Jovanka Stefanović, direktorka preduzeća "Dubai" iz Beograda - Obećanja se moraju ispunjavati

(Jovanka Stefanović)

Magistar Jovanka Stefanović iz Beograda 1996. godine je osnovala firmu "Dubai" sa osnovnom delatnošću nabavka i distribucija tekstila za žensku konfekciju. U minulih više od deset godina uspešnog poslovanja, prodajni asortiman je u značajnoj meri obogaćen i proširen, pre svega na kućni tekstil i mušku konfekciju. "Dubai" je bila druga firma koja je te 1996. godine počela da uvozi tekstil sa Istoka - iz Sirije, Kuvajta, Indonezije, a potom i iz Kine. Asortiman je dopunjavan sa proizvodima iz Turske i Italije. Preduzeće je u međuvremenu stasalo u vodeću domaću firmu u svojoj oblasti poslovanja, šireći svoje poslove i na tržište Crne Gore, Bosne i Hercegovine i Mađarske. Do kraja ove godine će ući i u tekstilnu proizvodnju, za šta se pripremaju pogoni u Batajnici u Beogradu.

- Krenuli smo pionirski, skromno. Ja sam prvu godinu paralelno radila u PKB-u i u našoj firmi. No kako je posao sa tekstilom krenuo veoma dobro sa perspektivom brzog razvoja, ja sam napustila PKB i potpuno se posvetila tekstilu, kaže Jovanka Stefanović, direktorka preduzeća "Dubai" iz Beograda, pričajući o svojim preduzetničkim počecima.


Kako je tekao rast i razvoj preduzeća "Dubai"?

- Interesovanje za materijale koje smo uvozili od samog početka je bilo dobro i oni su vrlo lako nalazili svoje kupce. Brzo smo pokrili celo tržište Srbije i počeli robu da plasiramo i na tržišta zemalja u okruženju. Prateći posebne i specifične zahteve pojedinih tržišta, kao i aktuelne modne trendove, kreiramo ponudu materijala. Izgradili smo zaista korektne poslovne odnose, velikog međusobnog poverenja, kako sa našim dobavljačima tako i sa našim kupcima. Danas spadamo, mogu slobodno reći, u A grupu preduzeća koja imaju širom otvorena vrata svih banaka i finansijskih institucija. Nikada nismo bili u blokadi i veoma smo korektni u izvršavanju svojih obaveza.

Do kraja godine planirate da pokrenete tekstilnu proizvodnju, recite nam nešto više o ovom vašem, rekli bi, veoma smelom poslovnom potezu?

- Uprkos svim teškoćama, uprkos ekonomskoj krizi o kojoj svi pričaju, mi do kraja godine planiramo da pokrenemo svoju tekstilnu proizvodnju. Biće to modna linija za poslovne dame punijeg stasa. Za pokretanje proizvodnje već imamo, tako da kažem, izgrađenu infrastrukturu - razvijenu mrežu dobavljača materijala i dobru saradnju sa našim vodećim dizajnerima i modnim kreatorima. Smatram da sa dobrim materijalima i dobrim modelima, možemo da nađemo svoje mesto na tržištu. Naš osnovni motiv za ulazak u proizvodnju je, bez sumnje, profit, pošto najveći deo kolača u ovoj sferi poslovanja ostaje proizvođačima. Radeći 20 godina u proizvodnji stočne hrane, videla sam šta je proizvodnja. U poizvodnji je nova vrednost, opipljiv rezultat rada, u njoj je profit. Jedino ste u proizvodnji svoj gazda, krajnji rezultat u najvećoj meri zavisi od vas.

- U Batajnici gde će biti smeštena naša proizvodnja, imamo magacinski prostor, sa pratećim poslovnim prostorijama, od 1.100 kvadrata. Ovaj objkekat smo izgradili 2006. godine i njegova predračunska vrednost je iznosila oko milion evra. Drugi objekat, čija je gradnja u toku, takođe ima 1.100 kvadrata. Namenjen je za proizvodnju i skladište. Polovinu ovog prostora planiramo za proizvodnju, a polovinu za smeštaj pozamanterije i svega onoga što prati tekstilnu proizvodnju. Možda ćemo napraviti i jedan mini-diskont. Za poslovne dame punijeg stasa nameravamo da radimo modele po meri i porudžbini. U prvoj, tako da kažem, probnoj proizvodnoj godini, planiramo da uradimo oko 2.500 kompleta. Zaposlićemo 25 radnika, koji će raditi u dve smene.


Kakva je bila poslovna 2008. godina i šta očekujete od ove poslovne godine, svi pričaju o krizi, kako se ona odražava na vaše poslovanje?

- Još od poslednjeg kvartala minule godine zapažamo pad tražnje. Nema velikih porudžbina, kupuju se samo kratkoročno potrebne količine materijala. Svi su reducirali nabavne cifre. Očito je da i našim kupcima, tj. tekstilnim proizvođačima opada tražnja, te zato i naručuju manje količine robe. Među našim kupcima je dosta malih firmi, tih takozvanih metražera i butikaša. Naša praksa pokazuje da je sa njima dosta zahvalno raditi. Jeste da kupuju manje količine robe, ali oni češće dolaze i brže plaćaju. Trenutno ovakvih kupaca imamo oko 500.


Da se malo osvrnemo na položaj žena u poslovnom miljeu, šta kaže vaše radno i poslovno iskustvo, kako vidite žene u biznisu - koje su njihove mane a koje prednosti u odnosu na muškarce?

- U vreme kada sam radila u PKB-u bila sam jedna od retkih žena koja se nalazila na rukovodećem položaju. Od tada je dosta vremena prošlo i dosta toga se promenilo. U proteklih desetak godina veliki broj žena se pojavio na poslovnoj sceni Srbije, bilo da su postale direktori pojedinih preduzeća bilo da su se odvažile da pokrenu neki svoj samostalni posao. Žene u biznisu ni po čemu ne zaostaju za muškarcima, šta više, u mnogim poslovnim situacijama se dosta bolje snalaze od njih. Ovo ne kažem napamet, već na osnovu svog višedecenijskog radnog i poslovnog iskustva. Ženama je danas mnogo lakše nego ranije, obrazovanje im je dostupnije, imaju više slobode. One ovo na najbolji mogući način koriste. Ženska intuicija i ženska energija, velike su prednosti u odnosu na muškarce. Žene su sposobne puno da rade i puno toga da urade.

Da li je moguće uskladiti dve, rekli bi neki, nepomirljive uloge - ulogu brižne i dobre majke i uspešne poslovne žene, šta kaže vaše iskustvo, vi ste majka četvoro dece?

- Kada sam rađala decu imala sam više vremena i nisam bila toliko opterećena poslom. Mlade majke danas moraju da imaju podršku i pomoć porodice ukoliko hoće poslom da se bave. Danas ljudi sve mnje vremena imaju za porodicu, što nikako nije dobro. Porodica ne sme da trpi zbog posla. Te dve sffere ženske stvarnosti, mogu i moraju da se usklade.


U čemu je ključ uspeha u poslu i u životu uopšte po vašem mišljenju, koji je vaš životni i radni moto koga se pridržavate?

- Moj osnovni princip rada i poslovanja jeste da se obećanja moraju ispunjavati. Ono što obećate poslovnim partnerima, morate bez ikakve dileme i stanke ispuniti. Odmah nakon poslovnog dogovora i preuzetih obaveza, odnosno datih obećanja, pristupam ispunjavanju dogovorenog. Obećano nastojim da ispunim i pre roka za koji smo se dogovorili. Nažalost danas u našoj poslovnoj praksi ima dosta negativinih pojava. Veoma je nizak nivo poslovnog poverenja. Pojedini ljudi ciljano i sa jasnom namerom hoće da prevare. Otvoreno lažu i koriste lažnu dokuimentaciju. Moraju se otvoriti četvore oči i strogo voditi računa o tome sa kim se posluje i sa kim se poslovi sklapaju. U poslu, kao i u životu, čovek mora da zna šta hoće, mora da ima cilj i da tom cilju teži, bez obzira na sve teškoće i prepreke. Mnogi ljudi kukaju i žale se na svoju egzistencijalnu situaciju, a pritom ništa ne čine da je promene i poboljšaju. Tuđi imetak krupnim očima gledaju, ne pitajući se koliko je u to rada i odricanja uloženo.

RADNA BIOGRAFIJA

Jovanka Stefanović je pre nego što je 1996. godine osnovala svoje preduzeće "Dubai", 21 godinu radila u Poljoprivrednom kombinatu Beograd, prvo kao rukovodilac a potom kao direktor fabrike stočne hrane. Završila je Poljoprivredni fakultet u Beogradu, na kome je kasnije i magistrirala. Shvatajući da se na tržištu dešavaju neumitne promene, tj. da veliki poslovni sistemi stagniraju i da je sve više privatnih preduzeća, Jovanka sredinom 90-ih godina osniva svoje preduzeće. Neuobičajeno je bilo da se neko ko je preko 20 godina bio u agraru najednom preorijentiše na tekstil. Inicijalna kapisla za tako nešto, kaže Jovanka, je bilo to što su kod nje stanovali studenti iz Sirije, čija se familija u Siriji bavila proizvodnjom tekstila. Tako je sa Sirijcima uspostavljena poslovna saradnja i uvezena je prva količina tekstila, koja je veoma brzo prodata. Tražnja je, kaže Jovanka, bila više nego dobra - često se dešavalo da roba i ne uđe u magacin a da bude prodata. Tako je počelo. Jovanka se odmalena izdvajala svojom ambicioznošću i radinošću. Bila je dobar đak i dobar sportista. Igrala je aktivno košarku u Crvenoj zvezdi. Majka je četiri sina.

(Napomena: tekst je u potpunosti preuzet iz publikacije "Uspešne poslovne žene Srbije - prvih 50". Knjigu možete poručiti putem sledećih kontakata - PAUN PRESS, Palmira Toljatija 5/1. 11 070 Novi Beograd, tel. 011 260 10 96, 064 275 13 15, e-mail: izdavastvo@paunpress.com)