(Ekonomist) Miodrag Mirčetić, Pexim - Pravac-Istok!

Pexim, srpsko-makedonska softverska kompanija, prošlu godinu je završila sa odličnim rezultatima: duplirani su prihodi i povećan je broj zaposlenih na 212. Osim u Srbiji i Makedoniji, kompanija posluje i u Bosni i Hercegovini, Bugarskoj i Albaniji, a po obimu poslavanja jedan je od lidera u IT uslugama bankarskom sektoru u Jugoistočnoj Evropi. Miodrag Mirčetić, direktor kompanije i jedan od osnivača, ističe da će se Pexim u naredne dve godine fokusirati na Istočnu Evropu i Bliski Istok, a da će im to obezbediti reputaciju punopravnog internacionalnog provajdera softverskih rešenja.

Zašto baš Bliski Istok?
Miodrag Mirčetić: Glavni razlog je to što nam Bliski Istok, uz istočnoevropska na kojima smo već aktivni i širimo poslovanje, predstavlja najzanimljivije tržište. Zato smo pre više od godinu dana napravili prve konkretne korake. Korisnici na takvom tržištu imaju različite potrebe i poglede na IT nego što je to slučaj na stabilnim, razvijenim tržištima, a što je nama vrlo blisko na samo da shvatimo, nego i da im udovoljimo. Te razlike se, pre svega, ogledaju u tražnji vrlo fleksibilnog poslovnog softvera. Banke, konkretno, traže takva rešenja koja će im omogućiti da agilno menjanju porftolio proizvoda i usluga koje one nude klijentima. Za to su, naravno, spremne i da plate.

Budući nastala u sličnom, dramatičnom i turbulentom, poslovnom okruženju, naša rešenja imaju tražene karakteristike, prvenstveno fleksibilnost. To je, dakle, naša najveća komparativna prednost na ovim tržištima, što, međutim, nije traženi prioritet na zapadnim tržištima, poput Nemačke ili Švajcarske. Na “Novoj bankarskoj viziji” u Ohridu najavili ste potpisivanje prvih ugovora u tom regionu, kao i otvaranje kancelarije u Dubaiju.

Dokle se stiglo?
M. Mirčetić: Nekoliko dana posle najave potpisali smo ugovor sa BBAC Beirut bankom. Ta banka je među prvima u Libanu koja se odlučila na uvođenje složenog “business intelligence” sistema. Trenutno u toj zemlji vlada veliko interesovanje za ovakve sisteme, a nekoliko banaka će uskoro započeti sa njihovom implementacijom. U tom pravcu idu još dve bliskoistočne zemlje - Iran i Jordan. Odlučili smo da nam u njima lokalni partner bude CBM, kompanija sa 20-godišnjim iskustvom u IT, a i zastupnik je IBM-a u tim državama. U njenom portfoliju je dvadesetak banaka, kojima isporučuje različita rešenja, pa će našim softverom dodatno obogatiti ponudu. U Ohridu smo imali i predavača iz Komercijalne Abu Dabi banke, a trenutno intenzivno radimo na otvaranju kancelarije u Dubaiju. Sigurno je da ćemo je otvoriti do kraja godine, da bi potom iz nje pokrivali zemlje Persijskog zaliva, koje kroz GCC planiraju savez sličan Evropskoj uniji. U Kuvajtu i UAE prisutni smo na tenderima, proveravajući snagu partnera, a uskoro ćemo i na tim tržištima imati po jednu referentnu instalaciju našeg sistema. U toku su pregovori sa jednim partnerom za teritoriju Egipta. Ciljamo, ali trenutno bez većih rezultata, i Saudijsku Arabiju.

Kakva je situacija u našem regionu?
M. Mirčetić: U fokusu su nam trenutno tržišta Bugarske i Albanije. Upravo pregovoramo sa jednom bugarskom komercijalnom bankom o prodaji vrlo složenog bankarskog rešenja. U Albaniji smo otvorili predstavništvo i već radimo za neke banke u domenu servisiranja njihovih potreba za kartično poslovanje. Očekujemo da ćemo do kraja godine imati i nekoliko uspešnih implementacija softverskih rešenja u toj zemlji. U naredne dve godine fokusiraćemo se na tržišta u Istočnoj Evropi i Bliskom Istoku, uvereni da će nam stečeno iskustvo i reference pribaviti reputaciju punupravnog međunarodnog provajdera softverskih rešenja za bilo koje tržište u svetu.

Da li ćete proširivati ponudu softvera ili ostajete u sferi finansijskih usluga?
M. Mirčetić: U žiži našeg interesovanja ostaje industrija finansijskih usluga, koju čine banke, investicioni fondovi, osiguravajuća društva, brokerske kuće, berze... Njima obezbeđujemo vlastita, ali i rešenja naših komplementarnih poslovnih partnera. Peximov softver trenutno radi samo u okruženju Microsoft, sa kojim je Pexim u partnerskim odnosima.

Razmišljate li i o “Open source” platformi?
M. Mirčetić: Naše opredeljenje u domenu razvojnog okruženja i alata je, pre svega, specijalizacija za Microsoft alate, mada se, sa rastom kompanije, susrećemo sa povećanim potrebama i zahtevima klijenata za “Open source”. Ideja nam je da ih zadovoljimo kroz akviziciju ili udruživanje sa drugim softverskim kućama, specijalizovanim za druge platforme.

Kako ćete finansirati širenje i akvizicije?
M. Mirčetić: Karakteristično za Pexim je to da se radi o kompaniji koja nema nikakve dugove, ali je istovremeno profitabilna i likvidna. Raspolažemo sopstvenim sredstvima, jer smo ostvareni profit reinvestirali upravo u mogućnosti da poslujemo bez uzimanja kredita. Imamo pozitivan cash-flow i potpuno smo likvidni.

Kakve poslovne rezultate očekujete ove godine?
M. Mirčetić: Predviđamo da će procenat rasta ukupnog prometa grupe opet biti dvocifren - najverovatnije, 25 odsto. To je vrlo značajan rast, ako se ima u vidu da je prošle godine bio skoro 100 odsto i da je izuzetno teško održati taj tempo. Očekujemo i rast broja zaposlenih, a intenzivno radimo i na mogućnosti da kompanija raste kupovinom drugih kompanija ili njihovim pripajanjem.

Da li ste razmišljali o izlasku na berzu?
M. Mirčetić: Sledeća razvojna faza Pexima definitivno mora biti korišćenje tržišno raspoloživih mehanizama, kako bi kompanija ostvarila još veći rast. Pored pripajanja drugih kompanija, intenzivno, dakle, razmišljamo i o izlasku na berzu.

poziv na pretplatu na na www.ekonomist.co.yu