(Ekonomist) Bernd Bischoff, Fujitsu Siemens Computers - Srbija u fokusu

Predsednik i direktor Fujitsu Siemens Computers u IT biznisu je gotovo 30 godina. Bernd Bišof (Bernd Bischoff) profesionalnu karijeru započinje u IBM, da bi potom 21 godinu proveo u još jednom IT titanu, Hewlett Packard-u. Ohrabrujuće je, dakle, videti ga ovih dana u Beogradu u odličnom raspoloženju, koje nije narušilo ni mučno natezanje oko formiranja nove Vlade Srbije.

Mora da ste zadovoljni ostvarenim poslovnim rezultatima predstavništva kompanije u Srbiji?
Bernd Bišof: Vrlo sam zadovoljan kako se odvijaju poslovi u Srbiji, posebno razvojem naše poslovne IT infrastrukture u okviru Dynamic Data centara, ali i činjenicom da se naši “notebook” prenosivi računari najbolje prodaju na srpskom tržištu. Upravo ove oblasti - dinamički data centri i mobilnost, nalaze se u samom fokusu naših aktivnosti i drago mi je da ih ovdašnji ljudi prepoznaju i vrlo uspešno koriste njihove mogućnosti. Takođe, dodatno sam optimističan nakon početka formiranja nove republičke vlade, jer se nadam da će se nastaviti ranije započeta uspešna saradnja.

Vakuum nastao višemesečnim neuspešnim pregovorima o formiranju nove vlade Srbije doživeli ste, dakle, kao najveći problem u Srbiji?
B. Bišof: Da, jer je to vrlo negativno uticalo na opšta privredna kretanja, posebno na veliki broj najkrupnijih preduzeća, a neophodno je istaći i to da od državnog sektora zavisi visok procenat naših aktivnosti. Nisam primetio druge institucionalne i neinstitucionalne prepreke.

Zanimljivo je da je u izvesnim segmentima, poput prodaje hardvera, FSC ovde tržišni lider, dok je u zemljama Zapadne Evrope istovremeno na znatno nižim pozicijama u istoj kategoriji...
B. Bišof: Očigledno smo se u Srbiji bolje snašli od naših konkurenata i brže pozicionirali na tržištu, zahvaljujući prvenstveno našem odličnom lokalnom timu. Inače, FSC i u Nemačkoj drži poziciju broj jedan - zahvaljujući nemačkom nasleđu kompanije - ali daleko je od toga već u susednoj Francuskoj.

Po čemu se Srbija razlikuje u odnosu na ostala tržišta u regionu?
B. Bišof: Jednako smo uspešni u Rumuniji i Bugarskoj, što se, međutim, ne može reći za druge, manje države. Zajedno sa Srbijom, ove dve zemlje su naša najvažnija tržišta u Jugoistočnoj Evropi.

Kakvi su, ukratko, planovi Vaše kompanije u Srbiji?
B. Bišof: Strategija kompanije uvek je ista, nezavisno od zemlje u kojoj se sprovodi. To znači da je u Srbiji identična onoj u Velikoj Britaniji, na primer. Ono što je specifično za Srbiju, međutim, jeste to da ovde beležimo vrlo visoke stope rasta i da se ovdašnje tržište mnogo brže razvija, dok zasićena i razvijena zapadna tržišta karakterišu konstantno niske stope rasta. Zato i investiramo u Istočnu Evropu, posebno u tri pomenute zemlje. Pre dve godine planirali smo da za tri godine udvostručimo broj zaposlenih i utrostručimo prihode i na najboljem smo putu da to i ostvarimo u Istočnoj Evropi. Štaviše, već na leto ćemo svoje prisustvo i posvećenost ovim tržištima i znatno ojačati.

Zajedno sa kancelarkom Nemačke Angelom Merkel otvorili ste poslednji CeBIT. Kako bi, u najkraćem, definisali aktuelne trendove u ICT industriji?
B. Bišof: Prvo, u samoj žiži su dinamički data centri, kako ih mi zovemo, mada su poznati i pod drugačijim imenima. U svakom slučaju, radi se o mogućnosti korišćenja računara na način na koji se danas koriste komunalne usluge; recimo, električna struja. Verujemo da će to postati praksa za nekih 3 do 5 godina. Drugo, vrlo je uznapredovala “virtuelizacija”, a mnogo investiramo i u automatizaciju. Dalje, razvijamo mobilne sisteme gotovo identične moći kao nekadašnji “super-računari”, s tim da će za njihovo korišćenje trebati neuporedivo manje i hardvera i softvera, ali i ljudi i, naravno, pratećih troškova. Treba pomenuti i “virtuelne računare”, zapravo memorijske pločice koji će omogućavati rad na svakom mestu gde je moguće koristiti monitor i priključiti se na Internet, što je znatno jeftinije i praktičnije rešenje od današnjih prenosivih kompjutera. Ima toga još...

FSC je vodeći proizvođač hardvera u Evropi...
B. Bišof: ...vodeći?! Ne, nego jedini!

Tim pre, a suprotno aktuelnom trendu izmeštanja proizvodnje zbog visoke cene radne snage, ali i rigoroznih ekoloških ograničenja u Evropi. Kako objašnjavate ovaj fenomen?
B. Bišof: Rukovodstvo kompanije donelo je takvu odluku jer smo na taj način mnogo bliži našim kupcima, štedeći ne samo vreme potrebno za isporuku, nego i na troškovima transporta proizvoda, zbog čega smo u velikoj prednosti na evropskom tržištu u odnosu na konkurenciju iz, recimo, SAD. Da proizvodimo isključivo lake, prenosive računare, to ne bi bilo toliko značajno, ali je vrlo važno kada je reč o desktop kompjuterima i serverima. I ne samo to - zbog želje da što uspešnije izađemo u susret željama i potrebama korisnika naših proizvoda u Evropi, u njoj proizvodimo i softver, a ne samo hardver. Konačno, naša proizvodnja prvenstveno je utemeljena na znanju i primeni inovacija, što bi teško postigli u, na primer, Kini, ma koliko u njoj nadnice, pa i ukupni troškovi proizvodnje bili niži nego u Nemačkoj. To, naravno, nikako ne znači da ne vodimo računa i o cenovnoj konkurentnosti.

Ne bih, dakle, sve ovo mogao da nazovem “fenomenom”, jer svaka kompanija vuče one poteze koji joj se čine najrazumnijima i najkorisnijima.

I Srbija je evropska zemlja. Planirate li i u njoj pokretanje proizvodnje?
B. Bišof: Za sada ne.

Zašto?
B. Bišof: Trenutno nam nisu potrebni dodatni proizvodni kapaciteti.

U svakom slučaju, stvari odlično funkcionišu za FSC, sudeći po tome što iz godine u godinu obara rekorde. Tako je prošle godine ostvaren ukupan prihod od sedam milijardi evra i 140 miliona profita. Štaviše, očekuje se dalji rast tražnje, obima prodaje i profita. Kako objašnjavate ovo čudo?
B. Bišof: “Čudo”?!

Pa zar nije uz tako žestoku konkurenciju?
B. Bišof: Jednostavno, zaista nam dobro ide. Što se optimizma u ovoj godini tiče, on je zasnovan na očekivanju pozitivnih ekonomskih trendova - prošla godina, globalno gledajući, u tom smislu nije bila nimalo laka - kao i stalnom prestrukturiranju našeg proizvodnog miksa sve više u korist sofisticiranih data centara, što pruža mnogo više prostora za povećanje prihoda i zarade od prodaje samih računara. Naravno, radićemo i na njihovom unapređenju, prvenstveno na “ozelenjavanju”, kako bi ih učinili ekološki ekonomičnijima, u smislu manje potrošnje energije; ali, njihove komponente ostaju gotovo iste, što znatno ograničava manevarski prostor.

Srbija

Rast prometa Fujitsu Siemens Computers na srpskom tržištu u fiskalnoj 2006. godini premašio je 40 odsto. Trenutno učešće proizvoda kompanije u ukupnom broju prodatih personalnih računara i servera u Srbiji je 9-10 odsto, odnosno i svih 15 odsto tržišta mereno vrednošću prodate opreme. Svojim serverima FSC pokriva 16 odsto lokalnog tržišta, a isporukom “storage”, sistema za skladištenje podataka, čak 22 odsto. U segmentu prenosivih računara, kompanija je već treću godinu za redom zvanično lider na ovom tržištu, sa udelom koji se konstantno kreće u rasponu od 25 do 30 odsto.

Dynamic Data Center

FSC Dinamički data centar je koncept nove generacije hardverske i softverske arhitekture fokusirane na servise za krajnjeg korisnika koja omogućava raspodelu hardverskih računarskih resursa prema tekućim potrebama organizacije. Fizički, osnovu jednog dinamičkog rešenja predstavlja grupa različitih računarskih resursa u koju spadaju serveri i sistemi za skladištenje podataka - koji se dinamički dodeljuju ili oduzimaju aplikacijama u zavisnosti od broja zahteva krajnjih korisnika - zatim softver za virtuelizaciju i aplikacije. Primenom ovakvog infrastrukturnog rešenja, kompanije postaju lako prilagodljive na česte promene u poslovanju izazvane tržišnim prilikama, a fokus njihovog poslovanja prenosi se na efikasno ispunjenje zahteva krajnjeg korisnika.

poziv na pretplatu na na www.ekonomist.co.yu