Provjerene taktike za povećanje prodaje: Moć ponude 11

Taktika 1+1

Strategija "Jedan kupiš, jedan dobiješ besplatno" jedna je od najpopularnijih i najefikasnijih. Svi volimo da nešto dobijamo besplatno, ma koliko novca imali. Ova strategija je naročito pogodna tokom praznične kupovine kad kupujemo poklone, pa jednim udarcem "ubijamo" dvije muve. Istraživanja, ipak, pokazuju da su ovi proizvodi često u startu precijenjeni.

Manja pakovanja veća zarada

Ne tako davno, šokirali smo se kad smo omiljenu čokoladu našli u pakovanju od 90, pa i 80 grama. Ali riječ je o popularnoj strategiji, pogotovo u prodaji kozmetičkih proizvoda. Male bočice parfema, mlijeka za tijelo, gelova za tuširanje djeluju sofisticirano i na prvi pogled jeftino. Često su upakovane kao set, pa nam i stoga to izgleda kao idealan poklon, a pošto se nalaze kod kasa, teško im je odoljeti. A kad ih jednom kupimo, rijetko ih vraćamo, pokazuju istraživanja, jer se vodimo logikom da i nismo mnogo potrošili. Zapravo jesmo, jer su mala pakovanja uglavnom znatno skuplja.

Specijalna ponuda još samo danas

Firme često stvaraju namjernu tenziju i netačan utisak da tako povoljnih rasprodaja više neće biti. Zato podstiču potrošače parolama poput "Iskoristite odličan popust", "Još samo danas". Strah da ćemo propustiti dobru ponudu može nas natjerati da kupimo i ono što nam ne treba.

Besplatni vaučeri

Neki prodavci mame nas da ponovo kupimo kod njih tako što daju besplatne vaučere sa određenom, manjom količinom novca. Vaučer se mora upotrijebiti do određenog perioda čime prodavci, kao i u prethodnoj taktici, igraju na kartu hitnosti, koja se opet oslanja na našu sklonost da zgrabimo priliku prije nego što pobjegne. I tako, da ne bismo propustili šansu, kupimo i ono što nam nije potrebno.