Uspešna priča privatne benzinske stanice - "Pionir petrol" u Staroj Pazovi već 15 godina odoleva tržišnim izazovima

Ne tako davne 2001. podstaknuti sveobuhvatnim promenama u društvu i oslonjeni na sopstvena znanja i mogućnosti otvorili smo benzinsku stanicu "Pionir petrol" u Staroj Pazovi. Nije bilo lako, pogotovo što smo od osnivanja insistirali na poslovanju po standardima i pozitivnim pravilima poslovanja. Ni danas, u 2015. nije lako. Mada moram priznati da je jednostavnije - tržište je uređenije, pravila su jasnija. Jedan od najvećih problema i tada i danas je to što je kupovna moć našeg građanina na niskom nivou – počinje priču za "eKapiju" Vladimir Vidić, direktor firme "Pionir petrol", čija je osnovna delatnost promet na malo naftom i njenim derivatima.

Benzinska stanica je izgrađena u oktobru 2001. godine, kada je i počela da radi. Danas zapošljavaju 22 radnika, a sebe svrstavaju među uspešna preduzeća u ovoj oblasti poslovanja.

- Kada smo počeli da radimo usmerili smo sva sopstvena znanja i mogućnosti ka domaćem, lokalno-regionalnom tržištu. Poslovna filozofija naše kompanije je usmerena na obezbeđenju dugoročnog prisustva na tržištu regiona, stabilnog i kontinuiranog zadovoljenja potreba naših klijenata. Naravno, zahvaljujući našim kupcima ponosni smo na činjenicu da smo regionalno značajan faktor u snabdevanju derivatima nafte. Od osnivanja se trudimo da prvenstveno napravimo profesionalan odnos sa kupcima. Profesionalizam u našim okvirima poslovanja nam je doneo i prijateljske odnose sa našim klijentima tako da naša referentna lista je i lista prijatelja. Oslanjajući se na početnu delatnost od 2008. smo krenuli u delatnost rentiranja poslovnog prostora, gradnje istog ali i tu smo okrenuti na lokalno tržište – navodi naš sagovornik.

U ponudi osim standardnih derivata imaju i EVRO BMB 98 i prvi su u Srbiji započeli prodaju "adidizela" (aditiviranog evrodizela) osmišljenog i napravljenog u Srbiji.

- Kada je pre godinu dana Milovan Gaćina, komercijalni direktor "Naftachem"-a, između ostalih i nama, tražeći podršku predočio tada ideju u najavi, odmah smo rekli da je to ono što nam treba. Od samog početka podržali smo taj inovativni proizvod i bili smo prva pumpa na koji je "Naftachem" isporučio "adidizel". Do tada, nedostajuće premijum gorivo koje je bilo ekskluziva samo međunarodnih kompanija, uvrstili smo i mi u ponudu. Danas je to već prepoznatljiv brend, a rast prodaje iz meseca u mesec kazuje da smo bili u pravu. Osim priče uložili smo i nemala sredstva u reklamu na lokalnom nivou. Nepoverenje prema domaćem proizvodu srušili smo imenom i obrazom "Pionir petrola" i kvalitetom adidizela.

Govoreći o receptu za uspeh, Vidić kaže da su na vreme uočili da bi bilo dobro da kroz količinu prodatih naftnih derivata pokriju osnovne troškove pumpe ali da zaradu treba tražiti kroz prodaju dodatnog programa i dodatne usluge.

- Pa tako danas imamo šop po zapadnim standardima i kafić u koji dolaze naši kupci i bez da su došli da natoče gorivo. Menjačnicu koja radi 24 sata i jedina je takva na od Zemuna do Novog Sada. Sa perionicom koju ćemo instalirati u narednih nekoliko meseci uslugu ćemo podići na viši nivo.

Osnovno pitanje nakon ulaska prestižnih međunarodnih kompanija i njihovog poslovaja u komšiluku bilo je, ne kako uspeti, već kako preživeti, kaže naš sagovornik.

- Sama činjenica da smo danas tu gde jesmo i da smo to što jesmo govori da ne samo što smo preživeli već i da smo uspeli. Velike kompanije su velike zato što ih vode "veliki" ljudi tako da se nismo bavili pronalaženjem tople vode već smo prosto preslikali ono što je bilo primenljivo na naše poslovanje. Da sada skinemo logo "Pionir petrola" i zamenimo ga logom bilo koje prestižne međunarodne kompanije nijedan neupućeni kupac ne bi primetio razliku u ponudi, usluzi, vizuelnim sadržajima... Istovremeno, bilo nam je jasno da se "veliki" u vrlo specifičnim uslovima poslovanja na našem tržištu u nekim trenucima, zbog vrlo krutih kompanijskih pravila i ograničavajućih softvera, ponašaju kao slon u staklarskoj radnji i vrlo vešto smo koristili dostupni manevarski prostor. Pokupili smo najbolje od najboljih i sve to prilagodili i primenili na, vrlo specifičnom, domaćem terenu.

Problemi u poslovanju su konstanto prisutni, napominje Vidić, a njegova firma se suočava od problema sa nelojalnom konkurencijom pa do problema sa kupcima i njihovom velikom nelikvidnošću odnosno kompletnom nelikvidnošću privrede Srbije.

- Problemi su isti koji tište kompletan privatni sektor u Srbiji. Mada u našoj delatnosti prisutan je i rekao bih tihi monopol velikih sistema. U prilog tome ću navesti da se broj privatnih benzinskih stanica smanjio unazad 5 godina za 30% i konstantno se smanjuje. Gde mi kao firma sa jednom benzinskom stanicom možemo samo da "ćutimo i radimo". Da se nadamo da će se životni standard u Srbii podići na takav nivo da gorivo bude potreba a ne luksuz. Znate kako kažu naši ljudi, nije gorivo skupo već je plata mala. Mislim i da je to najveći problem u poslovanju. Mala plata običnog građanina.

Na pitanje o planovima, Vladimir Vidić odgovara:

- U ovakvim uslovima poslovanja naši planovi su, bili ali i ostali, da opstanemo. Surovo zvuči ali je tako. Planovi su zasnovani na stalnom unapređenju i inoviranju procesa rada i ponude da bismo naše klijente zadržali i ostvarivali pozitivno poslovanje.

Pionir petrol d.o.o. Stara Pazova

Naftachem d.o.o. Sremska Kamenica

Stara Pazova  

Vladimir Vidić

benzinska pumpa

Milovan Gaćina

Naftachem

EVRO BMB 98

adidizel

auto perionica

autoperionica