"Business Network International" podstiče poslovno umrežavanje - Usmenim preporukama do novih klijenata

- Statistički podaci SAD pokazuju da 40% preduzetnika propadne u prvoj godini. Ovim opominjujućim podacima treba dodati i da od onih malih i srednjih preduzeća koji prežive prvu godinu poslovanja, dodatnih 80% propadne u narednih 5 godina. Donekle slični rezultati važe i za region i Sloveniju, koja je jedna od zemalja u regiji gde je BNI razvio poslovnu mrežu kako bi pomogao preduzetnicima, malim i srednjim preduzećima da razvojem i širenjem biznisa ojačaju privredni ambijent - izjavio je Jernej Pirc, nacionalni direktor za BNI Adria, prilikom posete Srbiji.

Podaci BNI govore da se 98% kompanija oslanja na sticanje novih klijenata putem usmenih preporuka, ali samo 3% kompanija ima razvijen sistem za generisanje biznisa oglašavanjem od usta do usta. BNI je uspeo da na globalnom nivou razvije univerzalni sistem, primenjiv na sva lokalna tržišta, za poslovnu saradnju pomoću preporuka između članova grupa.

Na pet kontinenta trenutno deluje više od 7.300 BNI grupa, u koje je uključeno više od 185.000 kompanija. U 2014. godini članovi BNI grupa globalno su razmenili više od 6,6 miliona preporuka i ostvarili više od 8,6 mlrd USD u poslovima.

Jernej Pirc smatra da u regionu nema dovoljno poslovnih škola koje bi adekvatno osposobile preduzetnike i prenele im znanja o tome kako se u praksi posluje, ali i da sami preduzetnici koji tek počinju sa poslovanjem nemaju u planu ideju da bi uopšte investirali u ta specifična znanja. Pored toga jedan od razloga je i nedostatak vremena jer su fokusirani na svoju osnovnu delatnost.

- Ukoliko nam je cilj da uspemo kao preduzetnici fokus treba da nam je na takozvanim 4P – profesionalnost, pozitivnost, predanost i proaktivnost - dodao je Pirc, uz uverenje da je "svako udruživanje preduzetnika koje se bazira na etičkim standardima dobro za razvoj privrede".