(Ekonometar)"PoslovnostLD Metalart Janković" - Osvojili smo srpsko tržište, idemo u Francusku

(Foto: Ekonometar)

Lepe kuće okružene travnjacima oko kojih su ukrasne ograde gledali smo najčešće u filmovima. Da se pojave i kod nas pobrinulo se preduzeće "Poslovnost-LD Metalart Janković" iz Novog Sada. Više od deset godina oni se bave proizvodnjom ukrasnih predmeta od kovanog gvožđa i sličnih materijala. Osim ograda tu su i nameštaj, motori za automatsko otvaranje kapija, garažnih vrata i interfoni. Njihovi proizvodi su dekorativni ali ne zanemaruju sigurnost. Zato mušterije mogu da dobiju informaciju na mobilni ako im je kapija otvorena i da reše problem.

Na srpskom tržištu su se dobro pozicionirali, a kako kaže vlasnik i prvi čovek firme Čeda Janković, diplomirani mašinski inženjer, danas je teško naći iole veće mesto u Srbiji bez njihove robe. Osim naše zemlje radili su i za kupce iz Moskve, Beča, Ciriha. Razvoj vide u širenju poslova na tržišta Rusije i zemalja Evropske unije. Planovi se već realizuju a za mesec dana treba da predstave program i uzorke u Parizu. Po proceni o bonitetu NBS svrstani su u dobro preduzeće. Ovih dana se, kao i drugi, bore sa kursnim razlikama i poskupljenjima. Najviše teškoća stvaraju im naše komplikovane administrativne procedure. Zato se zdušno zalažu da kod nas što pre proradi "giljotina propisa".

Ozbiljan posao je počeo 2001. godine. Tada su od ProCredit banke dobili zajam u iznosu od pet hiljada nemačkih maraka i kupili prvu mašinicu za oblikovanje šipkastih materijala i cevi u razne oblike. O prvim koracima Janković kaže:

– Nikada neće prestati tražnja za predmetima od metala i stakla. Time sam se vodio kada sam izabrao ovu delatnost, a i moja mašinska struka je uticala na opredeljenje. Naša ciljna grupa su kupci koji žele nešto lepo i sigurno a imaju mogućnosti da to i priušte. Iskustvo govori da nisam pogrešio. Te godine krenula je mala radionica sa jednim zaposlenim a sada smo preduzeće sa trideset radnika. Naši pogoni se nalaze u Sremskoj Kamenici. Tu je radionica i projektni biro. Mi smo porodična firma. Sem supruge i mene tu radi i kćerka koja je diplomirani inženjer za grafički dizajn – kaže Janković.

U ovoj porodičnoj firmi insistira se na timskom radu, a zanimljivo je da u vreme kada je nezaposlenost najveća boljka u Srbiji nisu mogli da nađu radnike: nema varilaca! Zato su zajedno sa tržištem rada organizovali obuku i deset ljudi se prekvalifikovalo. Nisu bili svi metalske struke ali su se prilagodili. Među njima je i jedan inženjer agronomije koji se odlično snašao u novom zanimanju.

Aktuelna ekonomska kriza nije zaobišla ni njih. Janković objašnjava da je danas teško videti u većim gradovima dizalicu kako radi, što dovoljno govori o teškoćama u građevinarstvu koje se neminovno odražavaju na njih. Ali to nije jedini problem.

– Otkako je počela depresijacija dinara važi pravilo: nova isporuka veća cena. Pored evra teškoća ima i zbog stalnog povećanja cene goriva i, naravno, osnovne sirovine – gvožđa. Plaćanja redovno kasne, a da bismo nastavili da radimo koristimo kredite za likvidnost. Oni koje je država davala pod povoljnim uslovima su mnogo pomogli kao i stalna saradnja sa ProCredit bankom koja je uvek izlazila u susret. Ali, ono što se nikako ne može razumeti to su komplikovane i dugotrajne administrativne procedure koje meni i svim kolegama koji se bave biznisom zagorčavaju poslovanje. Za mene je posebno gorko
iskustvo bilo što sam zbog jednog papira ostao bez sertifikata ISO 9000 o kvalitetu što je svakoj firmi dobra referenca i za domaće i za svako strano tržište.

Bio je to projekat pomoći USAID-a privrednicima, oni su sertifikovanje platili. Naša strana mi nije priznala sertifikacije jer sam umesto originalne potvrde o plaćenom porezu priložio fotokopiju?! Mislim da bi u ministarstvima za nauku i za finansije mogli da se zamisle nad ovim problemom – ističe Janković.

On takođe navodi i da su poseban problem potvrde o porezima. U Novom Sadu treba ići na tri adrese za njih. Kada učestvujemo na tenderima, dokumentaciju koju treba sakupiti lakše je meriti kilogramima nego brojkama, upozorava naš sagovornik:

– Kada prijavljujete radnika, morate na tri šaltera. Zato smatram da je "giljotina propisa" izuzetno dobra ideja. Što se pre sprovede biće bolje. Neophodno je da se što više dokumenata prebaci na elektronsku formu. Sada imamo komplikovan i neefikasan administrativni aparat koji koči poslovanje – kaže Janković.

Sajmovi i nagrade

Dajući savet kolegama i onima koji tek kreću u sopstveni biznis, Janković naglašava da je bitno i da prate konkurenciju, da ulažu u marketing, redovno posećuju sajmove i slične priredbe. To je dobar način da se predstavi sopstveni program i vidi šta rade drugi.

Zato oni svoje proizvode na tim skupovima skoro uvek izlažu. Učestvovali su na sajmovima pod pokroviteljstvom privrednih komora i Sekretarijata za privredu Izvršnog veća APV, kao i samostalno. To je i prilika za nove poslove ali i za nagrade. Preduzeće "Poslovnost-LD Metalart Janković" dobitnik je nagrade Privredne komore Vojvodine "Dobar dizajn".

Moderan pristup

A kakvi su trendovi u branši? Iskustva govore da kupci za svoje domove radije biraju tradicionalni program a za poslovne prostore nešto modernije. Iznenađenja nema jer pre konačnog dogovora mušterije dobijaju sliku i disketu sa elektronskom animacijom. Sve se zna unapred. Baku jedne mušterije to je toliko zbunilo da je, kada je videla animiranu sliku, izašla da sve proveri uživo, ne znajući da je to fotonacrt. Razočarala se, pa je pitala svoje: "Deco što ste sklonili onako lepu ogradu?"

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Ekonometar". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )