Ovo su prednosti i mane poslovnog partnerstva

Kada započinjete novi posao, ili planirate proširenje postojećeg biznisa, dobar način da smanjite rizike i povećate potencijalnu dobit je ulazak u partnerski odnos.

Možda je najbolje da o poslovnom partnerstvu razmišljate kao o braku, ili dugoročnoj vezi – to je formalan sporazum između dvoje ili više ljudi, koji dijele iste interese radi ostvarivanja dobrobiti kompanije. To znači da dijele ideje, rizike, ali i nagrade, koje dolaze kao rezultat dobrog poslovanja.

Kada se odlučimo za osnivanje preduzeća, ulazak u partnerstvo može odigrati pozitivnu ulogu u razvoju poslovanja i uvećanju profita. Bitno je da sve pojedinosti odnosa pravilno definišemo u pisanoj formi, kako bi u slučaju pojave nesuglasica i nesporazuma mogli da se pozovemo na odgovarajući pravni dokument.

Baš kao i u ljubavnoj vezi, i u poslovnom partnerstvu dolazi do neizbježnih izazova koji testiraju partnerski odnos, ali morate naučiti da nesporazume rješavate na pravi način, radi opšte dobrobiti i uspješnog poslovanja kompanije.

Dijeljenje opterećenja i obaveza

Partnerstvo podrazumijeva ulazak u poslovni odnos sa najmanje jednom osobom, a samim tim se i obim dosadašnjeg (ili planiranog) opterećenja smanjuje, pošto postoji još ljudi koji vam pomažu sa zadacima i obavezama.

Najbolje je da otvoreno porazgovarate sa partnerom (ili više njih) i dogovorite kako da ravnomjerno podijelite obaveze, jer ćete na taj način brže obavljati zadatke nego da sve radite sami.

Drugim riječima – podjela odgovornosti i opterećenja, ako se obavi na pravi način, učiniće vaše poslovanje efikasnijim.

Podjela finansijskih troškova između članova tima, pored radnih zadataka, jedan je od osnovnih razloga zašto se poslovni ljudi odlučuju za ulazak u partnerstvo.

Predmet dijeljenja može biti sve što ulazi u poslovne rashode – zakupa ili kupovine poslovnog prostora, troškova nabavke i održavanja opreme, inventara, kao i isplaćivanja zarada zaposlenima.

Dijeljenje iskustava i razvoj novih ideja

Više ljudi koji rade na zajedničkom projektu znači udruživanje različitih znanja i iskustava kako bi se ostvarili zacrtani ciljevi i ostvarili što bolji poslovni rezultati. Zato u partnerstvu imate kolege koji će popuniti vaše rupe u znanju, ili iskustvo koje vam možda nedostaje.

Moguće je da, na primjer, posjedujete veliko znanje o proizvodnji određenog proizvoda, ili razvoju određene aplikacije, a vaš partner je marketinški stručnjak, koji će ih na pravi način plasirati na tržište.

Ukoliko ste novajlija u poslovnom svijetu, mogli biste da odaberete partnera koji ima neophodno iskustvo u poslovanju, koje će vam koristiti da udruženim snagama postignete značajan uspjeh.

Kada sa nekim podijelite posao, obaveze i zadatke, i uđete u partnerstvo, na raspolaganju vam je više vremena da istražite nove poslovne prilike i mogućnosti za dalji razvoj biznisa.

To možete da činite na sljedeće načine:

- Analizom potencijalnih konkurenata, kako biste uvidjeli prednosti i nedostatke vaše kompanije.
- Istraživanjem novih trendova u industriji, ili pružanju usluga, kako biste osavremenili vaše poslovanje i povećali tržišno prisustvo.
- Boljim razumijevanjem potreba i interesa potencijalnih klijenata.

Moguće je da vaš partner posjeduje određene veze koje vi nemate, čime će doprinijeti poboljšanju poslovanja. Možda, na primjer, ima više iskustva u određenoj industriji ili grani privrede, kao i bolji uvid u listu potencijalnih klijenata.

Potencijalne nesuglasice

Međuljudski odnosi, posebno u biznisu, podrazumijevaju povremene nesuglasice, koje se javljaju kao posljedica razlika u stavovima, mišljenjima i smjeru u kojem želimo da idemo.

Ukoliko te razlike nisu nepremostive, pokušajte da o čitavoj situaciji razgovarate mirnim tonom i da do dogovora dođete kroz pregovore sa partnerima. Ukoliko postoji neparan broj partnera, možete staviti svaku temu na glasanje i prostom većinom doći do dogovora, koji će obavezivati sve članove tima u daljem djelovanju, čak i ako nisu saglasni sa odlukom.

Međutim, ponekad razlike u stavovima mogu biti nepremostive i tada može doći do prekida partnerstva. Kako biste izbjegli "zlu krv" i neprijatan raskid sa donedavnim saradnicima, uvijek je pametno razgovarati sa partnerima kako bi mogla da izgleda izlazna strategija u slučaju da stvari krenu u neželjenom smjeru.

Izlazne strategije, koje bi bilo pametno prethodno pismeno i pravno regulisati, mogu uključivati sljedeće korake:

- Prodaju biznisa drugom menadžerskom timu, prijateljima, ili porodici
- Spajanje sa drugom kompanijom
- Prekid legalnog postojanja firme i isplata preostalih obaveza prema kolegama partnerima.

Dijeljenje profita sa partnerima

Uvećanje profita je jedan od osnovnih razloga za ulazak u biznis partnerstvo, pa onda i ne čudi što je raspodjela zarade, koja je rezultat uspješnog poslovanja, neizostavni dio aranžmana.

Treba da imate na umu da što se više ljudi nalazi u partnerskom odnosu, manji je udio svakog pojedinca u ukupnom profitu.

Naravno, podjela zarade se zasniva na internom dogovoru između partnera, a može da zavisi od količine novca koje je određena osoba uložila u posao, kao i količine dužnosti i obaveza koje je svaki od partnera preuzeo na sebe.

Partnerstvo se zasniva na zajedničkom upravljanju kompanijom, što uključuje i proces donošenja odluka.

Pozitivan aspekt zajedničkog odlučivanja je diverzifikacija rizika i bolje sagledavanje situacije, dok je, sa druge strane, malo vjerovatno da ćete moći sami da donosite ključne odluke, bez sporazuma sa partnerima, čak i kada ste uvjereni da su u najboljem interesu preduzeća.

Ukoliko biste postupili suprotno i napravili individualni izbor, znajte da odluka direktno utiče na vaše partnere, bez obzira na to da li su oni znali za nju, ili ne.

Zato je najbolja praksa da o odlukama otvoreno razgovarate sa partnerima, čak i ukoliko to znači privremeno odlaganje izbora. Na taj način jačate osjećaj povjerenja u partnerstvu, što je svakako korisno na duže staze, čak i ukoliko se povremeno desi da propustite izgledne prilike.

Kreiranje neformalnih aranžmana u partnerstvu

Formalna papirologija nije neophodna u partnerstvu, iako su pisani pravni dokumenti najbolji način da riješite potencijalne nesuglasice.

Neformalni aranžmani mogu predstavljati prlično izazovnu situaciju i razlog nastanka tenzije i sukoba između partnera, posebno ukoliko raspodjela posla (a samim tim i zarada) nije podijeljena na jednake dijelove.

Svakako da usmeni sporazum predstavlja jednu od opcija, ali najbolje je imati pisani dokument koji definiše uslove partnerstva, poput pitanja vlasništva i raspodjele odgovornosti, obaveza i profita. Na ovaj način smanjićete mogućnosti nastanka nepotrebnih sukoba i olakšati poslovanje kompanije.

Ulazak u partnerstvo je važna poslovna odluka koju donosimo prilikom osnivanja preduzeća, ili planova za njegovo proširenje. Bitno je voditi računa o izboru potencijalnih partnera, uzimajući u obzir ljude koji imaju istu viziju i dijele sa vama interese, koji doprinose uspješnom poslovanju.

Sa vašim partnerima dijelićete odgovornosti, rizike, ideje i profit i donositi zajedničke odluke, a najbolje je da se partnerski odnos na početku definiše u pisanoj formi, kako bi se u startu otklonile potencijalne nesuglasice i odredile obaveze i zadaci. Nesporazumi sa partnerima su sastavni dio poslovanja, ali morate naučiti da ih rješavate na pravi način, radi opšte dobrobiti i uspješnog poslovanja kompanije, koje je, na kraju krajeva, i osnovni cilj osnivanja partnerskog odnosa.

poslovno partnerstvo

partneri u poslu

partnerski odnos u poslu

osnivanje preduzeća