Serbia Edition
Serbische Ausgabe
Izdanje BiH
Izdanje Crna Gora
Vijesti
Psihologija bogatih - Zašto kupci luksuznih nekretnina donose "nelogične" odluke
Komentari
(Foto: Unsplash/Toa Heftiba)
Kupci tih kvadrata često ne biraju racionalno i ne pitaju za cijenu. Oni traže nešto što se ne može izmjeriti novcem: mir, privatnost, i osjećaj pripadnosti.
Ovakvo ponašanje često zbunjuje investitore i agente, ali u stvari iza njega stoji vrlo precizna psihologija. Razumijevanje ove psihologije ključno je za svakoga ko želi da uspješno posluje na tržištu luksuznih nekretnina.
Tipična odluka o kupovini luksuzne vile ili stana često počinje bez jasne potrebe. Nema proširenja porodice, preseljenja, niti želje da se od nekretnine dodatno zaradi.
Ne zvuči racionalno, zar ne? Ali luksuz nikada nije ni bio racionalan. On je emocionalni impuls upakovan u odluku o kupovini.
Kupci luksuznih nekretnina ne kupuju samo prostor već sam narativ u vezi sa tom nekretninom. Da li je enterijer osmislila poznata dizajnerka? Da li je u tom stanu boravila poznata ličnost?
Ovi elementi su često važniji od kvadrature, rasporeda ili čak cijene. Zašto? Jer kupac ne želi samo nekretninu već iskustvo i identitet koji uz nju dolaze.
Kupac se identifikuje sa tim narativom. Jer time ne kupuje samo kvadrate već ulogu u toj priči.
Jedna od ključnih psiholoških motivacija kod ovakvih kupaca je status. Luksuzna nekretnina je svojevrsna potvrda društvenog statusa.
Kao što neko bira sat, automobil ili destinaciju za ljetovanje tako bira i nekretninu. Važno je šta ona govori o nama.
Šta čini tu vrijednost? Rijetkost, unikatnost, neponovljivost lokacije, enterijera ili sama priča o prostoru. Kupci luksuznih nekretnina žele nešto što niko drugi nema, pa čak i ako to "nešto" zahtijeva dodatne troškove i ulaganja.
U psihološkom smislu, kupovina luksuzne nekretnine je i ritual i potvrda pripadnosti određenoj grupi.
Bilo da se radi o uspješnim preduzetnicima, IT stručnjacima, ljudima iz dijaspore ili umjetnicima.
Luksuzna zgrada je klub i komšije su važan faktor. Concierge servis, recepcija i pogled na rijeku, sve su to elementi simboličkog kapitala.
U svijetu nekretnina, svaka kuća šapuće priče o ambiciji i snovima. Želja za statusom i prestižom jedan je od glavnih psiholoških pokretača kupovine skupih domova, jer posjedovanje luksuzne nekretnine postaje simbol društvenog položaja i potvrda ličnog uspjeha.
Prema istraživanju kompanije Coldwell Banker Global, 81% kupaca luksuznih nekretnina vjeruje da je vlasništvo nad luksuznom nekretninom znak njihovog uspjeha, dok 59% to vidi kao odraz svojih dostignuća.
Kupci luksuznih nekretnina su često izrazito estetski orijentisani. Prilikom odlučivanja, od ključne važnosti su dizajn enterijera, materijali koji su korišćeni u izgradnji, visina plafona i prisustvo umjetničkih predmeta.
To znači da su spremni da ponekad ignorišu funkcionalne nedostatke, jer luksuz se ne mjeri praktičnošću, već utiskom koji ostavlja.
U Aziji, ali sve češće i na Zapadu, astrološka i numerološka simbolika igraju važnu ulogu u kupovini luksuznih nekretnina.
Broj stana, orijentacija, feng shui raspored prostorija su bitni faktori kod ovakvih kupaca koji značajno mogu da utiču na odluku o kupovini.
Za kupce luksuznih nekretnina koji uglavnom cijene mir i odmor daleko od očiju javnosti, privatnost i bezbjednost su ključni faktori.
Oni ne traže samo nekretninu već sigurno utočište. Iz tog razloga nivo privatnosti i sigurnosti koji nekretnina može da pruži predstavlja važan kriterijum pri investiranju u luksuzne nekretnine.
Takve nekretnine uglavnom sadrže pametne sisteme, video nadzor i privatno obezbjeđenje.
Lokacija sa lijepim pogledom još je jedan od razloga zašto ljudi kupuju skupe nekretnine. Dok su sadržaji luksuznih domova nesumnjivo važni, kupci izuzetno pridaju značaj ovom faktoru.
Radi se o želji za okruženjem u kojem svaki kutak odiše ljepotom i udobnošću. Lokacija i pogled imaju značajnu ulogu: bilo da je riječ o prostranom imanju pored mora, vili na padini ili penthausu s panoramskim pogledom na grad.
Prema istraživanju Luxury Portfolio International, 90% kupaca smatra da je pogled i prirodno okruženje važna karakteristika, dok je 87% lokaciju označilo kao presudan faktor.
Na tržištu luksuza, makrolokacija (npr. Dedinje, Luštica Bay) je samo polazna tačka.
Ono što stvarno pravi razliku je: Da li apartman gleda na planinu ili na betonski zid? Da li kuća ima privatni pristup? Da li je vila na vrhu brda sa pogledom na more?
U ovom segmentu tržišta, pogled na rijeku ili more može povećati cijenu kvadrata i do 30%.
Za kupce luksuznih nekretnina, stil života i nivo komfora takođe su od presudnog značaja.
Zamislite nekretninu u kojem svaki detalj odiše raskošom: kuhinje sa najnovijom opremom, kućni bioskopi, kupatila poput spa-centara, golf i teniski tereni.
Mnogi kupci luksuznih nekretnina imaju i raznovrsne sportske hobije, tako da investitori koji to prepoznaju su u prednosti.
Blizina konjičkog kluba, marine ili vinarije dodatno povećava atraktivnost nekretnine za ovakve kupce.
Veća stopa rasta vrijednosti
Za razliku od drugih luksuznih dobara, luksuzne nekretnine gotovo uvek bilježe rast vrijednosti. One će u budućnosti imati daleko višu cijenu u odnosu na prosječne nekretnine.
Neki kupci ih ne kupuju samo radi sopstvenog zadovoljstva, već i kao investiciju za budućnost.
Pečat porodičnom nasljeđu
Luksuzne nekretnine odaju osjećaj bezvremenosti i ostavljaju trajni pečat u porodičnom nasljeđu.
Ukoliko se nalaze u prestižnim naseljima, blizu vrhunskih škola i drugih sadržaja, garantuju veći povrat investicije.
One imaju visoku vrijednost već od trenutka kupovine jer posjeduju karakteristike koje nekretnine na prosječnim lokacijama ne mogu da ponude.
Iza kupovine luksuznih nekretnina stoji čitav niz psiholoških faktora. Ljudi ih kupuju iz različitih razloga: zbog prestiža, potrebe za privatnošću, privlačnosti lokacije ili želje za vrhunskom udobnošću.
Svaka odluka odražava lične potrebe.
Ko to razumije, zna da se prodaja luksuza ne dešava na papiru, već u trenutku kada kupac pomisli: "Ovdje se osjećam kao kod kuće".
Komentari
Vaš komentar
Naš izbor
Rubrike za dalje čitanje
Potpuna informacija je dostupna samo komercijalnim korisnicima-pretplatnicima i neophodno je da se ulogujete.
Pratite na našem portalu vesti, tendere, investicione projekte, grantove i pravnu regulativu.
Registracija na eKapiji vam omogućava pristup potpunim informacijama i dnevnom biltenu
Naš dnevni ekonomski bilten će stizati na vašu mejl adresu krajem svakog radnog dana. Bilteni su personalizovani prema interesovanjima svakog korisnika zasebno,
uz konsultacije sa našim ekspertima.