Slavica Milić, direktorka marketinga i komunikacija u Luštica Bay-u: Mesta kojima pripadamo postaju najvrednija valuta luksuza

Nekada je za luksuznu nekretninu bilo dovoljno da se nalazi uz more. Danas kupci traže mnogo više – mesto na kojem mogu da provedu mesece, a ne samo nekoliko nedelja godišnje. Traže zajednicu, sadržaje za svakodnevni život, mogućnost da rade, odgajaju decu i grade novu rutinu daleko od svog matičnog grada.

Upravo na toj ideji razvija se Luštica Bay, projekat na crnogorskoj obali koji je od ambicioznog plana prerastao u zajednicu sa više od 700 porodica iz preko 50 zemalja. Dok se premium tržište nekretnina menja, a investitori sve više vrednuju kvalitet života uz potencijal rasta vrednosti imovine, ovaj projekat nastoji da se pozicionira kao jedna od novih mediteranskih adresa za život, a ne samo za odmor. O tome šta danas privlači međunarodne kupce i kakvi su dalji razvojni planovi Luštice Bay razgovarali smo sa Slavicom Milić, direktorkom marketinga i komunikacija kompanije.

- Luštica Bay danas predstavlja nešto što je na Mediteranu postalo izuzetno retko – potpuno novu destinaciju koja je uspešno prešla put od vizije do stvarnog života.

Najveći uspeh projekta nije činjenica da smo izgradili marinu, hotele, rezidencije ili infrastrukturu. Najveći uspeh je to što smo uspeli da stvorimo zajednicu. Danas ovde živi više od 700 porodica iz preko 50 zemalja sveta, što pokazuje da Luštica Bay više nije projekat budućnosti, već mesto koje ljudi nazivaju domom.

Poslednjih godina svedočimo velikoj promeni na tržištu premium nekretnina. Ljudi više ne traže samo kuću za odmor. Traže mesto kojem pripadaju. Traže destinacije u kojima mogu provesti nekoliko meseci godišnje, raditi na daljinu, odgajati decu, baviti se sportom, brinuti o svom zdravlju i biti deo zajednice.

Upravo zato Luštica Bay posmatram kao mnogo više od investicionog projekta ili luksuzne destinacije. To je nova generacija mediteranskog života, mesto gde se vrednost ne stvara samo kroz nekretnine, već kroz osećaj pripadnosti, kvalitet svakodnevice i dugoročnu održivost zajednice.

Ako bih je opisala jednom rečenicom, rekla bih da je Luštica Bay mesto gde se susreću životni stil, kapital i osećaj pripadnosti – retka kombinacija koja danas postaje najtraženija valuta luksuza.

- Kada razgovaramo sa međunarodnim kupcima i investitorima, primećujemo jednu vrlo zanimljivu promenu. Pre deset godina ljudi su kupovali nekretnine na Mediteranu prvenstveno zbog odmora. Danas kupuju zbog načina života.

Kupci više ne postavljaju pitanje: "Gde želim da provedem dve sedmice godišnje?" Već: "Gde želim da provedem značajan deo svog života u narednih deset ili dvadeset godina?" Upravo tu vidimo najveću snagu Luštica Bay-a.

Prva prednost je sigurnost ulaganja kroz dugoročno planiran razvoj. Investitori danas ne ulaze u ideju ili obećanje, već u destinaciju koja već funkcioniše. Više od 720 miliona eura već je investirano, prodato je preko 1.000 nekretnina, a zajednicu čini više od 700 porodica iz preko 50 zemalja sveta. Istovremeno, realizovali smo tek deo ukupne vizije, što ostavlja značajan prostor za dalji rast vrednosti destinacije.

Druga prednost je koncept. Luštica Bay nije nastala kao rezidencijalni projekat kojem su naknadno dodati sadržaji. Od prvog dana razvijana je kao grad nove generacije na Mediteranu – mesto koje integriše stanovanje, turizam, sport, obrazovanje, zdravlje i svakodnevni život. To stvara mnogo otporniji model razvoja i dugoročnu vrednost za vlasnike nekretnina.

Treća prednost je širi kontekst Crne Gore. Nalazimo se na tržištu koje je i dalje u razvojnoj fazi, sa značajnim prostorom za rast, dok istovremeno nudi stabilnost kroz euro kao valutu, članstvo u NATO savezu i evropsku perspektivu zemlje. U poređenju sa etabliranim tržištima poput Portugala, Španije ili Italije, investitori ovde još uvek mogu ostvariti značajno veći potencijal rasta.

Međutim, ono što često presudi prilikom donošenja odluke nije finansijski model, već osećaj da kupuju deo budućnosti. Ljudi danas žele da investiraju u mesta koja će za deset ili dvadeset godina imati još veću vrednost, ne samo na tržištu nekretnina, već i u kvalitetu života. Upravo zato Luštica Bay sve češće posmatraju kao dugoročnu strategiju očuvanja i rasta kapitala, ali i kao investiciju u životni stil.

- Mislim da se upravo ovde nalazi jedna od najvećih promena koje danas oblikuju tržište premium nekretnina i luksuznih destinacija.

Dugo je Mediteran funkcionisao po jednostavnom modelu – ljudi su dolazili tokom leta, koristili svoje nekretnine nekoliko sedmica godišnje, a ostatak vremena destinacije su bile u velikoj meri uspavane. Taj model se danas menja.

Sve više ljudi radi globalno, putuje fleksibilnije i provodi značajan deo godine van svoje primarne rezidencije. Istovremeno, raste broj porodica koje žele da kombinuju posao, obrazovanje, zdravlje i kvalitet života na jednoj lokaciji. To stvara potpuno novu kategoriju destinacija – mesta koja nisu namenjena samo odmoru, već stvarnom životu.

Od samog početka Luštica Bay je razvijana upravo sa tom idejom. Naš cilj nikada nije bio da izgradimo resort koji živi tri ili četiri meseca godišnje, već zajednicu koja funkcioniše svih 365 dana.

Zato smo paralelno sa rezidencijalnim razvojem ulagali u sadržaje koji čine svakodnevni život mogućim – od hotela, marine i plaža, preko sportskih i wellness sadržaja, do zdravstvenih usluga, maloprodaje, kulturnih događaja i buduće međunarodne škole.

Za investitore je to izuzetno važno jer dugoročnu vrednost nekretnina ne stvara samo lokacija, već kvalitet života koji destinacija može da podrži tokom cele godine. Celogodišnja destinacija generiše stabilniju potražnju, privlači raznovrsniji profil rezidenata i mnogo je otpornija na sezonske i tržišne cikluse.

Verujem da će upravo ovakav model razvoja definisati novu generaciju mediteranskih destinacija. Budućnost nije u mestima koja ljudi posećuju nekoliko sedmica godišnje. Budućnost je u mestima kojima pripadaju.

- Verujem da je upravo to najvažniji aspekt celog projekta i možda najveća promena koja se danas dešava u svetu luksuznih nekretnina.

Dugo je luksuz bio definisan lokacijom, arhitekturom ili ekskluzivnošću. Danas vidimo da ljudi traže nešto drugo. Traže osećaj pripadnosti.

Najveći luksuz više nije imati kuću uz more. Najveći luksuz je imati mesto kojem pripadate.

Od samog početka Luštica Bay razvijana je sa idejom sadržanom u našem motu "A Place to Belong". Ne kao skup nekretnina ili turistički kompleks, već kao zajednica ljudi koji dele slične vrednosti i način života.

Danas u Luštica Bay-u žive porodice iz više od 50 zemalja sveta. To stvara izuzetno zanimljivu dinamiku. Ljudi ovde ne dolaze samo zbog mora, klime ili infrastrukture. Dolaze zbog osećaja da su deo zajednice koja je međunarodna, otvorena, aktivna i povezana sa lokalnim identitetom Crne Gore.

Tokom cele godine organizuju se kulturni događaji, sportski programi, koncerti, umetničke radionice, aktivnosti za decu i brojni sadržaji koji podstiču međusobnu povezanost. Upravo kroz te svakodnevne interakcije nastaje ono što je nemoguće planski izgraditi ili kupiti – osećaj zajedništva.

Sa investicione strane, takve zajednice imaju izuzetnu vrednost. Nekretnine se mogu graditi i kopirati. Zajednice ne mogu.

Destinacije koje uspeju da stvore snažan osećaj pripadnosti ostvaruju stabilniju potražnju, veću otpornost na tržišne cikluse i dugoročnu emocionalnu vezu sa rezidentima. Upravo zato verujem da će u budućnosti najuspešnije luksuzne destinacije biti one koje ne prodaju kvadrate, već osećaj doma.

Ako postoji jedna reč koja najbolje opisuje budućnost luksuza, onda je to pripadnost. A upravo je to ono što Luštica Bay nastoji da gradi svakog dana.

- Golf je danas mnogo više od sporta. U svetu luksuznih nekretnina i destinacijskog razvoja golf predstavlja jedan od najuspešnijih modela za privlačenje međunarodnih rezidenata, investitora i dugoročnih posetilaca.

Kada pogledate najuspešnije premium destinacije poslednjih decenija – od Algarvea i Costa del Sola do Costa Navarina u Grčkoj – videćete da golf nije bio samo dodatni sadržaj. On je bio katalizator transformacije čitavih regija.

Upravo zato The Peaks zauzima posebno mesto u okviru Luštica Bay-a. Ovo naselje razvija se oko prvog i jedinog Gary Player Signature Championship golf terena u Crnoj Gori, projekta koji će zemlju prvi put pozicionirati na međunarodnu golf mapu. Posebnu vrednost predstavlja činjenica da će teren biti među retkima u svetu sa pogledom na more sa svake rupe, što ga čini jedinstvenim i u globalnim okvirima.

Međutim, ono što je možda još važnije jeste profil ljudi koje golf zajednice privlače. To su najčešće međunarodni preduzetnici, lideri kompanija, investitori, profesionalci i porodice koje biraju destinacije sa dugoročnom perspektivom. Oni ne traže samo kvalitetnu nekretninu, već stabilno okruženje, kvalitet života, privatnost, prirodu i zajednicu kojoj mogu pripadati.

Zbog toga golf rezidencije širom sveta tradicionalno ostvaruju veću otpornost na tržišne cikluse i snažniji rast vrednosti u odnosu na klasične resort projekte. One okupljaju zajednicu ljudi sa sličnim interesovanjima i životnim stilom, što dodatno jača dugoročnu atraktivnost destinacije.

Za Luštica Bay i Crnu Goru značaj ovog projekta prevazilazi sam golf. Verujemo da The Peaks predstavlja važan korak u evoluciji percepcije zemlje – od prepoznate turističke destinacije ka međunarodno relevantnoj lifestyle i rezidencijalnoj destinaciji. Kao što su golf zajednice transformisale pojedine delove Portugala, Španije i Grčke, verujemo da će Luštica Bay imati sličnu ulogu u pozicioniranju Crne Gore među najzanimljivije nove premium destinacije Mediterana.

U tom smislu, golf nije cilj sam po sebi. On je deo mnogo šire vizije stvaranja mesta koje privlači globalne građane, podstiče dugoročne investicije i doprinosi međunarodnoj prepoznatljivosti Crne Gore.

- Mislim da najveća vrednost Luštica Bay-a danas nije pojedinačni sadržaj, već činjenica da sve funkcioniše kao jedinstven ekosistem života.

Kada govorimo o luksuznim destinacijama, često govorimo o hotelima, marinama ili plažama. Međutim, ono što zaista određuje kvalitet života jeste mogućnost da svakodnevne potrebe, posao, porodica, rekreacija i društveni život funkcionišu prirodno i bez kompromisa.

Danas su Marina Village i Centrale potpuno funkcionalna naselja sa hotelima, marinom, restoranima, trgovinama, sportskim sadržajima, zdravstvenim uslugama i bogatim kalendarom događaja tokom cele godine. Na raspolaganju su četiri plaže, gotovo šest kilometara obale, wellness i fitness sadržaji, teniski, padel i košarkaški tereni, dečiji klubovi i brojni programi za porodice.

Ali ono što naši rezidenti najčešće izdvajaju nije nijedan pojedinačni sadržaj. To je osećaj svakodnevnog života. Mogućnost da dan započnete šetnjom uz more, radite na daljinu iz restorana ili kafea sa pogledom na marinu, trenirate, provedete vreme sa porodicom i uveče prisustvujete koncertu, izložbi ili nekom od brojnih događaja u zajednici.

Upravo ta kombinacija infrastrukture, prirode i društvenog života čini razliku između destinacije koju posećujete i mesta kojem pripadate. Verujem da je to razlog zbog kojeg Luštica Bay danas sve više privlači ljude koji ovde žele da provedu značajan deo svog života, a ne samo godišnji odmor.

- Pred nama je verovatno najvažnija razvojna faza od početka projekta, jer više ne govorimo samo o izgradnji infrastrukture, već o daljem oblikovanju jedne potpuno nove mediteranske zajednice.

Tokom prethodne decenije fokus je bio na stvaranju temelja – izgradnji marina, hotela, rezidencijalnih naselja, javnih prostora i sadržaja koji su omogućili da Luštica Bay danas funkcioniše kao živa destinacija tokom cele godine. U narednoj fazi fokus se pomera sa stvaranja mesta na jačanje njegovog identiteta i međunarodne pozicije.

Ključnu ulogu imaće razvoj naselja The Peaks i prvog Gary Player Championship golf terena u Crnoj Gori. Driving range i prve tri rupe već su otvoreni za igru, dok je otvaranje prvih devet rupa planirano do kraja godine. Golf nije važan samo kao sportski sadržaj, već kao jedan od najsnažnijih pokretača međunarodne prepoznatljivosti, novih investicija i privlačenja globalno mobilnih rezidenata koji biraju destinacije sa dugoročnom perspektivom.

Paralelno se razvijaju naselja Horizon i Heights, kao i druga marina koja će povećati ukupni kapacitet na 220 vezova i dodatno učvrstiti poziciju Luštica Bay-a među vodećim nautičkim destinacijama Jadrana.

Jednako važno, naredne godine doneće sadržaje koji dodatno podržavaju život tokom cele godine – međunarodnu školu, nove wellness i sportske sadržaje, proširenje Lungo Mare promenade na gotovo pet kilometara, nove javne prostore i dalje unapređenje komercijalne infrastrukture.

Za naše rezidente i investitore to znači mnogo više od novih objekata. To znači kontinuirano povećanje kvaliteta života, jačanje zajednice i dalji rast vrednosti destinacije.

Ako je prva faza razvoja bila stvaranje mesta na karti Mediterana, onda je naredna faza stvaranje jedne od najpoželjnijih zajednica za život. Naša najveća vrednost je to što gradimo jedan od retkih novih mediteranskih gradova nastalih u Evropi u poslednjih nekoliko decenija.

- Naša vizija ostaje ista kao i prvog dana, da Luštica Bay bude jedno od najpoželjnijih mesta za život na Mediteranu. Međutim, danas smo u privilegovanoj poziciji da više ne govorimo samo o viziji. Govorimo o nečemu što se već ostvaruje.

Kada razmišljam o budućnosti Luštica Bay-a, ne razmišljam prvenstveno o broju zgrada, hotela ili novih sadržaja. Razmišljam o ljudima.

Volela bih da za nekoliko godina ovde vidimo zajednicu od nekoliko hiljada rezidenata iz celog sveta koji Luštica Bay ne doživljavaju kao drugu adresu ili mesto za odmor, već kao svoj dom. Zajednicu koja je međunarodna, otvorena i moderna, a istovremeno duboko povezana sa prirodom, kulturom i identitetom Crne Gore.

Naravno, vidim aktivan golf teren svetske klase, dve marine, hotele, školu, wellness centre, kulturne programe i javne prostore koji podstiču susrete i stvaranje zajednice. Ali verujem da će najveća vrednost Luštica Bay-a biti nešto što se ne može izmeriti brojem investicija ili kvadratnih metara.

Biće to osećaj pripadnosti.

Mislim da će upravo to obeležiti novu eru luksuza. U svetu u kojem ljudi mogu živeti gotovo bilo gde, najveća vrednost postaće mesta kojima žele da pripadaju.

Jednako važno, želela bih da Luštica Bay postane međunarodni primer kako se može razvijati velika destinacija uz poštovanje prirode i lokalnog identiteta. Činjenica da će više od 90% ukupnog zemljišta ostati očuvano pokazuje da razvoj i očuvanje prostora ne moraju biti suprotnosti.

Ako me pitate kako izgleda uspeh za deset godina, odgovor nije u broju izgrađenih objekata. Uspeh će biti trenutak kada ljudi širom sveta budu prepoznavali Luštica Bay ne samo kao luksuznu destinaciju, već kao simbol jednog novog mediteranskog načina života.

Mesta gde se susreću priroda, zajednica, međunarodna perspektiva i osećaj pripadnosti. Jer verujem da će upravo pripadnost postati najvrednija valuta budućnosti.