(Biznis) Slaven Živić, generalni direktor kompanije „Knjaz Miloš" : Knjaz Miloš ponovo na tronu

Novi investitor bi kupovinom kompanije „Knjaz Miloš„ dobio profitabilnu kompaniju sa velikim tržišnim učešćem i jakim brendovima. U vreme privatizacije bila je posrnuli džin, ali sada je slika ove kompanije sasvim drugačija, kaže u intervjuu za Biznis generalni direktor „Knjaza Miloša" Slaven Živić.

Kakve su promene napravljene u kompaniji „Knjaz Miloš„ od privatizacije?

- „Knjaz Miloš„ je pre privatizacije bila kompanija koja je bila u većinskom državnom vlasništvu. Sa tradicijom dugom skoro 200 godina, sa vodom izuzetnog kvaliteta i u okruženju bez ozbiljnije konkurencije, pozicija „Knjaza" je dugo bila dominantna. Međutim, kao i kod svih ekonomija u tranziciji, tržište se brzo menjalo i postajalo sve konkurentnije, voda je kao kategorija doživela ekspanziju i samim tim su nova pravila igre bila postavljena.

Promene koje su nastupile u „Knjazu" nakon privatizacije su u tom smislu bile suštinske. Rekonstruisana je proizvodnja. I organizaciono i infrastrukturno. Uložilo se u otvaranje distributivnih centara i vozila. Primljeni su novi ljudi sa novim potrebnim znanjima iz segmenta prodaje i marketinga. Postavljen je ogroman broj rashladnih vitrina na tržištu. Iznova su lansirani naši glavni brendovi, uz istovremeno veliki broj inovacija. U protekle tri godine „Knjaz Miloš„ je uspešno transformisan u modernu tržišnu kompaniju, sa jakim portfoliom brendova koji dominiraju u svojim kategorijama, organizovanom prodajno-distributivnom mrežom... Prodaja beleži dvocifren rast iz godine u godinu. Najvažnija promena je da je „Knjaz Miloš" danas profitabilna kompanija.

Da li je prošla godina završena pozitivno i šta je generisalo gubitke koje je kompanija imala odmah nakon privatizacije?

- Prošla 2007. godina je bila prva koja je završena sa pozitivnim finansijskim rezultatom. Godine koje su joj prethodile bile su dve najteže godine tranzicije i obe su završene sa negativnim bilansima. To je bio period velikih internih restrukturiranja na svim nivoima poslovanja. Kroz socijalni program kompaniju je napustilo blizu hiljadu radnika i samo za otpremnine, kao deo socijalnog programa, dato je oko 15 miliona evra.

Kakve su tržišne pozicije glavnih brendova poput mineralne vode „knjaz Miloš", „akva vive" i „guarane"?

- Lideri smo, ili budući lideri u svim kategorijama u kojima se pojavljujemo. „Knjaz Miloš„ je lider u segmentu gaziranih mineralnih voda, na teritoriji Srbije i Crne Gore, sa tržišnim učešćem od 47 odsto i vrednosnim od 67 odsto. Ubedljivi smo lideri u kategoriji proizvoda koji se konzumiraju u kanalu prodaje ugostiteljstva sa čak 84 odsto učešća.

„Akva viva" je najbrže rastući brend u kategoriji negaziranih mineralnih voda. Trenutno je na drugom tržišnom mestu sa 18 odsto učešća, međutim, na tržištu Beograda je prva sa 23 odsto učešća. U pitanju je robna marka koja je pre svega tri godine bila tek na petom mestu.

Zbirno gledano, u kategoriji voda zauzimamo 37 odsto tržišnog i 51 odsto vrednosnog učešća. U kategoriji voćnih sokova i nektara, lideri smo u kanalu prodaje, gde se jedino i pojavljujemo - u sektoru ugostiteljstva. U kategoriji energetskih napitaka, naša „guarana" je ubedljivi vođa sa 70 odsto tržišnog učešća. Dobri rezultati iz prethodne godine se nastavljaju i u ovoj.

Da li je tačno da su tržišne pozicije „Knjaza Miloša" bile ugrožene u momentu privatizacije?

- Pre privatizacije „Knjaz Miloš„ je bilo vodeće preduzeće sa tržišnim učešćem koje je bilo u opadanju. U samom početku, nakon privatizacije, naš strateški imperativ je bio da se zaustave negativni trendovi, i to kroz repozicioniranje brenda i aktivnog pristupa tržištu, to jest kupcima i konzumentima. Današnji rezultati govore u prilog tome da smo to uspešno uradili. Takođe smo, kroz ponovno lansiranje „akva vive", fokus proširili i na najbrže rastuću kategoriju negaziranih voda, gde upravo mi generišemo najveći procenat tog rasta. „Guarana" je brend na koji smo izuzetno ponosni.

Većina konzumenata ne zna da su „akva viva" i „guarana" proizvodi „Knjaza Miloša". Da li je to učinjeno namerno?

- I „akva viva" i „guarana" su postojali i pre nego sto je „Knjaz" privatizovan. Njihovi potencijali jednostavno nisu bili iskorišćeni. Repozicioniranjem, promenom pakovanja, osmišljenim imidžom i pravilnom komunikacijom i inovacijama podigli smo ih na jedan drugi nivo u odnosu na onaj gde smo ih zatekli. Danas su i jedan i drugi brend samostalni, takmiče se više nego uspešno u svojim kategorijama, a distribucija je zajednička. Kao takvi, oni predstavljaju univerzalne brendove koji imaju izuzetan potencijal za rast, ne samo kod nas, nego i šire kroz čitav region.

Da li ste otpuštali ili primali nove radnike i menja li se njihova struktura?

- „Knjaz Miloš" je nekada bio proizvodno orijentisana kompanija i struktura radnika je odgovarala takvoj filozofiji poslovanja. U sklopu racionalizacije poslovanja i optimizacije neposrednih izvršilaca, veliki broj radnika je napustio kompaniju, ali je s druge strane i primljeno mnogo novih. Uglavnom u sektoru prodaje i marketinga. Novi ljudi su bili neophodni, da bi se konkurentno nosili u sve zahtevnijem poslovnom okruženju. Rukovodili smo se tržišnim principima i usvojili praksu najvećih multinacionalnih kompanija iz sličnih industrija.

Koliko je investirano u „Knjaz Miloš" od privatizacije?

- Preko 40 miliona evra. Najviše u opremu, infrastrukturu, rashladne vitrine, vozila, proizvodnju.

„Salford" je saopštio da je u toku završni glanc „Knjaza Miloša" pred prodaju. Šta će novi investitor kupiti?

- Novi investitor će sasvim sigurno kupovinom „Knjaza" dobiti jedinstvenu platformu za budući zdravi rast i regionalni razvoj. Kupiće potencijal tržišta i kompaniju koja se nalazi u poziciji da taj potencijal najbolje iskoristi i dalje razvija. Najbolje srpske brendove i vodeće pozicije na tržištu. Jaku i modernu prodajno-distributivnu mrežu. Kvalitetan i proaktivan ljudski potencijal na svim nivoima upravljanja. Efikasnu i savremenu proizvodnju. Jednom rečju, izvrsnost na svim nivoima delovanja je uspešno integrisana u jedinstven poslovni sistem, koji se može porediti sa bilo kojom multinacionalnom kompanijom.

Da li biste sutra kupili akcije „Knjaza Miloša" i zašto?

- Kada bi mi neko ponudio, kupio bih bez puno razmišljanja. Budućnost „Knjaza" je izvesna i osigurana za duži niz godina.

poziv na pretplatu na BIZNIS - www.biznisnovine.com