Kome su namenjene franšize i kako odabrati pravu?

Za sve one koji žele da pokrenu posao, ali nisu sigurni kako bi to uradili, nemaju dovoljno znanja ili iskustva, franšiza deluje kao odlično rešenje. Reč je o korišćenju profitno proverenog poslovnog modela drugog poslovnog subjekta. Postoji već izgrađen brend, modeli su već razrađeni, kupci znaju za proizvod ili uslugu koje nameravamo da prodajemo i često su precizno definisana početna ulaganja.

Ipak, kako kaže finansijski analitičar Đorđe Ostojić, postoji nekoliko oblasti poslovanja koje su ostavljene za procenu primaoca franšize. To su procena prihoda, ekskluzivnost i trajanje franšize, kao i razumevanje naknada.

- Franšizer će gotovo sigurno imati detaljne podatke koje će vam prezentovati, ali je preporuka da ne uzimate ništa zdravo za gotovo i uradite detaljnu projekciju budućeg poslovanja", napominje Ostojić.

Kada je reč o zaštiti od eventualnog neuspeha, on navodi da upravljanje franšiznim aranžmanom počinje još tokom pregovora, odnosno pre potpisivanja ugovora o franšizi i već tada bi trebalo razmisliti o izlaznoj strategiji ako se planovi ne ostvare.

- Bilo bi dobro da je već u ugovoru o franšizi definisano kako i kada može da se prekine poslovanje, šta se dešava sa opremom, da li franšizant može da proda svoj biznis, postoji li zabrana konkurencije? Ako se nalaze u franšiznom ugovoru, odgovori na ova pitanja će umnogome odrediti da li je moguć izlaz iz investicije i koje su posledice takvog poteza - kaže finansijski analitičar.

Na pitanje kome bi, kao konsultant, savetovao da se upusti u ovakvo investiranje, Ostojić odgovara da bi idealan kandidat bio motivisani mladi preduzetnik ili preduzetnica sa dostupnim kapitalom, koji traži provereni poslovni model, ima dobre organizacione veštine, spreman je da uči i sledi sistem, voli rad s ljudima i zna da posao ne postaje profitabilan preko noći.

- Franšizni model nije za one koji žele kreativnu slobodu, teško se pridržavaju tuđih pravila i nemaju jasnu predstavu o realnim troškovima i obavezama koje poslovanje unutar jedne franžize donosi - smatra Đorđe Ostojić.

Marica Vidanović, rukovodilac Centra za franšizing Privredne komore Srbije i član UO Srpske franšizne asocijacije, ističe da je izbor prave franšize ozbiljna odluka i zahteva strateški pristup, jer franšizno poslovanje ne odgovara svima podjednako.

- Nekome više odgovara potpuna nezavisnost da bi sami uspeli, dok drugima više odgovaraju uslovi rada u velikim poslovnim mrežama - kaže ona.

Prema podacima PKS iz oktobra prošle godine, u Srbiji trenutno posluje preko 250 franšiznih brendova koji zapošljavaju više od 30.000 radnika i imaju preko 4.500 prodajnih mesta. Srpski franšizni brendovi zauzimaju oko 35% tržišta, dok je ostali deo od 65% opredeljen za inostrane brendove, iz zemalja regiona, EU, SAD i Azije.

Ona naglašava da je početni kapital jedan od ključnih faktora za primaoce franšize, kada biraju pravu za sebe, te da bi trebalo da bude realno sagledan.

- Ne ulažite sav raspoloživ kapital. Preporučuje se da ostavite rezervu od bar šest meseci operativnih troškova, jer većina biznisa tek nakon tog perioda počinje stabilno da posluje - savetuje Vidanović.

Kako dodaje, franšizno tržište je raznovrsno, ali postoje oblasti koje se tradicionalno pokazuju kao profitabilnije jer zadovoljavaju stalne potrebe ili su deo aktuelnih trendova. To su: ugostiteljstvo i brza hrana, maloprodaja i "convenience" prodavnice, zdravlje, lepota i "wellness", obrazovanje i edukativne franšize, logistika, kurirske i servisne franšize i servisi za održavanje doma i vozila.

- Kod procene profitabilnosti treba sagledati brzinu povrata investicije, maržu proizvoda ili usluga, stabilnost potražnje, potencijal za širenje (dodatne lokacije, dodatne usluge) i kolika je konkurencija na određenom lokalitetu, gradu ili regionu - kaže Marica Vidanović.

Dodaje i da Srbija poseduje sve veći broj franšiznih koncepata koji su ostvarili inicijalne korake ka internacionalizaciji, uglavnom u regionu Balkana.

Srbija na nacionalnom nivou od 2024. godine ima i formalno osnovanu Srpsku franšiznu asocijaciju (SFA), koja u veoma bliskoj saradnji sa Privrednom komorom Srbije (PKS) sprovodi aktivnosti na približavanju teme franšiznog poslovanja celokupnoj poslovnoj javnosti Srbije. Tako će u petak, 6. juna u Privrednoj komori Srbije biti održana ekskluzivna prezentacija franšiznih poslovnih modela: "Franchise Day – Franšizne poslovne prilike".

Događaj će pružiti sve ključne informacije o tome kako odabrati, kupiti i uspešno voditi proveren i kredibilan franšizni koncept.

Inače, SFA je postala i član Evropske franšizne federacije.