(Biznis)Tavi Einaste, izvršni direktor BIP - pivo gorko zbog ucena malih akcionara

(Tavi Einaste)

Tavi Einaste, izvršni direktor BIP, kaže da mali akcionari opstruiraju rad novog menadžmenta Beogradske industrije piva, koji je postavio konzorcijum "Alita-United Nordic Beverages". Protive se prodaji fabrike u centru Beograda, jer žele da ucene rukovodstvo da otkupi njihov deo akcija. On kaže da uprkos pričama koje plasiraju mali akcionari o prodaji pogona kod Mostarske petlje, zarad prekidanja proizvodnje, a potom i otpuštanja radnika, novom menadžmentu BIP ne pada na pamet da tako nešto učini. Einaste kaže da neće podleći pritiscima malih akcionara, te da neće otkupiti njihove akcije, zašta i nema zakonsku obavezu.

Proteklih meseci svedoci smo vaših nesuglasica sa malim akcionarima BIP-a. Zbog čega su odnosi sa malim akcionarima "zategnuti" kada znamo da su njihovi predstavnici koji vas sada napadaju u štampi svojevremeno energično podržavali vaš dolazak?

- Istina je da su oni od početka procesa privatizacije bili tu. Učestvovali su u svim pregovorima i sa nama i sa ostalim potencijalnim kupcima zainteresovanim da učestvuju u privatizaciji BIP. Znam da su mnogi od njih priželjkivali "Heineken" ili nekog od tih velikih svetskih igrača, ali oni jednostavno nisu bili zainteresovani. Ostali smo u igri mi i "Laško" koje je takođe sa malog tržišta. Što se nas tiče, mi nismo možda poznati na vašim prostorima, ali na tržištima Rusije, Gruzije, Kazahstana, Poljske naše pivo veoma se dobro kotira. Niko ne može da kaže da je ovaj ili onaj lobirao za nas. Imali smo najbolju ponudu i zahvaljujući tome kupili smo BIP. U početku smo imali odličan odnos sa malim akcionarima, međutim, oni su kasnije bivali instruirani od strane njihovih predstavnika i odnosi su postali ovakvi kakvi su danas. Oni žele da nas primoraju da otkupimo njihove akcije, ali mi nismo obavezni da to uradimo. Njihovi predstavnici vrše pritisak na ostale da opstruiraju rad menadžmenta, kako bi nas na taj način ucenili da otkupimo akcije po ceni od 1.000 dinara, što je zaista nerealno. A oni su sami prodali svoje akcije po ceni od 600 dinara po akciji.

Prema ugovoru koji ste potpisali sa Agencijom za privatizaciju, imate obavezu da u naredne tri godine proizvodite pivo. Šta će biti posle tri godine?

- Za nas je BIP industrija piva koja ima nekretnine. Naša namera je da nastavimo da se bavimo primarnom delatnošću, a nekretnine mi možemo da koristimo kao sredstva za dalje investicije u industriju i proizvodnju piva. Da bi BIP bio uspešan na tržištu, treba poboljšati efikasnost. Verujem da ćemo ubrzo uspeti da povratimo staru slavu BIP-a, jer ovaj brend ima vrednost. Godinu dana smo samo radili strategiju poboljšanja kvaliteta piva i prodaje, a sada u avgustu i septembru planiramo da krenemo sa novim timom prodaje i očekujemo da rezultati budu vidljivi do Nove godine.

Mali akcionari vas optužuju da su vam namere da prodate zemljište fabrike na Mostaru i ostale BIP-ove nekretnine, kao i da ste već počeli sa "krčmljenjem" BIP-ove opreme koju ste zatekli u fabrici?

- Mi smo planirali da prodamo fabriku na Mostaru, ali to je zbog toga što niko nema fabriku u centru grada. Krenuli smo u planiranje izgradnje fabrike i nabavku nove opreme za fabriku u Krnjači. Mali akcionari se protive prodaji Mostara i za to navode milion razloga od "emotivne" vezanosti za fabriku do toga da ćemo kada se ona proda da stavimo "ključ u bravu" što apsolutno nije istina. Čak i ako prodamo ovu i izgradimo novu fabriku, proizvodićemo pivo. To je ono zbog čega smo došli.

Neki od malih akcionara su ubeđeni da bi prodajom "Mostara" radnici ostali momentalno bez posla, što je suprotno kupoprodajnom ugovoru?

Nije tačno. Nismo još krenuli sa novom fabrikom i ne možemo da je izgradimo pre kraja ugovorenog perioda od tri godine koji imamo sa Agencijom. Inače, za samu izgradnju nove fabrike potrebno je oko 18 meseci. Prema mojim procenama, fabrika bi bila završena tačno onda kada bi istekao ugovor sa Agencijom za privatizaciju i mi više ne bismo imali nikakva ograničenja, mada to ne znači da ne bismo radili po zakonu.

BIP je pre dve godine imao 1.900 radnika, danas ih je 550, a u narednih pet godina trebalo bi da bude 250 - 350, što je realno onoliko koliko nam je potrebno. Jedan broj je otišao pre tendera, kada je BIP prodao fabriku u Skadarliji, a kada smo mi došli od novca kojim smo kupili BIP plaćene su otpremnine i socijalni program za 373 radnika. Oni su otišli na dobrovoljnoj bazi, jer prema ugovoru, mi nemamo prava da u prvoj godini otpuštamo.

Nedavno ste imali kontrolu od strane Agencije za privatizaciju i pronađene su izvesne nepravilnosti u ugovoru? O čemu je zapravo reč?

- Bila je to uobičajena kontrola koju Agencija vrši sa svim subjektima privatizacije. Provera da li se druga strana pridržava klauzula iz ugovora i ispunjava obaveze. Ljudi iz Agencije su bili ovde i mi smo dali sva dokumenta koja su tražili. Imali su primedbe na neke stvari, ne mogu vam reći na koje konkretno, jer smo im odgovorili na njihove primedbe i čekamo povratne informacije. Smatram da smo sve sto je navedeno u ugovoru ispunili 100% i da su u pitanju zaista samo tehničke sitnice koje se više mogu nazvati nerazumevanjem usled pogrešnog prevoda ili nešto slično, nego nepravilnošću. Čak smo u ugovoru našli neke greške za koje smo se složili da su više propusti nego greške i koje ćemo zajedno sa Agencijom ispraviti. Imali smo rok do kojeg ćemo ili da ispravimo ili da pošaljemo novu informaciju i mi smo to i uradili. Siguran sam da će do oktobra kada istekne prva godina ugovora i kada je krajnji rok za otklanjanje ovih propusta sve biti u redu.

Da li planirate da više pažnje posvetite marketingu? S obzirom na to da je srpsko tržište piva sada veoma konkurentno stiče se utisak da BIP ništa ne radi kako bi pozicionirao svoj brend?

- Marketing je poslednji korak u nizu planiranih. Kada smo došli ovde imali smo fabriku koja radi, ali ima probleme sa proizvodnjom, zastarelu tehnologiju i brendove. Namera nam je da naš brend bude među vodećima na srpskom tržištu piva i zato smo krenuli od poboljšanja tehnologije i kvaliteta proizvoda. Rok trajanja našeg piva bio je 45 dana, a sada je 90 dana, kao i kod ostalih, Veliki sistemi kao što su "Rodić", "Maxi", "Tempo" imaju svoje propise i to mora da se poštuje. Zatim smo smanjili broj proizvoda iz portfolija. Izbacili smo sokove u zastareloj staklenoj ambalaži koje niko ne kupuje i radimo na redizajnu BIP piva. Drugi korak je širenje prisutnosti naših brendova na tržištu. U Srbiji je 38.000 malih prodavnica, a BIP je prisutan u 6.000 što je veoma malo, tako da planiramo da sa novom ekipom prodaje povećamo našu prisutnost na tržištu. Tako mi idemo korak po korak. Poboljšali smo kvalitet i jačamo prodaju, a sledeći korak je marketinška kampanja u koju krećemo od Nove godine. Kampanju ćemo da intenziviramo početkom aprila sledeće godine, jer idealno vreme za prodaju piva je od aprila do oktobra.

Siguran sam da ćemo ovako nenametljivom, ali opet dovoljno jakom strategijom uspeti da premašimo obrt kapitala od 14,3 mlrd USD, koliko je iznosio prošle godine.

Pozv na pretpaltu na Biznis www.biznisnovine.com