(Ekonomist) Tatjana Fink, generalni direktor Trimo d.d. - Zamena za ciglu i crep

(Tatjana Fink)

Slovenačka kompanija Trimo d.d. koja se bavi inženjeringom, proizvodnjom i montažom čeličnih montažnih objekata, upravo dovršava izgradnju svoje fabrike u Šimanovcima. Probna proizvodnja ove fabrike za izradu krovnih i fasadnih panela već je pokrenuta.

Preteča fabrike u Srbiji bio je Trimo inženjering, poslovnica ove slovenačke kompanije, osnovana 2002. godine. Za pet godina ovo preduzeće bavilo se projektovanjem i montažom velikih poslovnih i prodajnih centara, poput Merkatora, Merkura, Rodić mega marketa, IDEA i Immo Centra, Međunarodnog Expo centra, prodajnog centra Forda, najvećeg logističkog centra na Balkanu kompanije Milšped... Logičan sled je bio da se zarad bržeg i jednostavnijeg udovoljavanja potrebama domaćeg tržišta, u Srbiji započne i proizvodnja materijala za ovaj vid gradnje. O kapacitetima nove fabrike i planovima Trima na srpskom tržištu za Ekonomist priča generalni direktor kompanije Tatjana Fink.

Koliko je investirano u proizvodni pogon u Srbiji i kad će fabrika proraditi punim kapacitetom?
Tatjana Fink: Probna proizvodnja je već pokrenuta, a fabrika će sa redovnim radom započeti u toku ovog meseca. Investicija je vredna 12 miliona evra. Do danas u našem preduzeću u Srbiji već ima 65 zaposlenih, a ukupno, kada fabrika proradi punim kapacitetom planiramo da zaposlimo više od 100 ljudi.

Da li je srpsko tržište za sada toliko veliko da može apsorbovati čitavu proizvodnju ove fabrike?
T. Fink: Godišnja proizvodnja ovog pogona iznosiće od 800 hiljada do milion metara kvadratnih krovnih i fasadnih panela. Ova količina će, prema našim procenama pokriti potrebe lokalnog, srpskog tržišta, a biće namenjene i izvozu na tržišta susednih zemalja.

Osim proizvodnje koja će se odvijati u ovdašnjoj fabrici, čime se još bavi kompanija Trimo?
T. Fink: Kompanija obezbeđuje originalna i integralna rešenja u oblasti čeličnih montažnih objekata, krovova i fasada, čeličnih konstrukcija i kontejnera. Svojim znanjem, sopstvenim razvojem, projektovanjem, uz tehnologiju budućnosti i vrhunske građevinske materijale kupcima nudimo efikasna i integralna rešenja, od idejne zamisli do dovršenog projekta. Glavne ciljne grupe kupaca krovova i fasada su, pored investitora i krajnjih kupaca i inženjering preduzeća i građevinska i monterska preduzeća.

Da li imate konkurenciju na srpskom tržištu, na kom se i dalje daje prednost ciglama u odnosu na montažnu gradnju?
T. Fink: Investicija u novu fabriku fasadnih i krovnih panela omogućiće društvu da postane jedan od prvih srpskih proizvođača krovnih i fasadnih panela i time utvrditi njegovo vodeće mesto i dugoročnu budućnost na srpskom tržištu. Svesni smo konkurencije koja već postoji na tržištu, kao i takmaca koji tržište tek upoznaju i prvi put se na njemu pojavljuju. Naše prednosti su integralna rešenja koja nudimo svojim kupcima, bilo da se radi o celom objektu ili samo fasadi, kao i inovativnost i sopstveni razvoj kojim ostvarujemo i najsmelije zamisli arhitekata i investitora.

U čemu je prednost čeličnih konstrukcija u odnosu na klasičnu, betonsku gradnju?
T. Fink: Montažne zgrade od čelika načelno su jeftinije od klasičnih betonskih zgrada, ali ipak sve zavisi od specifičnosti projekta, zahteva i sredine u kojoj zgrada stoji. Ovakve zgrade mogu biti dobro rešenje za moderne, fleksibilne građevine koje predstavljaju i savremenu arhitekturu. Prikladne su za poslovne, trgovinske, industrijske, sportske i kulturne objekte.

Koliki promet i profit Trimo ostvaruje na godišnjem nivou, a koji procenat tog prometa i profita se realizuje u Srbiji?
T. Fink: Ukupni prihodi grupe u 2006. godini iznosili su 174 miliona evra i u odnosu na 2005. godinu povećali su se za 28 odsto. Čista dobit se u odnosu na prethodnu godinu povećala za 39 odsto i iznosila je 6,5 miliona. Na tržištima nekadašnje Jugoslavije prodaja se povećava. U Srbiji, koja je u 2006. godini bila drugo najuspešnije tržište u ovom regionu, povećali smo prodaju za 37 odsto u odnosu na prethodnu godinu i ona je iznosila sedam milona evra. Dobit je do sada bila minimalna. Ipak tržište Srbije procenjujemo kao jedno od dugoročno značajnijih tržišta.

(Centar Mercator na Novom Beogradu)

Na kojim još tržištima posluje ova kompanija?
T. Fink: Prihode od prodaje ostvarujemo u 50 zemalja sveta. Proizvode prodajemo pod sopstvenom robnom markom koja je prepoznatljiva na svim ključnim tržištima. Sa sopstvenim preduzećem, predstavništvom ili zastupnikom direktno smo prisutni na 27 tržišta. Naša društva-kćerke su kako proizvodna preduzeća, u Sloveniji, Srbiji, Rusiji i Ujedinjenim Arapskim Emiratima, tako i prodajna preduzeća u Velikoj Britaniji, Italiji, Nemačkoj, Španiji, Poljskoj, Hrvatskoj, u Bosni i Hercegovini, Rusiji, Rumuniji, Bugarskoj, Letoniji i Makedoniji.

Koji je presudni faktor da se umesto prodajnog otvori proizvodni pogon?
T. Fink: Preduzeća ili predstavništva u inostranstvu osnivamo s namerom da iskoristimo brz rast tržišta i tako povećamo prodaju naših proizvoda, ostvarimo veću fleksibilnost i brži odziv neposrednim prisustvom na tržištu. Za to biramo najprikladniji način – predstavništva, zastupnike ili proizvodne pogone.

Da li se u Srbiji susrećete sa nekim specifičnim problemima koje nemate u ostalim predstavništvima? Da li bi se uslovi poslovanja u Srbiji mogli unaprediti ili smatrate da su potpuno zadovoljavajući?
T. Fink: Za svako tržište važe određene specifičnosti koje pokušavamo da u najvećoj mogućoj meri uvažimo, da iskoristimo prednosti i minimalizujemo slabosti. Poštujemo specifičnosti i kulturu svake zemlje u koju dođemo i pokušavamo da im se približimo koliko god je to moguće. Kod izgradnje fabrike u Srbiji imali smo pozitivno iskustvo u saradnji sa srpskim institucijama, jer su svi administrativni postupci, pribavljanje odgovarajućih saglasnosti od različitih institucija i građevinske dozvole bili korektno i stručno vođeni. Bio je primetan i proaktivan pristup opštine i opštinske uprave kod pronalaženja investitora za gradnju na lokaciji u Šimanovcima, što potvrđuje njihovu težnju da se obezbede nova radna mesta, da se ostvare bolje perspektive za lokalno stanovništvo i omoguće odgovarajući uslovi za investitore.

Srbija je investiciono izuzetno zanimljivo tržište. To potvrđuje i stopa rasta investicija koja je u poslednje dve godine u Srbiji bila najveća među zemljama jugoistočne Evrope. Trimova nova fabrika ulazi na srpsko tržište s velikim i optimističkim poslovnim planovima. O našim iskustvima često se raspituju i partneri iz različitih krajeva sveta.

poziv na pretplatu na - www.ekonomist.co.yu