Filip Boršik, generalni direktor IB Interbilanz Consulting: Kontinuitet, stručnost i sposobnost da brzo reagujemo prave stvarnu razliku

Dvije decenije prisustva na tržištu Srbije učinile su IB Interbilanz Consulting jednim od prepoznatljivih imena u oblasti finansijskog, poreskog i poslovnog savjetovanja, posebno među međunarodnim kompanijama koje posluju u regionu. Od klasičnih računovodstvenih usluga do složenih revizorskih, M&A i procjena vrijednosti, kompanija je tokom godina gradila poziciju partnera koji klijentima ne nudi samo podatke, već i razumijevanje šireg poslovnog konteksta u kojem donose strateške odluke.

U razgovoru za naš portal, Filip Boršik, generalni direktor IB Interbilanz Consultinga, govori o ključnim prekretnicama u razvoju kompanije, očekivanjima međunarodnih klijenata koji posluju u Srbiji, sektorima u kojima danas bilježe najdinamičniji rast, ali i o ulozi liderstva i održivosti u savremenom konsultantskom poslovanju koje se sve više oblikuje pod uticajem evropskih regulatornih i ESG zahtjeva.

- Tokom dugogodišneg prisustva na biznis sceni bilo je nekoliko važnih faza razvoja, ali kao ključnu prekretnicu izdvojio bih period kada smo, pored klasičnih računovodstvenih i poreskih, naš spektar proširili na revizorskre, usluge, a takođe, i usluge procjene vrijednosti kapitala i imovine, M&A. U tom trenutku nismo više bili samo servis koji "isporučuje podatke", već partner koji razumije poslovni kontekst, rizike i dugoročne ciljeve kompanija.

Posebno značajno bilo je povjerenje koje su nam ukazale velike domaće i međunarodne kompanije u periodima regulatornih promena i tržišne neizvjesnosti. Tada se pokazalo da kontinuitet, stručnost i sposobnost da brzo reagujemo i ponudimo praktična rješenja prave stvarnu razliku. Upravo ta faza nas je pozicionirala kao pouzdanog partnera kojem se klijenti obraćaju ne samo kada je sve stabilno, već i kada je potrebno donijeti važne poslovne odluke.

Takav način poslovanja i komunikacije, nas je vinula među značajne igrače na tržištu konsultanstskih usluga što pokazuje i naš kontinuirani rast svake godine.

- Dugoročno partnerstvo sa velikim kompanijama sa njemačkog govornog područja koje su nam ukazale povjerenje naročito tokom turbulentnog perioda (korone) podstakli su nas da rastemo iz godine u godinu.

Međunarodni klijenti su kod nas prije svega prepoznali pouzdanost, stabilnost i potpunu usklađenost sa propisima kako iz matičnih država, tako i EU regulativama koje se primjenjuju u RS, i kao primarnu stvar - jasnoću u komunikaciji. Za njih je izuzetno važno da u Srbiji imaju pouzdanog partnera koji razumije lokalni zakonski okvir, ali istovremeno posluje po standardima na koje su navikli na svojim matičnim tržištima – precizno, transparentno i bez "iznenađenja".

Takođe, sve više očekuju proaktivan pristup: da ih na vrijeme upozorimo na promjene propisa, poreske i finansijske rizike, ali i na prilike za optimizaciju poslovanja. Brzina reakcije i mogućnost da dobiju konkretna, primjenljiva rješenja često su jednako važni kao i sama stručnost.

Našu ekspertizu smo godinama oblikovali upravo u tom smjeru – kontinuiranim praćenjem domaćih i međunarodnih standarda, ulaganjem u edukaciju tima i razvojem interne prakse koja kombinuje lokalno znanje sa međunarodnim iskustvom. Upravo zbog toga, naš portfolio čini 99% inostranih klijenata jer povjerenje se ne gradi samo kroz brojke, već i kroz način saradnje, jasno postavljena očekivanja i dugoročnu stabilnost odnosa.

- Sa našim partnerima, prisutni smo u sedam država centralne i jugoistočne Evrope, sa prometom od 25 mil USD i preko 350 zaposlenih, što nas čini pouzdanom i stabilnom kompanijom koja poznaje međunarodne zakone i regulative i primjenjuje ih u poslovanju, zajedno sa Zakonima RS.

Od usluga koje pružamo, izdvojili bismo:

1. Finansijsko-računovodstveni konsalting, primjena međunarodnih računovodstvenih standarda

Sa intenziviranjem investicija, akvizicija i restrukturiranja u regionu, raste potreba za kvalitetnom finansijskom analizom, procjenama vrijednosti i podrškom tokom M&A procesa. Investitori traže brzinu, preciznost i partnera koji razumije lokalna tržišta u kontekstu međunarodnih standarda - što je prostor u kojem bilježimo najdinamičniji rast.

2. Poresko savjetovanje i međunarodno poresko planiranje

Promjenljiva regulativa, BEPS standardi i kompleksne prekogranične strukture stvaraju sve veću potražnju za specijalizovanim poreskim ekspertizama. Kompanije očekuju stabilnost, pravovremeno praćenje promjena i strateški pristup upravljanju rizicima.

Sve više kompanija,odlučuje se da ključne administrativne procese prepusti spoljnim profesionalcima. Fokus im je na efikasnosti, digitalizaciji i kontinuitetu - što nas pozicionira kao dugoročnog partnera u njihovom operativnom funkcionisanju.

Kako kompanije rastu, tako raste i potreba za sofisticiranim planiranjem, analizom profitabilnosti, KPI strukturama i upravljačkim izvještavanjem. Ovo je posebno izraženo u velikim grupacijama, ali sve više i u snažnim lokalnim srednjim preduzećima.

Od trenutno najdinamičnijih industrija današnjice, izdvojio bih:

• Energetika i obnovljivi izvori - Investicije u zelene projekte, kompleksne regulative i modeli finansiranja čine ovu oblast jednom od najperspektivnijih;

• IT i tehnološke kompanije - Rastu brzo, posluju globalno i traže pouzdanog partnera koji razumije međunarodni kontekst, IP strukture i specifične poreske modele;

• Trgovina i logistika - E-commerce, brži promet robe i rast potreba za kontrolingom i optimizacijom procesa doprinose snažnoj potražnji za savjetodavnim i poreskim uslugama.

U svim ovim sektorima zajedničko je to da klijenti traže pouzdane, brze i stručne partnere - što nam omogućava da iskoristimo naše regionalno prisustvo i multidisciplinarni pristup.

- Kao kompanija sa većinskim stranim kapitalom, čiji su i klijenti iz tog domena značaj članstva u komorama je veliki, prije svega kao što su AHK, SPK Adventage Austrija i slično. Takođe smo i članovi različitih asoscijacija Menadžera Srbije, CFO, OIE koji nam dalje dublji uvid u u problematiku sa kojom se naši klijenti susreću u svakodnevnom poslovanju.

Osim značaja da upoznamo nove potencijalne klijente, razmijenimo ideje i bolje upoznamo njihovo poslovanje, komore pružaju klijentima mogućnost umrežavanja, zajedničkog nastupa ka regulatoru, podstiču nove inicijative za poboljašanje uslova poslovanja. Posebno bih istakao i naše članstvo u radnim odborima Njemačke privredne komore (AHK), prije svega u Odboru za mala i srednja preduzeća, za HR, Obnovljive izvore i slično…, kao i organizaciju raznih radnih seminara i predavanja u vezi sa aktuelnim temama iz poresko finansijske oblasti koje smo sproveli u saradnji sa Slovenčkim poslovnim klubom (SPK).

Članstvo u asocijaciji Obnovljivih Izvora Energije (OIE) mi je posebno drag i veoma sam ponosan što smo članovi tako izuzetne i respektabilne asocijacije kompanija, ali i ljudi koji vode tu asocijaciju. Imamo odličnu saradnju i zajedno radimo na unapređenju znanja ali i informisanosti o tome šta znače obnovljivi izvori i koji je njihov doprinos, jer složićete se, svjedoci smo brojnih problema u energetskom sektoru a jedno od rješenja je kontinuirano unapređenje i jačanje svijesti, gradnja kao i proširenje kapaciteta obnovljivih izvora energije.

- Održivost je u poslednjih godina godine postala jedan od najvažnijih strateških zahtijeva za kompanije koje posluju u EU, ali i za sve firme u Srbiji koje sarađuju sa evropskim partnerima. CSRD i ESRS standardi praktično uvode novu dimenziju korporativnog izvještavanja i upravljanja.

Iako smo svjedoci trenutnog uspostavaljanja zahtjeva regulatora, prije svega zbog geopolitičkih dešavanja u svijetu, smatram da je to privremni trend i da će se zahtjevi za primjenom ESG standarda, kao i njihovom revizijom na sve aktere u privredi pojačati skorije vrijeme.

Svakako naše su preporuke da klijenti ne odustaju, da nastavljaju u tom pravcu, i da izdvajaju resurse kako ljudske tako i materijalne koliko god mogu jer će im to defintivno donijeti konkurentsku prednost u budućnosti.

- Dobar CEO mora da bude lider, mora da bude oslonac svima u kompaniji, autoritet i osoba od integriteta, a prije svega neko na koga ostale kolege mogu da se ugledaju.

Iz ugla CEO konsultantske kompanije, sektora koji je veoma intenzivan i zahtjevan po pitanju radnih sati, stalnih izmena regulativa, a sve u cilju pružanja kvalitetnih i na vrijeme dostavljenih usluga, izazovi se javljaju svakodnevno.

Kvalitetno upravljanje tim izazovima je ono čime se dobar lider izdvaja i to kroz usklađenost "3 ključna principa":

1. Upravljanje i razvoj zaposlenih

2. Pružanje "exeptional customer service‘‘

3. Sposobnost prilagođavanja svim promjenama i njihova predvidivost.

Kada se ta tri principa spoje - stručnost ljudi, budući pravac sa zadovoljstvom klijenta - kompanija ostaje stabilna, relevantna i poželjan partner na regionalnom tržištu.

- Defintivno kao najveći izazov izdvojio bih prelazak sa pozicije CFO u kompaniji Cargo-Partner, iz jednog uređenog sistema sa preko 100 ljudi, na poziciju CEO manje konsultanstke kompanije, sa svega 10 ljudi koja se suočavala sa dosta izazova u tom trenutku, u kratkom roku je trebalo stabilizovati i restruktuirati kompaniju, motivisati ljude i privući nove klijente što je definitivno bilo izazovno.

Iz sadašnje prespektive, nakon 8 godina mogu reći da smo uspjeli i da se nalazimo na dobrom putu razvoja, da su sharholderi zadovolji pustignutim i da danas tim od 40 ljudi funkcioniše odlično i donosi rezultate.

Sa druge strane, ono što me danas najviše pokreće van poslovnog okruženja su jednostavne stvari - vrijeme provedeno sa porodicom i prijateljima i to mi daje balans i jasnoću, i vraća fokus, a to je presudno u poslu koji je brz, analitičan i pun odgovornosti. Taj lični balans omogućava mi da i profesionalno budem bolji i prisutniji.