Tibor Novak, direktor kompanije "Richter Gedeon" u Srbiji - Uskoro novi farmaceutski proizvodi u našoj zemlji

(Tibor Novak prima nagradu "Biznis partner")

Multinacionalna farmaceutska kompanija "Richter Gedeon", sa sedištem u Mađarskoj, koja je predstavništvo u Beogradu otvorila 2007, u narednom periodu u našoj zemlji planira širenje kroz organski rast, dok su akvizicije i strateška partnerstva u drugom planu. Prema rečima Tibora Novaka, direktora predstavništva "Richter Gedeon", ta kompanija je 2004. godine istovremeno zaključila ugovore sa zastupnicima u Sloveniji, Hrvatskoj i Srbiji, a posle tri godine poslovanja najbolji rezultati su ostvareni upravo u našoj zemlji.

- Zato smo odlučili da otvorimo predstavništvo u Beogradu. Planiramo povećanje ponude na srpkom tržištu koje trenutno snabdevamo sa oko 30 proizvoda, tako da već uveliko iz našeg asortimana biramo prizvode koji ili nedostaju, ili je ponuda u tom segmentu mala. Više smo nego zadovoljni dosadašnjim pozicioniranjem kontraceptivnih pilula "Escepelle", "Novynette" i "Tri Regol" - objašnjava Tibor Novak, dodajući da je prvobitan ulazak na srpsko tržište ostvaren zahvaljujući saradnji sa kompanijom "Goodwill Pharma".

Naš sagovornik kaže da su cene lekova u Srbiji, upoređujući ih sa onima u regionu, znatno niže, što je, napominje, u skladu sa ekonomskim prilikama i platežnom sposobnošću stanovništva.

- Iako smo morali da korigujemo cenu naših proizvoda u odnosu na druge zemlje, veoma smo zadovoljni poslovanjem u Srbiji, gde smo u rekordnom roku registrovali svoje proizvode. Nemamo primedbi na administraciju na koju se strane kompanije uglavnom žale, jer smo prijatno iznenađeni kao ažurnošću, tako i stručnošću zaposlenih u službama kojima smo se obratili. Takođe, imamo odličnu saradnju sa svim konkurentskim kompanijama, jer je farmaceutska industrija takva da su nam sva ta preduzeća pre svega partneri na zajedničkim projektima i nastupu na tržištu - objašnjava Tibor Novak, naglašavajući da "Richter Gedeon" ne planira širenje mreže distributera u Srbiji s obzirom na rezultate koje ostvaruje predstavništvo.

Od Mađarske do Indije

Kompanija "Richter Gedeon" je direktno prisutna u 30 zemalja sa ukupno 6 fabrika, 30 predstavništava i 14 poslovnih filijala i veleprodajnih jedinica. Distributivna mreža kompanije je rasprostranjena u skoro 100 zemalja širom 5 kontinenatana sa dominacijom na području centralne i istočne Evrope. Proizvodne pogone poseduje u Mađarskoj, Nemačkoj, Poljskoj, Rusiji, Rumuniji i Indiji, a u toku je izgradnja nove fabrike u Debrecinu. Prošlogodišnji promet "Gedeon Richtera" bio je 952 mil EUR, a u odnosu na 2008. kompanija je zabeležila porast od skoro 5%.

- Optimistični smo i u pogledu projekcija za 2010. godinu, jer nas je tradicija od jednog veka naučila da se svaki krizni period može prebroditi. Kompanija zapošljava više od 10.000 ljudi u preko širom sveta, a naše osnovne prednosti su iskustvo i stalno ulaganje u nove tehnologije. U asortimanu trenutno imamo oko 200 proizvoda, a ponuda zavisi od tržišta na kojem poslujemo.

Širenje "Richter Gedeon" u centralno istočnoj Evropi tokom proteklog perioda bilo je praćeno sa nekoliko značajnih akvizicija i grinfield investicija.

- U Poljskoj smo kupili kompletnu fabriku za proizvodnju lekova, čiji smo deo asortimana zadržali. U taj pogon smo uložili znatna sredstva kako bismo podigli kvalitet i unapredili proizvode. Posle toga smo kupili fabriku u Rumuniji, dok smo u Rusiji oformili zajedničku kompaniju sa jednim tamošnjim parterom sa kojim smo kao većinski vlasnici izgradili novu fabriku. Sa strateškim partnerom iz Indije izgradili smo fabriku za aktivne susptance.

Asortiman

Kompanija "Richter Gedeon" razvila se u najznačajniji centar za farmaceutska istraživanja u regionu centralne i istočne Evrope i danas njen snažan tim za istraživanja i razvoj broji 800 ljudi. Kompanija "Richter Gedeon" proizvodi svoje originalne i brendirane generičke farmaceutske proizvode. Iako dominantan deo Richterovih proizvoda spada u generičke lekove, deo portfolija čine originalni proizvodi. Deset najprodavanijih proizvoda 2008. godine potiče iz tri najveće terapeutske oblasti: ginekološki, kardiovaskularni i proizvodi za centralni nervni sistem koji su ostvarili 67% ukupne prodaje. Lekovi za centralni nervni sistem imaju udeo od 13% ukupne prodaje, ginekološki proizvodi 31%, kardiovaskularni lekovi su prodavani iznad proseka u 2008. godini, ostvarujući 23% od ukupne farmaceutske prodaje. Gastrointestinalni proizvodi su ostvarili 5% od ukupne farmaceutske prodaje. Mišićni relaksanti su dostigli 5% ukupnih prihoda kompanije u 2008. godini, nakon stalnog porasta iz godine u godinu.

Neprekidno ulaganje u istraživanje i razvoj

Osim toga što sprovodi originalna istraživanja, "Richter Gedeon" se takođe bavi razvojem generičkih lekova i hemijskih procesa. Aktivnosti na polju originalnih farmaceutskih istraživanja fokusiraju se na identifikaciji aktivnih sastojaka koji su efikasni u lečenju oboljenja centralnog nervnog sistema, pre svega molekula koji su pogodni za ublažavanje hroničnog bola, šizofrenije i anksioznosti.

- Među proizvođačima u Mađarskoj, pa čak i u regionu centralne i istočne Evrope, "Richter" je najveći investitor u oblasti istraživanja i razvoja - kazao je Tibor.

Svetska organizacija za intelektualnu svojinu (WIPO) 1996. godine, u znak priznanja za izvanredna inovativna dostignuća, dodelila je kompaniji "Richter Gedeon" Zlatnu medalju za registraciju najvećeg broja patenata. Zbog rada na razvoju aktivnih sastojaka Richter je dobitnik Nagrade za inovacije mađarskog Društva za inovacije 1995, 1996, 1997, 2001 i 2005. godine, kao i najvećeg priznanja za inovacije tog Društva 2003. i 2006. godine. Iste 2006. godine, "Richter"-ov antihipertenzivni proizvod dobija titulu "Lek godine".

U cilju podrške mladima, kompanija sprovodi i programe zajedničkih istraživanja sa više od 30 vodećih univerziteta, fakulteta i akademskih instituta za istraživanja.

Vlasnička struktura

U vlasništvu "Richtera" učestvuje više finansijskih investitora (banke, investicioni fondovi) koje poseduju oko 65% akcija, mađarska država ima 25% plus 1 akciju, dok ostatak imaju mali investitori.

"Richter Gedeon" nema strateškog investitora, tj. menadžment nezavisno može da donosi odluke i kreira poslovanje. Farmaceut Richter Gedeon je istoimenu firmu osnovao pre više od jednog stoleća, tako da je kompanija prešla put od privatnog preduzeća, preko procesa nacionalizacije, a potom i reprivatizacije početkom 90-ih godina prošlog veka.

Kroz istoriju

Farmaceut Richter Gedeon, 1901. godine prvi put je dobio dozvolu za industrijsku proizvodnju lekova. Ubrzo potom sagradio je prvu fabriku za farmaceutsku proizvodnju u Mađarskoj, koja je smatrana izvanrednim tehnološkim dostignućem u to vreme. Kompanija "Richter Gedeon" zadržala je vodeću poziciju na mađarskom tržištu i razvila se u multinacionalnu korporaciju centralne i istočne Evrope, sa sve većim prisustvom u zemljama bivšeg SSSR-a, Evropskoj uniji i Sjedinjenim Američkim Državama.

Misija kompanije je da modernim i pristupačnim proizvodima poboljša standarde zdravstvene brige i da svojim poslovnim potezima, doprinese razvoju lokalne ekonomije jačajući nacionalnu konkurentnost.

Biznis partner

Kompanija "Richter Gedeon" ovogodišnji je laureat prestižne tradicionalne nagrade "Biznis partner" koja se već 16 godina dodeljuje najboljim kompanijama iz regiona.

- Ova nagrada je podstrek i obaveza da misiju koju smo započeli na srpskom tržištu nastavimo sa još većim entuzijazmom i trudom. Zato ćemo istim ili bržim tempom ponuditi još više proizvoda.