti odluka koju donosi sam. Poznanstva sa ljudima različitih profila, kultura i pristup rešavanju poslovnih problema su ono što, on dodaje, nosi kao najdragocenije, ako ga i kada ga put odvede iz Bugarske. U slučaju da se to desi, kaže da ako se njegov život nastavi u domovini, iskreno želi da nastavi i sa radom u kompaniji "Carlsberg Srbija".

Poruka

Kolegama kojima se ukaže prilika da ih posao pozove van Srbije, Dejan poručuje:

- Pokušajte, jer svaka promena može doneti samo nova životna i poslovna iskustva. Ovo je odličan način da sebe kompletirate kao lidere, koji su se dokazali ne samo u Srbiji već i na drugim tržištima.

Odluka koju bi promenio...

- Ne mogu da se setim nijedne odluke koju bih promenio, mada ih je sigurno bilo. Smatram da pravo liderstvo podrazumeva pravovremeno donošenje odluka, koje je zasnovano na trenutno raspoloživim informacijama. Ponekad to podrazumeva i riskantne poslovne poteze koji sa sobom nose i mogućnost greške. Međutim, to je upravo odluka pravih vođa, oni moraju biti spremni da donose odluke, greše, ispravljaju ih i nastavljaju dalje – to je jedini način da se ostvari uspeh.

Najveći uspeh u karijeri...

- U kompaniji "Carlsberg Srbija" imao sam priliku da radim na mnogim različitim pozicijama i da na različite načine doprinesem uspehu kompanije, zajedno sa svojim kolegama. Međutim, najvećim uspehom svakako smatram osposobljavanje tima koji i danas čini kostur menadžmenta kompanije "Carlsberg Srbija".

Ključ uspeha...

- Svaki uspeh je timski uspeh, tako da veliku zahvalnost dugujem timovima ljudi sa kojima sam do sada radio, kao i iskrenom pristupu koji gajim u radu sa njima. Porodica je za mene glavni izvor energije i moj pokretač uspeha.

Lična karta

Datum i mesto rođenja: 8. 6. 1977. godine, Beograd
Bračno (porodično) stanje: Oženjen, ima jedno dete.
Obrazovanje: University of entrepreneurship in Belgrade – BBA degree; Harvard Business programs; London Business school, Senior Executive program

Karijera:
• Event menadžer, Carlsberg Srbija, mart 2005. godine
• On Trade menadžer, region Beograd, Carlsberg Srbija, januar 2006. godine
• Nacionalni On Trade menadžer, Carlsberg Srbija, januar 2007. godine
• Menadžer za ključne kupce, Carlsberg Srbija, januar 2008. godine
• Menadžer za ključne kupce i regionalni menadžer za Beograd, Carlsberg Srbija, april 2009. godine
• Regionalni menadžer za Vojvodinu, Carlsberg Srbija, jul 2009. godine
• Regionalni menadžer za Beograd, Carlsberg Srbija, januar 2010. godine
• Regionalni menadžer za Beograd i vršilac dužnosti direktora prodaje,
Carlsberg Srbija, april 2010. godine
• Direktor prodaje, Carlsberg Srbija grupa, januar 2011. godine
Trenutna funkcija: Direktor prodaje, Carlsberg Bugarska, januar 2013. godine

Hobi

- Tokom radnog vremena okružen sam pivom – proizvodom koji donosi potrošačima posebnu vrstu uživanja u ukusima i aromama. Zbog toga se nakon posla bavim drugom vrstom uživanja – u pokretu i aktivnosti, kroz sport. To mi pomaže i da se oslobodim stresa i napetosti.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz magazina "InStore", jul 2013)