Savez iz profita – Srđan Paunović, "Zdrava alijansa"

Trgovinska grupacija "Zdrava alijansa", koju su sredinom decembra 2006. godine, zarad uspešnijeg poslovanja, nižih troškova i boljeg nastupa na tržištu, osnovala četiri domaća preduzeća ("Impex promet" iz Niša, "Kvin" iz Kragujevca, loznička firma "Vir" i "Coka" iz Smedereva), uskoro će otpočeti i vlastitu proizvodnju robe, koja će kasnije biti distribuirana preko kompletnog maloprodajnog lanca.

Naravno, objašnjava u intervjuu za "Ekapiju" izvršni direktor preduzeća "Kvin" i jedan od osnivača "Zdrave alijanse" Srđan Paunović, to je samo jedan od razvojnih projekata koji očekuju pomenutu grupaciju, pod čijim „krovom“ trenutno posluju nekoliko stotina maloprodajnih objekata, kao i oko 350 pridruženih članova.

*Koji su sve to planovi koje "Alijansa" trenutno ima pred sobom?

- Ove godine, najpre, treba raditi na funkcionalnom povezivanju i umrežavanju svih članica u jedinstven informacioni sistem. Očekujem da ćemo do kraja prvog kvartala izbrendirati sve maloprodajne objekte u našu već prepoznatljivu kombinaciju zeleno - crvene boje. Dotad će krenuti i uvoz za potrebe članica alijanse, kao i proizvodnja pod sopstvenom robnom markom nekoliko tipičnih grupa proizvoda.

*Razmišlja li se o eventualnim "grinfild" investicijama i sličnim projektima?

- To je faza koja je u planu za 2008. godinu. Svuda gde je moguće zauzeti dobru poziciju i izgraditi kvalitetan maloprodajni objekat imaće interes da se angažuju ili članice alijanse ili alijansa sama. "Grinfild" je u najvećem broju slučajeva mnogo isplativiji i povoljniji način investiranja od renoviranja ili dograđivanja postojećih objekata.

(Srđan Paunović)

*Gde vidite "Zdravu alijansu" za pet godina?

- Budućnost "Zdrave alijanse" više zavisi od nje same, nego od okruženja. Iako će se tržišna utakmica zaoštravati, nemam straha od nje. "Alijansu" u skoroj budućnosti vidim kao moćnu jedinstvenu maloprodajnu mrežu, sa desetak regionalnih centara pravilno rasprostranjenih na teritoriji čitave Republike, računajući i Beograd, u kom trenutno nismo zastupljeni.

*Koji je po Vama optimalan broj članica?

- Onoliko koliko Regionalni centar može kvalitetno da opsluži. Ovde je u pitanju drugačiji model rada od onog nekadašnjeg prodavac-kupac. Akcenat je u potpunosti stavljen na maloprodajne aktivnosti, pozicioniranje robe, opremanje objekata i ubrzavanje prodaje. Naravno, i brzinu, kao ključni faktor konkurentnosti. Inače, kada smo pre 18 godina ulazili u ovaj posao, jedan stari trgovac mi je rekao: "Sinko, svaki magacin živi od 100 dobrih kupaca!" Za "Kvin" je prva sledeća kontrolna tačka ta cifra i računamo da ćemo je tokom 2007. godine dostići.

*Koliko Vaš model udruživanja štiti domaću privredu, doprinosi njenom jačanju i boljem odgovoru na poteze inostrane konkurencije?

- Pitajte domaće proizvođače koliko već sada imaju problema prilikom godišnjeg ugovaranja sa stranim lancima, koliki su im troškovi ulistavanja i pozicioniranja. Neće vam reći istinu, jer – ne smeju! Međutim, glavnina "neprijatelja" tek dolazi u narednih nekoliko godina, i "Zdrava alijansa" je prirodni saveznik domaćoj industriji. Bez lažnog patriotizma, pre svega na interesnoj osnovi, mi smo upućeni jedni na druge u borbi za potrošača i uzdam se u pamet naših dugogodišnjih partnera da nećemo biti prinuđeni da se gledamo sa različitih strana "puške". To nije ni njihov, a ni naš interes.

I. A.