(Biznis) Borislav Radosavljević, Generalni direktor OMV Srbija - Otvorićemo još pedeset OMV pumpi u Srbiji

Kompanija OMV ostaje u Srbiji, nastavlja sa investiranjem i namerava gotovo da duplira broj pumpi koji već ima kod nas. Trenutna politička dešavanja ne vidimo kao veliki rizik, jer izbori su normalna stvar i ne znače da je posredi nestabilna država. U tom smislu nikakav zastoj u ulaganjima ne postoji, niti je planiran. Naprotiv, srpsko tržište je za nas vrlo interesantno i ima veliki potencijal - kaže u intervjuu za Biznis Borislav Radosavljević, generalni direktor austrijske naftne kompanije OMV Srbija.

Austrijski OMV spada među najveće grinfild investitore u Srbiji. Koliko ste do sada uložili?

- OMV posluje u Srbiji od 2001. godine i u međuvremenu su otvorene 55 pumpe, što znači da je naš tržišni udeo nešto veći od deset odsto. Ako uzmemo da prosečna investicija sa zemljištem i izgradnjom pumpe vredi oko dva miliona evra, onda lako možete da izračunate koliko smo uložili. U svakom slučaju, spadamo među najveće grinfild investitore u Srbiji. Tu ne mislim samo na samu vrednost investicija, već i na to da na OMV pumpama u Srbiji danas radi više od 1.300 ljudi.

Koliko još pumpi nameravate da otvorite?

- Plan nam je da do 2010. imamo ukupno između 80 i 100 benzinskih pumpi.

Koji udeo na tržištu Srbije je krajnji cilj?

- Planovi u dunavskom regionu su nam svuda isti. Gde god smo prisutni na polju prerade i plasmana, a to važi i za Srbiju, naš cilj je da zauzmemo 20 odsto tržišta.

(Borislav Radosavljević)

Šta vas izdvaja od konkurencije, šta je vaša prednost?

- Naša poslovna filozofija polazi od toga da moramo biti bolji i različiti od drugih. A to je ključ za uspeh, pogotovu ako ste premijum brend. Pošto OMV sebe smatra takvim brendom, prvo od čega polazimo je vrhunski kvalitet samih pumpi i usluge. Hajde da sednemo i vidimo šta to konkretno za vas kao kupca znači. Potrebno je da imate vizuelno vrlo atraktivnu pumpu, po svim evropskim standardima, i gorivo visokog kvaliteta. Ali to nije dovoljna diferencijacija, jer ni konkurencija ne spava. Vrlo je važna atraktivna lokacija, ona koja je najpristupačnija kupcu. Ako pogledate našu mrežu, videćete da smo pokušali da ispunimo taj cilj. Naravno, nije samo bitno gde ste, već i kakvi ste. Smatramo da veliki potencijal leži i u delu prodaje pored goriva i ulja, zbog čega smo i otvorili „Viva" prodavnice i restorane.

Ko su vam glavni konkurenti na svetskom nivou, a koji u Srbiji?

- Ne smatramo sebe toliko izvanrednim u odnosu na druge da bismo ih potcenili. Najgore je da se oslonite samo na uspeh iz prošlosti, jer je onda to veliki rizik za budućnost. Ne sme se potceniti konkurencija, bilo da je reč o velikoj naftnoj kompaniji ili privatniku sa dve velike pumpe. Pratimo šta naša konkurencija radi i u tom smislu svako ko se ozbiljno bavi ovim poslom je konkurent. Na globalnom nivou to su glavni igrači u naftnom biznisu poput recimo „Šela" (Shell). Ako govorimo o Srbiji, to su „NIS Petrol", „Lukoil", „Helenik petroleum", „Mol".

OMV je bio zainteresovan za kupovinu NIS-a, koji je kasnije ušao u aranžman sa ruskim „Gaspromom". Koliko je to poremetilo vaše strateške planove?

- To nije poremetilo naše strateške ciljeve, jer smo ih postavili pre nego što je došlo do aranžmana sa „Gaspromom". To je činjenica koju smo prihvatili, idemo dalje, gledamo da kroz organski rast i grinfild investicije postignemo naše ciljeve.

Kako ocenjujete sporazum sa „Gaspromom"?

- Ako pogledate ko je potpisao sporazum, jasno je da je to strateški državni cilj. Smatramo da svaka država ima legitimitet da postavi svoje državne ciljeve, bez obzira na to da li se to nekome svidelo ili ne. Strateška saradnja s „Gaspromom" ima svoje prednosti i slabosti, a budućnost će pokazati da li će stvarno ono što je objavljeno biti i realizovano. U svakom slučaju, na to gledamo vrlo neutralno.

Da li vam je žao što niste kupili NIS?

- Ne možemo da kažemo da nam je žao, jer privatizacija uopšte nije objavljena. Nismo ni mogli da proverimo poslovanje NIS-a da bismo na kraju rekli da li smo stvarno zainteresovani. Potencijalno smo uvek govorili da jesmo, ali i da mora da se sačeka objavljivanje privatizacije, kako bismo izašli s konkretnim odgovorom.

Da li ste zainteresovani da učestvujete u još nekoj privatizaciji?

- Fokus nam je, pre svega, organski rast kompanije i nove grinfild investicije, tako da u ovom trenutku ne vidim šta bi još mogao da bude predmet privatizacije. OMV, inače, svaku objavljenu privatizaciju pomno analizira pre nego što donese bilo kakvu odluku. A kompanijski je princip da ne komentarišemo ove teme dok se ne zauzme konačan stav.

Da li će politički rizici u Srbiji odvratiti potencijalne austrijske ulagače?

- Što se tiče investitora koji nisu prisutni, a planiraju da budu, sigurno je da će pre nego što se odluče dublje analizirati dnevnopolitičku situaciju. Ipak, verujem da će većina doći do zaključka da ne treba odustati. Dobar signal je da se investitori koji su ovde ne povlače.

U kojim kompanijama u regionu OMV ima svoj udeo?

- OMV poseduje udele u integrisanim hemijskim i petrohemijskim fabrikama - 50 odsto u „AMI Agrolinz International" i 36 odsto u kompaniji „Borealis", jednom od vodećih svetskih proizvođača poliolefina. Takođe, imamo 51 odsto u rumunskom „Petromu", 50 odsto u „EconGasu," 45 odsto u kompaniji „Bayernoil" i 20,2 odsto mađarskog „Mola". Osim toga, OMV je još ojačao svoju poziciju kupovinom 40,19 odsto u „Petrol Ofisi", najvećoj turskoj kompaniji u trgovini i maloprodaji nafte i derivata. Sticanjem većinskog vlasništva nad rumunskim „Petromom", OMV je postao najveća naftna i gasna grupacija centralne Evrope.

Cena nafte na svetskom tržištu stalno raste. Kako to utiče na vaše poslovne kalkulacije?

- Očekuje se da će glavni pokretači tržišta (cena sirove nafte, marže za preradu i kurs dolar/evro) ostati veoma nestalni tokom 2008. Pretpostavljamo da će cena sirove nafte i razlika između „brent" i „ural" nafte biti na sličnom nivou kao i u 2007, pa ipak sa izvesnim kratkoročnim fluktuacijama. Za prosečni kurs dolar/evro procenjuje se da će u 2008. ostati oko nivoa s kraja 2007. godine, a za maržu da će biti neznatno ispod nivoa u prošloj godini. Glavni fokus OMV-a u 2008. biće programi smanjenja troškova širom grupacije i nastavak modernizacije „Petroma". Izvesno je da veća poboljšanja u zaradi neće biti vidljiva sve do završetka velikih investicija 2011. godine.

Koliki je prihod ostvario OMV u 2007?

- Prihod je 2,18 milijardi evra, pre plaćanja kamate i poreza.

poziv na pretplatu na www.biznisnovine.com