(Magazin Biznis)Bojan Muravec, generalni direktor "Porsche SCG" - u znaku promena i novih modela

(Bojan Muravec)

Cela prethodna godina bila je u znaku proslave velikog jubileja – 100. rođendana ompanije "Audi". Širom sveta ovaj veliki datum propraćen je nizom događaja, promocija, kampanja i priredbi. Centralna manifestacija održana je 16. jula 2009. u sedištu kompanije "Audi" u Ingolštatu, gde je uz prisustvo nemačke kancelarke Angele Merkel i velikog broja zvanica iz celog sveta obeležena značajna godišnjica – ističe bogatu tradiciju kompanije "Audi" Bojan Muravec, generalni direktor "Porsche SCG".

U razgovoru za "Magazin Biznis" on kaže da je u Srbiji jubilej kompanije "Audi" bio povod za pokretanje vrlo uspešne "Jubilar" prodajne kampanje, gde su kupcima u Srbiji i Crnoj Gori ponuđeni najpopularniji Audi modeli (A3, A4 i A6), po specijalnim jubilarnim uslovima.

Kako ocenjujete poslovanje u 2009. godini?

– Posle dugog niza godina neprekidnog rasta, kako tržišnog učešća tako i ukupnog broja prodatih vozila, 2009. godina i svetska ekonomska kriza svakako su ostavile trag i na poslovanje naše kuće i prodaju vozila u Srbiji i Crnoj Gori. Prošle godine "Porsche SCG", kao generalni uvoznik i distributer vozila marke "Volkswagen", "Audi", "Seat", "Volkswagen" privrednih vozila i "Porsche", prodao je i isporučio ukupno 3.700 vozila. Među njima "bestseleri" su "Polo" i "Golf" kao nosioci prodaje u kompaniji "Volkswagen", a iz kompanije "Audi" su provereno dokazani modeli A3 i A4, kao i najpopularniji urbani terenac Audi Q5. Seat se sa Ibizom sve jače pozicionira i na našem tržištu.

Automobilska industrija je jedna od grana koje su najviše pogođene svetskom krizom. Kako se borite sa problemima na srpskom tržištu?

– Finansijska kriza je već 2008. godine pogodila automobilsku industriju, koja je na to odgovorila smanjenjem rodukcije i troškova. Ta "oluja" je značajno zahvatila i srpsko tržište. Mi smo odgovorili povećanim prodajnim i marketinškim aktivnostima na jednoj strani, dok smo na drugoj prilagodili strukturu naše organizacije, optimizovali svoje poslovanje i time drastično smanjili troškove. Možemo slobodno reći da smo obavili naš domaći zadatak.

Kada očekujete potpuni oporavak od posledica krize? Da li ste optimista?

– Trenutno je automobilsko tržište stabilno i ne očekujemo veće poremećaje. U ovoj godini očekujemo blagi rast prodaje, kako kod putničkih tako i kod privrednih vozila. Mnoge kompanije su kupovinu novih vozila odložile za naredni period i to može biti motor prodaje u ovoj godini. Prodaja u januaru potvrđuje naša očekivanja i zbog toga smo optimisti da će ova godina biti bolja od 2009.

Koje su sve mogućnosti plaćanja prilikom kupovine vaših automobila?

– Uticaj ekonomske krize najviše se osetio na finansijskom tržištu, tako da je u strukturi prodaje vozila u globalu primetno smanjenje prodaje putem nekog od vidova finansiranja (kredit, lizing i slično), dok "keš" kupovina beleži rast. Približava se i BG Car Show, odnosno sajam automobila. Tradicionalno ovakve manifestacije povećavaju interesovanje
za automobile, ali i finansijske kuće spremaju pakete koji povećavaju mogućnosti kupovine. Ono što je umnogome pomoglo u ovom periodu jeste činjenica da u okviru Porsche grupacije u Srbiji i Crnoj Gori uspešno posluje i naša finansijska kuća Porsche Lizing, koja je stalni partner u svim našim akcijama i omogućava našim kupcima najpovoljnije uslove finansiranja na tržištu. Sve ove činjenice uticale su na prodaju naših brendova, posebno na prodaju Audija kao premijum brenda, koji kao takav ima i svoju cenu. Kao novitet u našoj ponudi prvi put ćemo našim kupcima omogućiti kupovinu na kredit i to po neverovatnoj kamatnoj stopi. Uveli smo jednostavnu proceduru dobijanja kredita, već od 10 odsto učešća, bez žiranata i sa maksimalnim rokom otplate čak na 84 meseca. Posetite nas na sajmu i uverite se sami.

Šta možemo da očekujemo od Audija u 2010. godini?

– Kao što je 2009. bila u znaku jubileja – 100 godina kompanije – tako će godina pred nama definitivno biti u znaku noviteta u Audijevoj prodajnoj gami. Pravi novitet jeste novi Audi A8, koji je svoju premijeru imao na sajmu dizajna u Majamiju. Reč je o "najsportskijoj limuzini", koja uz sav luksuz i vrhunsku tehnologiju podređenu vozaču, donosi i neponovljiv sportski dizajn. Audi A8 stiže sa novim jačim motorima, novom tehnologijom poput osmostepenog automatskog menjača, i sa manjom potrošnjom goriva. Audi tako još jednom potvrđuje svoj slogan "Vorsprung durch Technik" ("Napredak sa tehnikom"). Promocija ovog modela na našem tržištu očekuje se početkom aprila 2010. Pored A8, želimo da najavimo i Audijevu premijeru u A0 segmentu – model Audi A1 - "Urban ego racer", koji sa sobom donosi veliki broj prvenstveno tehnoloških i multimedijalnih novina prilagođenih mladima, urbanim i dinamičnim ljudima kao primarnoj ciljnoj grupi ovog modela.

Kakvi su planovi na nivou "Porsche" grupacije?

– Mi smo već krenuli sa jakim prodajnim aktivnostima, čime smo preduhitrili mnoge konkurente. Kod svih naših brendova ponudićemo nove pakete i na tržište plasirati nove modele. Velika očekivanja imamo od pomenutog novog "Audi" A8, jednog od najsavršenijih vozila u toj klasi. Kod "Volkswagena" se fokusiramo na naše "napadače" – "Polo", "Golf" i "Passat". Vrlo smo ponosni na naš najprodavaniji model "Polo", koji je bio proglašen za evropski auto godine 2010. On svojom svestranom upotrebom, odličnim kvalitetom konačne izrade i osvajanjem pet zvezdica na crash testu, predstavlja pravi izbor za svakoga. Naš drugi napadač "Golf" je dobio još jednu lovoriku, proglašen je najbezbednijim automobilom u svojoj klasi. U svom šestom izdanju je najsavršeniji do sada. "Passat" sa svojim poznatim kvalitetima zaokružava naš pobednički trio. Sa novom poslovnom politikom, svaki pojedini kupac će imati priliku da vozi neki od naših modela, a da za novac koji izdvoji dobije mnogo više nego do sada. Što se noviteta tiče, kod Volkswagena ćemo kupce obradovati novim i svežijim Tuaregom. Veliko iznenađenje dolazi i iz privrednih vozila Amarok, to je model koji morate da vidite da biste shvatili svu moć i snagu koju nosi sa sobom. Kod "Seata", "Ibiza Station Wagon" donosi novi ugođaj sportske vožnje – najavio je Bojan Muravec u razgovoru za "Magazin Biznis".

Sada treba kupiti auto

Trenutak za kupovinu naših automobila nikada nije bio bolji nego danas. Slična je situacija i kod privrednih vozila. Očekujući postepeni oporavak male privrede, uspeli smo da se izborimo da naši kupci imaju cene i uslove pri kupovini bolje neko bilo ko u okruženju. Mi smo svesni da je potrebno sagledati celu sliku da bi odnos sa klijentima savršeno funkcionisao, a sve analize su pokazale da nije problem u odluci, koliko u momentu u kome će biti doneta. Omogućavajući klijentima da budu partneri, mi zajedno stvaramo planove za budućnost – kaže Bojan Muravec.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz lista "Magazin Biznis". Poziv na pretplatu www.nirapress.com )