U biznisu se snovi ostvaruju - Uspešan razvoj porodične kompanije "Enel PS"

(Vesna i Zoran Hinić)

Šta bi se dogodilo da ne postoje specijalni uređaji koji garantuju zaštitu i pouzdano napajanje opreme od vitalnog značaja za poslovanje velikih sistema teško je i zamisliti, ali je nesporno da kratkotrajni prekidi i nestanak električne energije u značajnim institucijama može izazvati haos.

O pouzdanom i neprekidnom napajanju u telekomunikacionom, finansijskom, industrijskom sektoru i svim drugim sistemima koji zahtevaju kontinuirano napajanje električnom energijom, brine privatna kompanija "Enel PS" koja je u vlasništvu bračnog para Hinić – Vesne, marketing menadžera i dizajnera savremenih medija, i Zorana, generalnog direktora, diplomiranog inženjera elektrotehnike.

Zoran i Vesna Hinić su još 1994. započeli ovu jedinstvenu preduzetničku aktivnost, s tim što je sve do 2001. godine firma radila kao servis uređaja i sistema industrijske elektronike. Njen pravi razvoj je započeo 2001, posle sklopljenog ugovora sa američkom firmom APC (American Power Conversion). APC pokriva tržište od preko 150 zemalja na pet kontinenata i svojim proizvodima i uslugama obezbeđuje zaštitu od najčešćih uzroka gubitka podataka, oštećenja hardvera i pauza u napajanju.

– O tome da ćemo se za 15 godina razviti u kredibilnu kompaniju sa 80 zaposlenih, mogli smo samo da sanjamo. Moj suprug Zoran je, zapravo, "spiritus movens" svih poslova, vizionar koji već planira kako će kompanija poslovati godinama unapred. To znanje i vizionarstvo i jeste neophodno za ovu vrstu odgovorne i ekskluzivne delatnosti, kakvo jeste obezbeđivanje sigurnosti u napajanju značajnih sistema električnom energijom, ali
i obezbeđivanje ujednačenog toka – kaže Vesna Hinić i nastavlja:

– Kada smo odlučili da se bavimo ovim poslom pomogle su nam naše porodice, jer tada nije postojala mogućnost da se dobije kredit za početnike u biznisu, niti je država nudila bilo kakvu pomoć. Za nas je ova vrsta posla predstavljala veliki izazov, koji nas je podsticao da budemo strpljivi, uporni i hrabri. Sportski duh, koji i danas poseduje i neguje moj suprug, učinio je da smo sve prepreke uspešno savladavali – priča Vesna.

Razvoj kompanije "Enel PS", koja pripada kategoriji srednjeg biznisa, podrazumevao je da je trebalo pronaći partnera u nekoj velikoj asocijaciji. Bila je to američka kompanija APC koja je takođe prepoznala kompaniju "Enel PS".

- Posle tog partnerstva nastala je prava "revolucija" u razvoju naše kompanije. Učili smo od njih sve – od marketinga i tehnike do nastupa na tržištu - ističe Vesna Hinić.

Usledilo je edukovanje kako korisnika tako i svih onih koji su se bavili prodajom računarske opreme, o važnosti kvalitetnog i pouzdanog uređaja za neprekidno napajanje. Rezultati rada poslednje tri godine pokazuju da "Enel PS" polako uspeva u tome da veliki broj kompanija i banaka prihvata da je dužina vremena prekida u njihovom poslovanju veoma bitna.

Stvoren je centar za podršku korisnika koji radi 24 časa 365 dana u godini i koji je zadobio poverenje velikog broja institucija, banaka i kompanija.

Vesna Hinić sa zadovoljstvom podseća da je jedan od najvećih projekata realizovan u Narodnoj banci Srbije. Kasnije su im i druge poslovne banke ukazivale poverenje a ENEL PS je postao njihov partner u bitnoj komponenti bezbednog rada.

Osim projektovanja i prodaje specijalnih uređaja, ova srpska kompanija nudi servisiranje i održavanje svih uređaja, odnosno i onih koji nisu kupljeni u "Enel PS". Petnaestak servisnih vozila ove kompanije, sa tridesetak proverenih stručnjaka odlazi na teren, opslužujući celu Srbiju, ali i susedne zemlje.

Ideja je da se formira i centar za testiranje gde će korisnik moći da isproba opremu koju je kupio ili namerava da kupi od bilo kog proizvođača.

Ukoliko se želi dalji razvoj, proši renje rada je neminovno. Sagovornica "Ekonometra" ističe da su ambicije bračnog para Hinić da se kompanija pozicionira kao najbolja u regionu, podsećajući na znanje koje je osnov njihovog celokupnog rada. Bračni par vizionara (mada Vesna ovu osobinu pripisuje svom suprugu Zoranu) predvideo je još pre desetak godina da kompanija, koja će se baviti projektovanjem, servisiranjem, proizvodnjom i prodajom uređaja energetske elektronike i energetike snage, ima veliku šansu da se transformiše u snažnu privatnu kompaniju.

Fond za mlade naučnike

Vesna Hinić nastoji da promoviše mlade istraživače i naučnike. U 2010. godini u kompaniju je primljeno desetak mladih inženjera. Njima će se pružiti šansa da ostvare svoje ideje od kojih bi kompanija imala koristi. Postoji i ideja da se organizuje Fond za mlade koji žele da se bave istraživačkim i naučnim radom.

"Solarni" Obrenovac

Kao kompanija koja se izuzetno zalaže za uvođenje solarne energije u Srbiju, "Enel PS" je učestvovao u stvaranju projekta kojim bi se uvela energija ovog prirodnog resursa u Obrenovcu. Hinići smatraju da je država obavezna da dotira posao oko uvođenja solarne energije, koja je budućnost svake zemlje koja radi na sopstvenom razvoju.

Godišnje povećanje proizvodnje

Kompanija "Enel PS" beleži godišnji rast proizvodnje od 20 procenata, dok je 2010. završena sa čak 30 procenata rasta, što je u skladu sa proširenjem tržišta i realizovanim razvojnim planom. Godišnji promet iznosi 6,5 mil EUR. Oko 80 zaposlenih u kompaniji, od kojih polovina ima visoko ili više obrazovanje, ima sigurna radna mesta, ukoliko zadovoljavaju neophodne uslove dobrog i uspešnog rada.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Ekonometar". Poziv na pretplatu www.nirapress.com)