(Ekonomist) West Group Beograd&Iveco West Truck - Duplirana prodaja , početak proizvodnje autovozova ?

West Group, čija ćerka firma Iveco West Truck i zastupa italijanskog proizvođača, ove godine će zabeležiti rast prodaje i prometa od 100 odsto

Kako zbog povećanih potreba srpske privrede, tako i zbog činjenice da se u auto -industriji očekuje stroža primena evropskih standarda, u kompaniji West Group očekuju značajan rast prodaje komercijalnih vozila u narednim godinama. Prema rečima Andrije Božovića, predsednika i generalnog direktora kompanije West Group, čija ćerka firma Iveco West Truck i zastupa italijanskog proizvođača, kompanija će u ovoj godini zabeležiti rast prodaje i prometa od 100 odsto. Kompanija je prošle godine imala promet od 30 miliona evra, a planira se povećanje u 2007. godini na 60 miliona evra. Optimizam u pogledu rasta pokazuje i primer Bugarske i Rumunije, u kojima se posle ulaska u EU, broj prodatih komercijalnih vozila meri hiljadama. Ukupna prodaja iz Iveco programa u Srbiji iznosila je 400 vozila.

Inače, Iveco West Truck je zastupnik Iveko programa od 2001. godine, kada je italijanski proizvođač imao svega tri odsto tržišta u Srbiji. Trenutno, Iveco kontroliše 32 odsto tržišta. Kao glavni razlog uspešnosti kompanije, Božović vidi u dobrom odnosu cene i kvaliteta vozila, značajnom razvoju lizing kompanija, kao i ulaganju u prodajnu i post- prodajnu mrežu. Iveco je jedina kompanija koja na teritoriji Srbije za komercijalni program ima sedam servisa, a samo je u proizvodno-servisni centar u Beogradu, koji je završen pre dve godine uloženo tri miliona evra. Iako nudi celokupnu paletu komercijalnih vozila, Iveco West Truck trenutno najbolje stoji na takozvanom “lakom programu” dostavnih vozila u kome ima 38 odsto tržišta. Kvalitet poslovanja Iveco West Truck potvrđuje se i izborom za dobavljače velikih kompanija koje posluju na teritoriji Srbiji poput Henkel-Merime.

Upravo je takva saradnja i omogućila West Invest kompaniji da dobije nagradu za poslovnu izuzetnost koju dodeljuje britanska institucija “Business Initiative Directions”. Kompanija je nagradu dobila na predlog svojih inostranih partnera, i to u domenu autoindustrije. Inače u izboru su učestvovale kompanije iz 66 zemalja sveta. Kako ocenjuje Božović, ovo priznanje će olakšati dalju saradnju sa domaćim i stranim kompanijama. Inače, u cilju potvrde uslova poslovanja, West Group je uveo i standard QC 100, koji važi za daleko strožiji od poznatijeg ISO standarda i koga u Srbiji ima svega četiri kompanije.

Kako u teretnom, Božović perspektivu vidi i u putničkom segmentu prodaje vozila. To, pak, ilustruje primerom iz susedne Hrvatske, gde je prošle godine prodato 12.000 Opelovih vozila. U Srbiji, gde je druga ćerka kompanija West Invest zastupa Opel, istrovremeno je prodato svega 2.000 vozila. I pored činjenice da će prodaja Opelovih vozila rasti zbog toga što Zastava nudi model Astra, udeo kompanije na srpskom tržištu će zabeležiti realan rast. Dosad je Opel imao udeo na tržištu od 12-17 odsto, a Božović očekuje da će sledeće godine imati 25-30 odsto. Pored Opela, kompanija zastupa i General Motors, a od sledeće godine će tržištu ponuditi i Chevrolet.

Za razliku od putničkog programa, tokom sledeće godine West Invest bi mogao da krene i u deo proizvodnje u autoindustriji. Naime, sa italijanskim partnetom koji se bavi proizvodnjom “autovozova” (kamiona sa nadogradnjom za prevoz automobila), u planu je da se deo proizvodnje u skladu sa mogućnostima privrede izmesti u Srbiju. U prvom koraku, u Srbiji bi se pre svega sklapala vozla, pa bi se tek onda krenulo i u proizvodnju određenih delova. Italijanski partner namerava da iskoristi povoljnosti sporazuma Srbije i Rusije o bescarinsakom uvozu, jer je za tržište Rusije ugovorena prodaja ovig vozila u vrednosti od oko 50 miliona evra. Investicija u Srbiju iznosiće između četiri i šest miliona evra.

poziv na pretplatu na - www.ekonomist.co.yu