Prijava

Moja eKapija

Kontakt

Početna

Investicije

U šta ulagati?

Direct Booker, sistem koji unosi razliku u oblasti privatnog smještaja za turiste

Izvor: Franchising.rs

Nedjelja, 04.07.2021.

15:38

Komentari

Podeli

Ilustracija (Foto: Dragon Images/shutterstock.com)

Pandemija koronavirusa je pokazala kako "svijet najednom može stati". Gotovo da ne postoji oblast života koja nije bila pogođena. Ipak, godinu dana kasnije, ljudi ponono razmišljaju o odmoru, putovanjima, turističkim destinacijama koje su oduvek željeli da posete. Direct Booker, dubrovačka agencija poznata po sofisticiranom sistemu iznajmljivanja i upravljanja privatnim smještajem, potvrđuje da su, uprkos svim izazovima, uspjeli da održe poslovanje i tokom najtežih trenutaka pandemije. I ne samo to. U poslednjih šest mjeseci su ušli na nova tržišta i potpisali čak četiri franšizna ugovora - krajem 2020. za Tenerife i Lisabon, a ove godine za Ohrid i Krf.

Direct Booker stiže na Ohrid

Jedan od novih primalaca franšize je Nikola Mitevski iz Sjeverne Makedonije. Prije dva mjeseca je potpisao ugovor o franšizi i preuzeo obavezu da razvija poslovanje i pruža usluge Direct Booker-a na području Ohrida, jedne od najatraktivnijih turističkih destinacija Balkana.

Mitevski u ovaj posao, kako kaže, ne ulazi nespreman, budući da već ima iskustva u turizmu.

- Znao sam za Direct Booker brend i prije nego što sam počeo ozbiljno da razmišljam o uzimanju franšize, a prve informacije o načinu na koji ovaj sistem sarađuje s iznajmljivačima privatnog smještaja dobio sam upravo "iz prve ruke", od svog prijatelja koji izdaje apartmane u Cavtatu - objašnjava on.

Mitevski je trenutno u fazi pokretanja posla - prošao je obaveznu edukaciju o funkcionisanju Direct Booker sistema te uspio da akvizira više objekata s područja Ohrida. Dodaje da ga, međutim, čeka još nekoliko krupnih koraka prije nego što počne da posluje u punom obimu.

- Proces potpisivanja ugovora s platformama za oglašavanje smještaja, kao i podešavanje sistema ne idu tako brzo. Sistem Direct Booker-a je vrlo moderan, kompleksan i obiman te treba dosta vremena kako bi se savladao, uprkos tome što već imamo iskustva sa sličnom materijom - kaže Mitevski.

- S druge strane, radi se o najboljem sistemu koji smo do sad vidjeli - naglašava on.

Kakve će prednosti i olakšice privatnim iznajmljivačima s područja Ohrida donijeti Direct Booker ostaje da se vidi, međutim, kako kaže Mitevski, početak obećava. U to su ga uvjerile i prve reakcije vlasnika akviziranih objekata.

- Već imamo nekoliko iznajmljivača koji čekaju da uđu u sistem, a svi kažu da je ovakav model upravljanja privatnim smještajem odlična ideja - poručuje Mitevski.

- Saradnja s davaocima franšize za sada protiče u najboljem redu. Kolege su vrlo ljubazne i profesionalne - kaže on.

- Jedina naša bojazan je predstojeća sezona, koja će, po svemu sudeći, opet biti složena i problematična. Stoga smo se poslednjih mjesec dana toj problematici maksimalno posvetili - kaže Nikola Mitevski.

Grčka na franšiznoj mapi

- Prilično sam uvjeren da će se Direct Booker etablirati kao jedna od najboljih kompanija za upravljanje privatnim smještajem u svijetu - kaže Teofilos Ciepas iz Grčke, nakon što je potpisao ugovor i upoznao se s načinom funkcionisanja Direct Booker-a. Kao primalac franšize, Ciepas će, za početak, pokrivati ostrvo Krf.

Do dubrovačke kompanije je došao, kako kaže, tražeći nove poslovne prilike, a privukli su ga profesionalnost i besprekorna organizacija sistema. Ipak, kad razmišlja o tome što je presudno uticalo na odluku da stupi u partnerstvo s Direct Booker-om, Ciepas kaže da je najvažniji faktor bila poslovna priča osnivača kompanije, Nina Dubretića i Nikole Grubelića.

- Riječ je o self-made preduzetnicima s nevjerovatnim osjećajem za biznis, koji su kompaniju izgradili od nule i stekli neprocjenjivo iskustvo na svim nivoima. Sa moje tačke gledišta, njihov plan razvoja, koji se bazira na sistemu franšize, odlična je strategija i za Direct Booker i za franšiznu mrežu, jer govorimo o relativno mladoj industriji u kojoj će brzina sticanja novih klijenata biti presudna. Poslednji faktor, ali ne manje važan, jeste interni razvoj naprednih tehnoloških rješenja, poput Booker Tools-a, koji može da obezbijedi bolje strateško pozicioniranje i poveća šanse za dugoročnu održivost - objašnjava Teofilos Ciepas.

Njegovo bogato i raznovrsno poslovno iskustvo, koje obuhvata upravljanje, razvoj, prodaju i marketing, i to u nekoliko različitih industrija (brza roba široke potrošnje, softverska i auto-industrija), sigurno će biti od velike koristi kad se biznis počne odvijati "punom parom". A jedan aspekt posla - iznajmljivanje privatnog smještaja - već mu je iz ličnog iskustva vrlo dobro poznat. Vođenje posla će mu, međutim, biti olakšano i time što će raditi pod franšizom.

- U današnje vrijeme, preduzetnici sve više uviđaju prednosti uzimanja franšize u odnosu na započinjanje posla "od nule". Dobijate know-how, dokazani poslovni model i snažan brend, podršku čitave mreže. Svi ti faktori utiru put profitabilnijem ishodu. Moram posebno da pomenem podršku kolega iz sjedišta Direct Booker-a, koji su uvijek profesionalni i spremni da pruže rešenja i smjernice kad se za tim ukaže potreba - naglašava Ciepas.

Grčka je, ne treba posebno naglašavati, izuzetno konkurentno tržište. Ciepas je svjestan da u sektoru izdavanja i upravljanja privatnim smještajem na toj teritoriji već postoji nekoliko tržišnih igrača, a takmiče se i male, lokalne kompanije i velike svjetske korporacije.

- Turizam je u Grčkoj najznačajnija grana privrede, budući da njegov udio u BDP-u iznosi 25%. Oko 30 miliona turista koji su posjetili Grčku 2019. generisali su bruto dohodak veći od 50 mlrd EUR. Tržište smještaja je, međutim, vrlo diversifikovano i sastoji se od porodičnih apartmana do ogromnih hotelskih kompleksa s 5 zvjezdica. Vjerujem da je tržište smještaja prilično neistraženo i da Direct Booker u Grčkoj može da ostvari prednost i postane sistem koji unosi razliku - smatra Ciepas.

Na tom putu, Ciepasu ne nedostaje ličnih ambicija. Njegova vizija je, kako kaže, da ovaj biznis, od usputnog posla koji će obuhvatiti upravljanje smještajem u regiji Epira i Jonskih ostrva, razvije u jednu od najvećih agencija u Grčkoj.

- Kao franšizni partner koji će biti zadužen za teritoriju Grčke, prilično sam uvjeren da će optimistični scenario prevladati, jer čvrsto vjerujem da će tehnička rješenja, poput Booker Tools-a, donijeti komparativnu prednost i obezbijediti Direct Booker-u lidersku poziciju - kaže Ciepas.

Sistem koji unosi razliku

Direct Booker povezuje iznajmljivače smještaja i putnike tako da obje strane ostvare određene benefite. S jedne strane, privatnim iznajmljivačima smještaja se olakšava poslovanje jer kompletno bukiranje smještajnih jedinica obavlja Direct Booker i to čini preko svih većih svjetskih platformi namijenjenih oglašavanju privatnog smještaja.

Osim same prodaje smještajnih jedinica, Direct Booker svojim iznajmljivačima nudi i čitav set usluga - podršku u boljem uređenju smještajnih jedinica, savjetovanje oko prodaje, praćenje konkurentnosti objekata na tržištu, automatizovano zatvaranje kalendara, naplatu rezervacija, komunikaciju s gostom i slično. Osim toga, ideja Direct Booker-a je i da se s privatnim iznajmljivačima "uvežu" i drugi pružatelji usluga - ugostiteljski objekti, prevoz, animacije - te da svi zajedno gostu pruže jedinstveno iskustvo i kompletnu uslugu, uz određene povoljnosti.

Tagovi:

self made preduzetnici

preduzetništvo

iznajmljivanje privatnog smeštaja

franšiza

smještaj

bukiranje smještaja

platforma za iznajmljivanje smještaja

Komentari

Vaš komentar

Rubrike za dalje čitanje

Retrospektiva investicija

Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.

Zaboravili ste šifru? Kliknite OVDJE

Za besplatno probno korišćenje, kliknite OVDJE

Pratite na našem portalu vesti, tendere, investicione projekte, grantove i pravnu regulativu.

Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu

Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno, uz konsultacije sa našim ekspertima.