Snaga postera - Pet načina za povećanje uticaja i prodaje

Pružanje korisnicima usluge koja se izdvaja od ključne je važnosti da ostanete kompetitivni kao pružalac usluga štampe (print service provider – PSP) i da uvećate svoje poslovanje. A u današnje vreme važno je pružati više od samo isporučivanja visokokvalitetnih otisaka na vreme. Vaša stručnost je važna, ne samo u produkciji štampe, već i u usmeravanju vaših klijenata kako da najefikasnije koriste štampu u svom poslovanju.

Ako imate uređaj za štampu velikog formata (large format print – LFP), posteri su vam verovatno jedna od najpopularnijih primena. Ali ako se prema posterima ophodite kao prema rutinskom poslu, možete da previdite šanse za dodatnu vrednost i povećanje margine. Posteri su odavno deo promocije brenda, njihov doseg i vizuelni uticaj znače da su i dalje izuzetno efikasni i da ih ne treba potcenjivati.

Bilo da kupca treba da izmame impulsnu kupovinu, da poguraju hotelskog gosta da nadogradi svoju rezervaciju ili da zakaže spa tretman, posteri doprinose prepoznatljivosti, drže pažnju i – što je još važnije – unapređuju poslovanje na merljiv način.

Evo pet načina na koje možete da učinite da plakati rade vrednije za vaše klijente i da unaprede vaše poslovanje.

Posteri mogu da budu veoma efikasni za promociju u raznim unutrašnjim i spoljašnjim lokacijama za skoro svakog klijenta – od maloprodaja, do ugostiteljstva, korporativnih klijenata i organizatora događaja.

Njihova svestranost i cenovna efikasnost čini ih savršenim izborom, ali lokacija može da odigra kritičnu ulogu u tome kakav će biti njihov efekat.

Usmerite vaše klijente gde da postave postere kako bi uhvatili pažnju svojih klijenata, bilo da je to u užurbanom putnom čvorištu ili u foajeu bioskopa, vi možete da im pokažete kako da maksimalno uvećaju vidljivost i povećaju nivo reakcije.

Takođe pričajte sa njima o mogućnosti da uvedu ‘hiperlokalni’ sadržaj koji je relevantan za specifičnu lokaciju ili ulicu, kako bi njihova promocija bila još relevantnija veoma preciznoj ciljanoj publici – na primer, da uhvati pažnju putnika na određenoj liniji javnog saobraćaja koja je blizu njihovog posla.

Raspon medija velikog formata za štampu raste sve vreme, pružajući nove pogodnosti za vas i vaše klijente. Vredi upoznati najnovije proizvode, pošto oni mogu da vas izdvoje od konkurencije na narednom poslu.

Na primer, ugostiteljski klijent želi spoljašnji poster na kratak rok kako bi naveo prolaznike u svoj restoran. Uobičajeno biste morali da ga laminirate kako biste mu dali izdržljivost za spoljašnjost, protiv vlažnog vremena.

Zahvaljujući proizvodima kao što je Canon Water Resistant Media (mediji otporni na vodu), možete da preskočite korak laminacije i brže da dostavite klijentu završenu grafiku, za potencijalno manju cenu, kao i da isporučite poster koji će izdržati sve vremenske uslove, u trajanju do godinu dana.

Alternativni izbori medija mogu da učine prethodno neisplativ posao profitabilnim ili da vašim završenim posterima pruži vizuelne performanse ‘wow faktora’ koji konvertuje pojedinačnog kupca u redovnu mušteriju.

Da li vaši klijenti zaista razumeju prednosti digitalne štampe kada se radi o njihovim promotivnim aktivnostima?

S obzirom na popularnost digitalnog marketinga, možda su do sada davali popust na štampu postera, na osnovu ekonomije ili brzine izlaska na tržište.

Vreme je da im se naglase komercijalne prednosti štampe na zahtev u pravom trenutku (just-in-time print-on-demand).

Objasnite im da sada mogu ekonomično da proizvedu i do desetak odštampanih postera, bez bačenih otisaka i bez inventara koji treba čuvati.

Pokažite im kako digitalna štampa znači da mogu da izađu brzo na tržište, sa realizovanim posterima za manje od 24 sata i sa različitim sadržajem za svaku lokaciju kampanje.

Takođe istaknite kako im štampa na zahtev daje kreativnu fleksibilnost za dorađivanje teksta na posterima i u kasnim fazama, tako da poruke u njihovoj kampanji mogu da ostanu aktuelne.

U okviru multikanalne marketinške kampanje, posteri mogu da budu veoma efikasni u podizanju interesovanja i pozivanju potrošača na interakciju sa digitalnim sadržajem kako bi pristupili dodatnim informacijama pa čak i da obave kupovinu na mreži.

A taj most do kanala digitalne komunikacije znači da vaši klijenti sada mogu da prate i mere svoj povraćaj investicije od određenog elementa kampanje, između ostalog i od pojedinačnog postera.

Implementacija toga ne mora da bude naročito visokotehnološka – na primer, dodavanje QR koda na odštampan poster omogućava osobi koja ga gleda da skenira kôd korišćenjem svog mobilnog telefona i da ode direktno na namensku stranicu na internetu.

Ili moguće je ubaciti lokalizovani promotivni kôd uz poziv na akciju, koji bi se koristio na onlajn kasi ili u tekstualnom odgovoru, pomažući vlasniku brenda da vidi koja je lokacija postera ili kreativna realizacija dala najbolje rezultate.

Ovo su dve veoma praktične alatke za praćenje kampanje koje klijenti već danas lako mogu implementirati, postavljajući postere u kategoriju ‘merljivog marketinga’.

Vredi zapamtiti da posteri nisu samo za promociju. Za profesionalne fotografe i umetnike, na primer, visokokvalitetna digitalna štampa postera je način da oni monetizuju svoj kreativni rad tako što ga učine dostupnim za kupovinu. A za personalne korisnike, posteri su popularan izbor za štampu umetničkih dela ili ličnih fotografija u velikim razmerama za kuću.

Uz odgovarajući poslovni model i pravi štampač fotografskog kvaliteta, ovo su potencijalni izvori prihoda o kojima verovatno vredi razmisliti.

Ako već imate digitalni štampač velikog formata profesionalnog kvaliteta, ove jednostavne ideje za dodatnu vrednost u razgovoru sa vašim klijentima ili ostvarivanje novih mogućnosti primene sasvim su vam nadohvat ruke.

A ako ste komercijalni štampar koji je o LFP-u razmišljao samo kao o uređaju za probne otiske, možda je vreme da razmislite o tome kako biste mogli da proširite svoju ponudu promotivne štampe grafikom širokog formata?

Nema sumnje da su vlasnici poslovanja i marketinški donosioci odluka i dalje u muci da odluče koje marketinške kanale da upotrebe kako bi uhvatili pažnju, izazvali reakciju i povećali prodaju.

Možda je vreme da ih podsetite na moć postera? Uticaj na poslovanje i za vas i za njih može da bude veći nego što mislili.