Kako najlakše prodati polovni automobil?

Prodaja (ili kupovina) polovnog automobila znatno je kompleksniji proces od prodaje novog zbog toga što ima više stvari na koje je potrebno obratiti pažnju. Na primer, potrebno je obratiti pažnju na kilometražu koje je vozilo prešlo, limariju, stanje kočionog sistema, ispravnost upravljačkih komandi i slično. Dakle sve ono na šta se, prilikom kupovine novog vozila, ne obraća posebna pažnja jer se podrazumeva da je u tim segmentima vozilo ispravno (nakon što je izašlo iz fabrike). Međutim, kada se prodaju polovni automobil postoji nekoliko stvari koje je potrebno uraditi kako bi čitav proces bio sproveden bez problema. Automobil je prevashodno potrebno pripremiti za prodaju, zatim je važno izabrati najadekvatniji način oglašavanja automobila, onda je bitno na pravi način pregovarati sa kupcima i na kraju zaključiti prodaju.

Kako bi se sve to uradilo na najbolji mogući način, sajt www.polovniautomobili.com napravio je uputstvo koji ima za cilj da svima koji prodaju (i kupuju) polovna vozila olakša ovaj proces. Akcenat je stavljen na prodaju putem Interneta jer je to najčešći način na koji se ona danas vrši.

1. Provera stanja vozila i njegova priprema

Pre prodaje vozila potrebno je konsultovati automehaničara kako bi se uočili svi njegovi eventualni nedostaci. Nakon toga na vlasniku automobila koji se prodaje je da kvarove otkloni (što podiže donekle cenu vozila zbog uloženog u njega), ili da to prepustiti novom vlasniku (zbog čega će tražena cena prilikom prodaje morati da bude niža). Kada se to obavi sledeća aktivnost jeste detaljno pranje vozila. Mnogi kažu da je sveže opran automobil vredniji za par stotina evra iako za to ne postoje konkretni dokazi. Međutim, tačno je da će zbog toga potencijalni kupac imati potpuni "doživljaj" vozila i sa druge strane biće u mogućnosti da lakše uoči potencijalna oštećenja ili koroziju na limariji.

Prema važećem Zakonu o bezbednosti saobraćaja, gume na istoj osovini vozila moraju biti identične, pa je bitno to ispoštovati. U suprotnom, kupac može posumnjati da je reč o neozbiljnom prodavcu I posumnjati u njegove dobre namere. Takođe, lakše će se prodati automobil, koji ima barem dve zimske gume pride.

Određivanje realne cene jedan je od glavnih faktora za uspešnu prodaju. Ukoliko je prodavac upućen u ponudu drugih prodavaca lakše mu je da definiše cenu svog vozila. Bitno je ne otići u krajnost sa određivanjem cene. Ako se vozilo preceni, manje su mu mogućnosti za prodaju, a ukoliko se potceni, kupac može da posumnja da je vozilo u ispravnom stanju.

2. Način oglašavanja automobila

Jedan od načina je prodaja na auto placevima, u medijima ili putem interneta. Prednost prodaje putem Interneta je to što su oglasi dostupni 24h dnevno, vidljivi su za mnogo više ljudi (u celoj zemlji) i najčešće su grupisani po regionima što olakšava pretragu. Uz oglase je uvek navedena specifikacija i određen broj fotografija autmobila. Takođe, sami prodavci imaju uvid o tome koliko je oglas posećen i ako velika poseta nije srazmerna broju telefonskih poziva kupaca, može konsultovati da nešto nije u redu (npr. da je određena previsoka cena, izostavljene su neke bitne informacije i slično).

Ono što kupci očekuju od oglasa jesu tačno navedeni podaci o marki, modelu, godištu, ceni, pređenoj kilometraži, vlasništvu, dodatnoj opremi i direktni kontakti sa prodavcem. Ukoliko se na ponuđeni broj telefona javlja posrednik, šanse za prodaju znatno se smanjuju. Već je pomenuto obavezno prisustvo dobrih fotografija jer, prema nekim istraživanjima, oglasi bez slika šest puta su manje pregledani od onih koji ih imaju.

3. Pregovaranje sa kupcima

Najčešća pitanja koja kupci postavljaju prodavcima su sledeća: koliko vlasnika je imao automobil, koliko servisa je imao i koliko goriva troši. Zbog toga je važno imati pripremljene odgovore na sva ova pitanja. Takođe, uredno vođena knjiga servisa drastično poboljšava mogućnost prodaje.

Kada se organizje sastanak sa potencijalnim kupcem logično je da će on zahtevati probnu vožnju. Tu je potrebno voditi računa o nekoliko stvari: potrebno je susret organizovati kod kuće, tokom dana, kako bi se obezbedilo dovoljno vremena za detaljan pregled vozila. Na uvid je potrebno tražiti vozačku dozvolu, a neophodno je razjanisti osobi koja će probati automobil da će ona platiti eventualnu kaznu zbog prekoračenje brzine. Takođe, nikada ne bi trebalo dozvoliti potencijalnom kupcu da vozi automobil sam, bez prodavca.

4. Zaključenje prodaje

Kako bi se zaštitili od moguće prevare prodavac može uzeti depozit u prvoj fazi prodaje. Dokumentaciju vozila ne bi trebalo predavati dok se ne isplati ugovorena cena. Važno je priprmeniti dve kopije prodajnog ugovora koji će biti ispravno potpisani i overeni. U ugovoru jasno moraju biti navedeni svi važni podaci o automobilu (marka i model, broj šasije, vreme registracije, kilometraža, cena, imena prodavca i kupca, kontakti i slično).

Kod kupovine polovnog, već registrovanog vozila, prenos vlasništva se vrši isključivo sa licem navedenim kao vlasnikom u saobraćajnoj dozvoli, odnosno ovlašćenim licem, i to sklapanjem kupoprodajnog ili posredničkog ugovora.

Na kraju, potrebno je izvršiti prenos vlasništva, odnosno odjaviti tablice u SUP-u. Tada će novi vlasnik moći da izvrši registraciju na svoje ime.