Znanjem u preduzetništvo - Radionica o SPIN-u, najefikasnijoj tehnici savremene prodaje

(Foto: Syda Productions/shutterstock.com)

Na ovoj radionici biće reči o tome šta je SPIN tehnika i kako se vodi i postiže prodaja ovim modelom postavljanja pitanja; kako izgleda struktura SPIN modela – koje grupe i koja tačno pitanja obuhvata; kako se formulišu pitanja iz svake oblasti SPIN tehnike i šta se njima postiže; kako postavljanjem pravih pitanja ispitati, razviti i zadovoljti potrebe kupca; kako se identifikuje i razvija potreba kod kupaca; šta je podrazumevana a šta izričita potreba; koja pitanja nam obezbeđuju da klijent sam izgovori koju korist može očekivati od kupovine našeg proizvoda/usluge; ko treba da priča više – prodavac ili kupac?

Radionicu će voditi Zoran Milašinović, iskusni biznis konsultant i stručnjak, osnivač i partner u "Omega Consulting Team"-u i predavač SPIN tehnike.

Više informacija pročitajte OVDE.