Srećko Nakić, potpredsednik Uprave "Atlantic Grupe" Nećemo prodavati srpske brendove

(Srećko Nakić)

Dobro je što je u trci za "Drogu Kolinsku", u čijem sastavu posluju "Grand prom", "Soko Štark" i "Palanački kiseljak", pobedila "Atlantic grupa" jer kao strateški partneri nameravamo da razvijamo sve proizvodne kapacitete i pojedinačne brendove koji su kupljeni. Mi ne razmišljamo o prodaji bilo kog dela biznisa, što je bitna razlika u poređenju sa ostalim ponuđačima za "Drogu Kolinsku", među kojima su uglavnom bili investicioni fondovi, koji po svojoj prirodi i strateškom opredeljenju preuzimaju firme ne radi razvoja, nego prodaje u kratkom ili srednjem roku, kaže u razgovoru za "eKapiju" Srećko Nakić, potpredsednik Uprave "Atlantic Grupe" za diviziju "Droga Kolinska".

- Mi smo tu jer želimo da razvijamo brendove "Droge Kolinske", kao što smo radili i dosad s kompanijama koje smo preuzeli. Možete uzeti primer "Cedevite", koja je posle našeg preuzimanja 2001. razvijena u respektabilan brend. Taj proizvod je, kontinuiranim ulaganjima, dodatno razvijen u svim segmentima proizvoda pod "Cedevitinim" okriljem, i ušao je na nova tržišta i u nove kanale distribucije. Sada je "Cedevita" poznata u celom regionu. Ušla je ne samo u HORECA sektor, nego s "Cedevitom GO" i u segment konzumacije u pokretu. Tako je bilo i s nemačkim "Multipowerom" i svim drugim našim akvizicijama. Kupovinom "Droge Kolinske", "Atlantic" je postao druga po veličini prehrambena kompanija na području bivše SFRJ, što je odlična pozicija za celokupan asortiman koji imamo.

U intervjuu za "eKapiju", Srećko Nakić napominje da je osnovni zadatak "Atlantic Grupe" u ovoj godini brza i efikasna integracija "Droge Kolinske", jačanje regionalne distributivne mreže i plasiranje proizvoda u zapadnu Evropu i Rusiju.

eKapija: Krajem novembra ste preuzeli upravljanje "Droga Kolinskom". Kakvu situaciju ste tada zatekli i koji su Vam bili prvi koraci?

- Mi smo bili upoznati sa poslovanjem "Droge Kolinske", ova akvizicija je bila dobro promišljena i kupili smo kompaniju zato što mislimo da je ono što radi dobro, ali ono što nas je dodatno iznenadilo je dosta pozitivnih i kvalitetnih ljudi. Jasno je da su brendovi koje smo preuzeli kvalitetni, sa velikom perspektivom, i vidimo da tu ima puno prostora za budući rast. Prvi koraci su preduzeti u smeru realizacije sinergija kroz zajednički nastup na tržištu, jer su obe kompanije imale svoju direktnu prodaju koju nastojimo da spojimo u jednu optimalnu prodajnu ekipu. To će 1. aprila biti završeno u svim zemljama regije gde "Atlantic" posluje.

"Atlantic Grupa" je generalno, radi jednostavnijeg i efikasnijeg upravljanja, operativno poslovanje organizovala na divizionalnom principu. Posle preuzimanja, izuzevši distribuciju, "Droga Kolinska" je u sistem "Atlantic Grupe" inkorporirana kao peta divizija, pored postojećih: distribucije, zdravlja i nege, sportske i aktivne ishrane i farme. Novoformirama divizija "Droga Kolinska" u svom sastavu ima pet proizvodnih programa: kafu ("Grand Kafa", "Bar kafe"), slatki i slani program ("Soko Štark"), delikatesni namazi ("Argeta"), bezalkoholni napici i voda ("Donat Mg", "Cockta", "Jupi") i dečja hrana (Bebi). Najveći deo proizvoda iz tog portfolia- kafa, slatki i slani program, "Cockta" i "Jupi", kao i voda "Karađorđe" se proizvode u Srbiji, u okviru "Grand kafe", "Soko Štarka" i "Palanačkog kiseljaka". "Donat" dolazi iz Rogaške Slatine, a "Argeta" se proizvodi u Izoli i Sarajevu. Dakle, akvizicijom "Droga Kolinske" dobili smo brendove koji pripadaju samom vrhu liste najprepoznatljivijih i najkvalitetnijih srpskih, odnosno regionalnih brendova, od kojih pojedini kao "Argeta", "Donat", "Cockta" imaju i evropski potencijal.

eKapija: Koliko će se menjati portfolio proizvoda? Ima li mesta bojazni u vezi sa gašenjem srpskih brendova?

- Apsolutno ne razmišljamo o gašenju bilo kojeg brenda. U samom portfoliju se dešavaju promene, odnosno unapređenja koja su redovan deo posla - urađen je na primer redizajn vafl proizvoda "Soko Štarka" koji su već na policama, a planiramo i nove proizvode. "Palanački kiseljak", osim vode, proizvodi i pića "Cockta" i "Jupi". "Cockta" u veoma teškoj konkurenciji beleži rekorde i njena prodaja je u poslednjih pet godina porasla za 60-70%.

eKapija: Da li planirate neke investicije na tržištu Srbije?

- Za poslednjih 5 godina u proizvodne kapacitete "Droge Kolinske" investirano je više desetina miliona evra. Najviše u automatizaciju proizvodnje i pakovanja. Te investicije u razvoj proizvodnje, brendova i prodaje će se svakako nastaviti, za početak odobrili smo investicije u 2011. godini za poboljšanje postojećih kapaciteta. U "Palanačkom kiseljaku" radi se na unapređenju kapaciteta, u "Soko Štarku" se neke linije dorađuju, a i uvode nove. Automatizacijom pakovanja i modernizacijom proizvodnje u "Soko Štarku" poslednjih pet godina su povećani kapaciteti i obezbeđen je najviši stepen zaštite zdravstvene ispravnosti proizvoda.

eKapija: Da li će srpski proizvodi imati bolju prođu u Hrvatskoj?

- U Hrvatskoj brendovi "Droge Kolinske" iz razno-raznih razloga nisu imali prisutnost koju zaslužuju, ali ne mislim da to ima bilo kakve nacionalne konotacije. Potrošača zanima fer odnos cene i kvalitete, i konačno, taj mu proizvod mora biti dostupan. Na primer, "smoki" je u Hrvatskoj prepoznat kao "generički brend za flips", ali je bio malo zastupljen na policama. To znači da ima šansu za veliki rast, i na tome nameravamo intenzivno raditi. Osim sa smokijem, mi smo u Hrvatskoj, što se "Štarka" tiče, prisutni i sa "bananicom". Tržišni udeli oba brenda su danas zanemarivi, ali ulaskom u velike trgovinske lance, o čemu upravo pregovaramo, udeo će znatno rasti. Kad govorimo o kafi, to je ipak više lokalna, tradicionalna kategorija, ali ako posmatramo ukupno učešće na tržištu bivše Jugoslavije, "Grand kafa" je opsegom ispred sva tri proizvođača. Prošle godine, "Grand kafa" je povećala svoj tržišni udeo i na tržištu Bosne i Hercegovine, i prvi put postala broj 1 u Makedoniji.

Dakle, svakako ćemo, osim u Hrvatskoj, poboljšati prisustvo srpskih brendova i u regionu. "Soko Štark" proizvodi oko 25.000 tona konditorskih proizvoda i od ukupne prodaje, približno 30% se plasira na tržišta van Srbije. U kategoriji flipsa "Štark" je lider u Srbiji, ima više od 50% tržišta, i beleži rekordne rezultate na svim tržištima, a u kategoriji čokolada širenjem portfolia brenda "Najlepše želje" zauzeli smo poziciju prvoplasiranog domaćeg proizvoda na srpskom tržištu.

eKapija: "Grand kafa" je jedna od najskupljih na srpskom tržištu. Već postoje privatne robne marke koje su znatno jeftinije. Kako se borite sa tom konkurencijom?

- Premijum brendovi, kao što je "Grand kafa", uvek će naći put do kupca. Cena "Grand kafe" je srazmerna kvalitetu. Osim toga, u kategoriji turske kafe imamo i brend "Bonito" koji je nižeg cenovnog ranga.

eKapija: Cena sirovina raste. Da li će biti poskupljenja?

- Mi ćemo nastojati da budemo na onom cenovnom nivou koji potrošači od nas očekuju. Međutim, cena kafe je na rekordno visokom nivou u poslednjih 30 godina, zemlje koje su dobavljači kakaoa su u velikoj krizi, cena šećera raste. Privredno okruženje, kao i makroekonomska situacija su veoma nepovoljni, pa stim u vezi moramo razmišljati i o tome da ćemo morati i da korigujemo poslovnu politiku ako uslovi nastave da se pogoršavaju.

eKapija: Da li planirate kupovinu još neke kompanije u regionu?

- U kratkom roku ne. Mi se sada koncentrišemo na "Drogu Kolinsku" i ukupno poslovanje "Atlantic grupe" u opsegu koji imamo danas. Najvažnije je da ujedinimo poslovne procese, iskoristimo sve planirane sinergije i da se bavimo brendovima i tržištem.

eKapija: Kakvi su vam finansijski rezultati u 2010?

- "Atlantic Grupa" je u 2010. godini ostvarila ukupan prihod u iznosu od 2,3 milijarde kuna (oko 310 mil EUR), što je 3,6% više u odnosu na 2009. godinu, dok je neto dobit porasla za 10% i iznosila je 106,8 miliona kuna (14,4 mil EUR). Rastu prihoda "Atlantic Grupe" u 2010. godini najviše su pridonele divizija Sportska i aktivna prehrana sa sedištem u Nemačkoj, koja beleži najsnažniji rast prihoda od prodaje od 12,9%, i divizija Farma s rastom od 9,8%. U ukupnoj prodaji "Atlantic Grupe", bez "Droge Kolinske", u 2010. godini hrvatsko tržište učestvuje sa 55%, a međunarodna tržišta sa 45%. Nemačka je lani ostala najveće inostrano tržište, a najveći je rast prodaje, uz slovenačko tržište koje je gotovo udvostručilo prihode od prodaje, ostvaren u Italiji s 15%. Sopstvene robne marke učestvuju u prodaji s 41%, a distribucija proizvoda robnih marki sa 40%, farmacija sa 11%, dok proizvodi koje "Atlantic Grupa" proizvodi kao privatne robne marke za velike trgovine u zemlji i inostranstvu čine 8% prodaje. Kada bismo gledali zajednički prihod, on bi s "Drogom Kolinskom" iznosio 4,5 milijardi kuna, od čega bi se na tržište regiona odnosilo 82%.

eKapija: Kakav je bio Vaš lični izazov kada ste prihvatili novu funkciju?

- Moj poslovni moto je da stvari u poslu ne zavise od jednog čoveka i moj najveći zadatak je da ljudima dajem slobodu u poslu kojim se bave i za koji su odgovorni. Da pokušam da razumem njihove poslovne izazove i da im pomognem da shvate da i oni odlučuju o segmentu kojim se bave i o tome kuda ide firma. Da kao jedan veliki tim pokušamo da učinimo što više.

M.K.