Hardver po potrebi kupca i softver za otkrivanje falsifikata - "Insignis ing" zvanični distributer brenda "Linx" za Srbiju

Kompanija otvorena pre godinu dana, "Insignis ing" nastala je iz potreba da se pokrije upražnjeno mesto "Linx" distributera za Srbiju, svetskog brenda u oblasti označavanja proizvoda. U ponudi ove firme su kompletna rešenja iz oblasti kodiranja proizvoda u industriji, među kojima je najznačajnije ink jet obeležavanje. Prvu godinu veoma uspešnog poslovanja jedan od osnivača "Insignis ing" Igor Milićević objašnjava za naš portal na Sajmu pakovanja i ambalaže, činjenicom da on i kolega, Nenad Ugarković nisu krenuli od nule, već su imali "staru bazu" klijenata.

- Iako smo mlada firma, kolega i ja imamo oko 30 godina iskustva u ovoj oblasti, jer smo radili ranije u firmi koja je bila distributer "Linx"-a. Za korisnike se samo naziv kompanije promenio, ali kontakt osobe i način saradnje je ostao isti-zato smo imali sreću da nismo krenuli od nule. "Insignis ing" je postao zvanični distributer brenda "Linx" 23. septembra 2014. godine. Nakon toga smo proširivali ponudu proizvoda i u februaru smo uspostavili saradnju sa firmom "Godex" od kada imamo u ponudi bar kod štampače. Poslednja novina je, od maja, saradnja sa italijanskom firmom "Datalogic" - počinje priču za "eKapiju" Milićević.

Naš sagovornik naglašava da srž njihovog poslovanja čini "Linx", ali i da rade na svom razvoju. Tako imaju inženjere koji rade na njihovim softverskim rešenjima.

- To su softveri koji olakšavaju upotrebu naših hardverskih rešenja, bilo da je u pitanju "Linx" ili drugi brend. Jedan od primera je naš softver "Print management" koji je nastao kao potreba za bržom i efikasnijom manipulacijom podacima kao i njihovim formatiranjem i slanjem na štampu – kaže Milićević.

Hardver po želji kupca

Dodaje da se bave i projektovanjem hardvera po potrebi kupaca.

- Takav slučaj smo imali u jednoj firmi gde je urađeno hardversko mikroprocesorsko rešenje uz upotrebu prateće "Linx" opreme. Umrežili smo nekoliko uređaja, a sve u cilju označavanja koda za nagradnu igru. Taj kod se nalazi na komercijalnom pakovanju i on se putem sms-a šalje dalje kako bi se ostvarilo eventualno pravo na nagradu – objašnjava naš sagovornik jedan od zahteva klijenata koji je "Insignis ing" uspešno ispunio.

("Insignis ing" na beogradskom Sajmu pakovanja i ambalaže 2015.) Korisnici njihovih usluga su uglavnom kompanije koje posluju u oblasti proizvodnje i logistike, kao što su "Strauss Adriatic", "Eaton Electric", "Fresenius Medical care", "Ball Packaging"...

Uvek "u plusu"

Ono što raduje vlasnike kompanije je da su svaki mesec od osnivanja ostvarili pozitivan učinak, tj poslovali su u plusu, pa čak i prva tri meseca kada su imali velika ulaganja u prostor i opremu. Dobit kompanije za prvih 5 meseci ove godine iznosi milion dinara. Početna baza klijenata je proširena za nekih 10% što u kompaniji smatraju solidnim rastom.

Kompanija je smeštena na Bežanijskoj kosi, magacin je na Vilinim vodama, a administrativno sedište firme je u Gandijevoj ulici. Trenutno imaju dvoje zaposlenih i 4 spoljna saradnika.

- Imamo oko 100 instalacija na terenu, a standardi naših partnera govore da jedan serviser može da pokrije od 100 do 150 instalacija, s obzirom na to da se radi o vrhunskoj opremi – objašnjava sagovornik "eKapije" kako firma sa malim brojem zaposlenih uspeva da odgovori zahtevima svih klijenata.

U okolnim zemljama ne postoje distributeri brenda "Linx" tako da beogradska kompanija često sarađuje i sa korisnicima iz Crne Gore, a u trogodišnjem razvojnom planu je širenje i na tržišta Makedonije i Albanije.

Jedinstveno za naš region – provera autentičnosti proizvoda

Proizvođači često imaju problem sa falsifikatima svojih proizvoda. "Insignis" u svojoj ponudi ima softversko rešenje kojim se utvrđuje autentičnost proizvoda. Na seminaru u Kembridžu vlasnici "Insignis ing" stupili su u kontakt sa britanskom kompanijom "Wessex Technology" koja je razvila softversko rešenje napravljeno kako bi se stalo na put falsifikatima. Rešenje podrazumeva određeni hardver koji se koristi u samoj proizvodnji. U pitanju je "Linx" uređaj koji štampa kod na proizvodu u procesu proizvodnje, kamera i PC. Kamera verifikuje taj kod, snima ga i skladišti u bazi. Kada kupac dođe u prodajni objekat, on ima mogućnost da sa smartfon uređajem fotografiše taj kod, da bi ubrzo putem aplikacije dobio odgovor da li je taj proizvod zaista autentičan.