MB Metal bavi se proizvodnjom metalnih konstrukcija i podkonstrukcija - Rast poslovanja uz mentorsku podršku

Mentorska podrška Ministarstva ekonomskog razvoja pomogla je preduzeću MB Metal d.o.o da ojača poslovne performanse, unaprijedi pristup tržištu, fokusira ponudu i strateški planira dalji rast poslovanja.

Iako posluje tek nepune tri godine, preduzeće MB Metal d.o.o., na čijem je čelu direktorica Jelena Bubanja, već jasno pokazuje da kvalitet, dizajn i strateško promišljanje mogu biti snažan temelj za rast na zahtjevnom tržištu metalne industrije.

- MB Metal se bavi proizvodnjom metalnih konstrukcija i podkonstrukcija, sa posebnim fokusom na izradu unikatnog namještaja od metala u kombinaciji sa drvetom, staklom, keramikom i drugim materijalima - kazala je Bubanja u intervjuu za PR Centar.

Prema njenim riječima, motivacija za prijavu na Programskoj liniji za podršku ženskom preduzetništvu, kao i sami mentoring program proizašla je iz želje da se poslovanje dodatno profesionalizuje i bolje pozicionira na tržištu.

- Osim finansijske podrške, dobili smo i nefinansijsku, mentorsku podršku što smo željeli maksimalno iskoristiti. Stručno znanje mentora pomoglo nam je da drugačije sagledamo poslovanje, tržište i proizvode koje nudimo - pojasnila Bubanja.

Iako je, kako je navela, još rano govoriti o konkretnim mjerljivim rezultatima, efekti mentoringa već su vidljivi.

- Kroz rad sa mentorom, preduzeće je redefinisalo pristup tržištu, identifikovalo proizvode sa najvećim potencijalom, definisala idealnog kupca i započela sistemsko unapređenje marketinga. Poseban akcenat stavljen je na poboljšanje proizvodnih procesa, razvoj proizvoda i izradu jasnije marketinške strategije - kazala je Bubanja.

Mentorsku podršku preduzeću MB Metal pružao je mentor Šućo Orahovac, koji je istakao da je rad sa ovim preduzećem bio obostrano vrijedno iskustvo.

- Mentoring me je dodatno naučio da slušam. Preduzetnici najbolje poznaju svoj posao, a naša uloga je da postavljamo prava pitanja i zajedno tražimo sistemska rješenja - naveo je Orahovac.

Prema njegovim riječima, nakon analize stanja u preduzeću, kao ključni izazovi identifikovani su nedostatak radne snage i slaba vidljivost na tržištu.

- Zavisnost od jednog majstora predstavlja visok operativni rizik, dok je izostanak fokusiranog marketinga otežavao jasno pozicioniranje na tržištu - pojasnio je Orahovac.

Zbog toga je, kako je dodao, mentoring proces bio usmjeren prvenstveno na marketing i prodaju.

- Korišteni su alati poput mapa pozicioniranja, definisanja idealnog kupca (persona marketing), krive vrijednosti i planiranja promocije. Cilj je bio da se MB Metal jasno diferencira u odnosu na konkurenciju i fokusira na klijente kojima može ponuditi najveću vrijednost. Nakon ovog procesa, klijentu je jasnije koju poziciju zauzima na tržištu, da li ima održivu konkurentsku prednost, i na koje segmente kupaca treba da se fokusira - kazao je Orahovac.

Prema riječima Bubanje, upravo objektivan pogled sa strane predstavlja jednu od najvećih vrijednosti mentoringa.

- Takva podrška može značajno unaprijediti poslovne procese i pomoći preduzećima da se lakše nose sa izazovima tržišta - poručila je Bubanja, ohrabrujući i druge kompanijeda se prijavljuju na slične programe.

Orahovac je posebno ukazao na važnost kombinacije finansijske i nefinansijske podrške za održiv razvoj poslovanja.

- Ovakvi programi doprinose dugoročnosti efekata pomoći i jačanju konkurentnosti preduzeća. Sve kompanije koje ispunjavaju uslove budućih poziva treba da iskoriste ovu priliku - zaključio je Orahovac.

Projekat "Jačanje i širenje mentoring usluga u zemljama Zapadnog Balkana- faza IV" realizuje Ministarstvo ekonomskog razvoja u okviru Sporazuma o tehničkoj saradnji između vlada Japana i Crne Gore, a posredstvom tog Vladinog resora i Japanske agencije za međunarodnu saradnju (JICA).