Vodeća farmaceutska kompanija u regionu - "Alkaloid Skopje" planira izvoz na rusko tržište, širenje proizvodnje u Srbiji i inostrane akvizicije

Makedonska kompanija "Alkaloid Skopje" uspešno je poslovala u 2015. godini, ostvarivši konsolidovane prihode od prodaje u visini od 127,5 mil EUR. Ta farmaceutska kompanija, koja je u Beogradu prisutna već sedam decenija, uskoro slavi 80 godina postojanja, te najavljuje dalje investicije i izlazak na nova tržišta.

- Aplicirali smo za registraciju u Rusiji, a plan je da u Srbiji proizvodimo lekove za to tržište. Prednost Srbije je što ima slobodan trgovinski sporazum sa Rusijom. To je velika šansa za nas i prilika da nastavimo investicije - istakao je Živko Mukaetov, generalni direktor kompanije "Alkaloid AD Skopje".

On je dodao da ta kompanija u Srbiji zapošljava oko 100 ljudi. Proizvodni pogon "Alkaloida Beograd" obuhvata 62 registrovana proizvoda, odnosno oko 6 miliona pakovanja. Ukupan portfolio na srpskom tržištu čini oko 200 lekova.

- U Srbiji smo konkurentni što se tiče cene lekova. Najprodavaniji proizvod iz segmenta farmacije je "caffetin". U saradnji sa inostranim partnerom, 2011. godine smo razvili "cafftin cold max" kesice sa prahom, a radimo i na novim formama ovog leka - kaže Igor Petrov, direktor predstavništva "Alkaloid Beograd".

Kako navodi, kompanija je partner Republičkog fonda za zdravstveno osiguranje, a najveći deo farmaceutskih proizvoda nalazi se na pozitivnoj listi lekova.

U 2015. "Alkaloid Beograd" je implementirao SAP sistem (System Application Products), koji sa svojim modulima kompletno integriše sve poslovne segmente u firmi. Kompanija je prošle godina rangirana kao 3. najveći farmaceutski proizvođač u Srbiji, dok je na osnovu prodaje zauzela 8. poziciju.

Posle Makedonije, srpsko tržište je najveće za "Alkaloid" po volumenu prodaje sa učešćem od 18%. Čelnici firme naglašavaju važnost regionalnog pristupa, odnosno integrisanje malih tržišta koja u sinergiji imaju znatno veći izvozni potencijal.

- Malo domaće tržište je startni hendikep. Fokusirali smo se na izvoz, a otvoreni smo za nova partnerstva. U Srbiji radimo sa "Hemofarmom", te smo trenutno u fazi registracije "Hemofarmovih infuzionih rastvora" za tržište Hrvatske. Verujemo da postoji prostor za dalju saradnju i ulazak na tržišta- objašnjava Mukeatov.

On naglašava da su glavi ciljevi "Alkaloida" povećanje prodaje i internacionalna ekspanzija. Takođe, razvojna strategija skopskog preduzeća uključuje i akviziciju farmaceutskih kompanija van Makedonije. Prema rečima generalnog direktora, glavni investicioni fokus su regionalna tržišta, zatim Evropska unija, Rusija i druge CIS zemlje, a treći prioritet čine SAD i arapske zemlje.

(Živko Mukaetov) Kozmetika i botanika

"Caffetin" je verovatno najpoznatiji izvozni brend Makedonije, čija istorija datira još od 1957. Do sada je prodato oko 10 miljardi tableta, a "caffetin" je prisutan na 15 svetskih tržišta.

Pored farmacije, "Alkaloid Skopje" uspešno posluje u sektoru kozmetike. Kompanija je poznata po brendu za negu dečje kože "becutan", koji čini 80% udela u ukupnoj proizvodnji kozmetičkog programa. "Becutan" je tržišni lider u Makedoniji, a u regionu jugoistočne Evrope odlično se prodaje i u Srbiji, Hrvatskoj, Sloveniji, Crnoj Gori.

"Alkaloid" je takođe i prvi sertifikovani proizvođač organskih čajeva u Makedoniji. Kompanija je posebno fokusirana na američko tržište, te sarađuje sa internationalnim gigantima kao što su AVEDA (članica "Estee Lauder" grupe), "Arbonne International" i "Swanson".

- Globalnu krizu prevazišli smo tako što smo napravili analizu poslovanja i konsolidaciju resursa. Skoncentrisali smo se na uspešne aspekte proizvodnje-farmaciju i komplementarne delatnosti, te smo ulagali u implementaciju standarda, softvere i modernu tehnologiju - kaže Mukaetov.

Razultat navedenih investicija su mnogobrojni sertifikati i i priznanja, poput "Fair Wild" sertifikata od Instituta za tržišnu ekologiju iz Švajcarske, "CE Sertifikat" za rastvor za hemodijalizu, sertifikat o usaglašenosti sa principima Dobre proizvodne prakse (GMP), i sertifikat britanske regulatorne agencije za lekove i zdravstvenu zaštitu (MHRA).

- Ulaganja su se isplatila, a naš cilj je da održimo trend rasta i razvoja, kao i da zaradimo titulu "stabilnog partnera za budućnost"- poručuje Živko Mukaetov.

"Alkaloid" u brojkama

Prodajna mreža od 16 podružnica i 4 predstavništva
Preko 1.250 zaposlenih u sedištu i oko 350 u inostranstvu
Ukupno 18 pravnih subjekata u inostranstvu
Zastupljenost proizvoda na oko 30 tržišta
Više od 20 proizvoda u licencnim programima
Konsolidovani prihodi od prodaje u 2015. od 127.500.000 EUR
Investicioni ciklus od preko 110 mil EUR u proteklih 15 godina
Broj akcionara: 5.100

Katarina Marinković