(Ekonomist) Aldata Solutions Beograd - Prodaja iz fotelje

Konkurentsku prednost trgovinski lanci ne mogu više da stvaraju spuštanjem cena proizvoda. Mleko, margarin ili šećer svuda, dinar manje ili više, isto koštaju. Bitnije je gde je roba nabavljena, po kojoj ceni, kako je dostavljena do magacina i koliko brzo će se naći na rafovima. Odabrati najbržu i najpovoljniju kombinaciju tih faktora isto je kao i odabrati automobil. I Jugo i Mercedes će najverovatnije stići do cilja, ali će se razlika osetiti u brzini, pouzdanosti i komforu automobila.

Aldata Solutions, softverska kompanija koja se bavi logističkim rešenjima voli da se poredi sa Mercedesom. „Trend u svetu je da veliki trgovinski lanci prevazilaze aplikacije koje su sami za potrebe logistike uradili i prepuste posao kompanijama specijalizovanim za tu vrstu usluga. Logistika danas predstavlja kontrolu nad ključnim segmentima lanca nabavke, dostave, skladištenja i prodaje u preduzeću, što rezultira boljom organizacijom, bržim reagovanjem na zahteve tržišta, smanjenjem troškova poslovanja i većom profitabilnošću kompanije“, kaže za Ekonomist Boris Tinta, direktor prodaje slovenačke poslovnice kompanije Aldata Solutions, koja je zadužena za srpsko, hrvatsko, bosansko, makedonsko, albansko, rumunsko i bugarsko tržište. Ta argumentacija, sa druge strane, nije sasvim dovoljna da domaći trgovci od Aldate kupe „G.O.L.D“ softver, kao jedno od najpoznatijih svetskih informacijskih rešenja za nabavku robe u trgovinskim lancima. Taj program, naime, košta od 300 hiljada do nekoliko miliona evra.

„Zbog toga pregovori sa velikim i srednjim trgovinskim lancima kojima su namenjene naše aplikacije traju od šest meseci do godinu dana. Menadžmentu je teško da se odluči za investiciju koja će se kroz smanjenje potrošnje i profitabilnije poslovanje isplatiti, ali tek za četiri ili pet godina. Ali, najbolji dokaz da je isplativo jeste činjenica da od 30 najvećih svetskih ritejlera 11 koristi Aldatina softverska rešenja“, kaže Tinta.

U Srbiji
Aldata nije jedina kompanija ovog tipa koja se ustremila na tržište Srbije. Iako u svom portfelju u Srbiji ima Nelt, Interex i Merkator, koji će biti opremljen njihovom aplikacijom do kraja 2008. godine, konkurentska firma SAP je već odlomila najveći deo kolača. „Razlika Aldate u odnosu na SAP, Oracle i druge konkurente jeste što je ta finska kompanija specijalizovana samo za trgovinu i to na tri njena segmenta - logistiku, skladištenje i trgovačke lance. A olakšavajuća okolnost je što je uobičajeno da jedan ritejler koristi aplikacije dve konkurentske kompanije“, kaže Boris Tinta. Tako Merkator koristi dva sistema – SAP se brine o finansijama i računovodstvu, a Aldata je zadužena za nabavku i prodaju. Pri tom Aldata svoj softver implementira brzo, ne preko noći kako to domaći privrednici očekuju, ali u roku od nekoliko meseci do dve godine.

To je prema rečima Borisa Tinte dovoljno brzo da se ne desi da, dok se rešenje primeni, softver već bude zastareo. U tom periodu Aldatin tim odradi biznis model, analizira poslovanje, locira slabe tačke u organizaciji, pa dalje gradi pilot projekat. Pokaže li se uspešnim, obučavaju se ključni ljudi iz kompanije koji će raditi na softveru. „Lokalni softveri mogu da „padnu“ i usled sve brojnijih marketinških i prodajnih akcija kada se uz recimo prašak dobije sapun gratis, a koka-kola košta manje u paketu od šest nego pojedinačno. Aldatin softver je dovoljno fleksibilan da sve to može podržati“, kaže Tinta.

To će, prema mišljenju Aldatinog direktora prodaje, menadžmentu kompanije ostaviti dovoljno vremena da se posvete biznisu, dok će brigu o količini robe u magacinu, o poslovanju pojedinih radnji, o najpovoljnijim dobavljačima brinuti specijalizovana kompanija koja na tim rešenjima radi više od 20 godina. Pođe li za rukom slovenačkoj podružnici Aldate da srpske privrednike ubedi da prodaju „iz fotelje“, razgrana li se posao, uslediće i otvaranje srpskog krila Aldate.

poziv na pretplatu na na www.ekonomist.co.yu