PRODAJA OD CILJEVA DO REALIZACIJE - savremene tehnike, alati i veštine prodaje

(Foto: Matej Kastelic/shutterstock.com)

Trajanje seminara:

Od 10:00h do 15:30h

Program je namenjen svim nivoima prodaje, a koncipiran je tako da početnici u ovoj oblasti nauče, a iskusniji se podsete i ponovo sebi podvuku osnovna načela strategije, komunikacije, analize i tehnika prodaje.

Cilj programa: Prezentovanje i usvajanje savremenih metoda, tehnika, alata i veština prodaje koje su potrebne da bi se pojedinac ili tim usavršio i pozicionirao na viši nivo.

1. dan obuke

➢ Definisanje PRODAJE kao ključnog segmenta poslovanja

➢ ANALIZA POSLOVANJA – Osnovi planiranja, analize i postavljanje ciljeva SWOT, GAP, PESTEL, VRIO analize.

➢ POSTAVLJANJE CILJEVA- Upravljanje ciljevima SMART, RUMBA,WOOP

2. dan obuke

➢ KOMUNIKACIJA – Elementi, pravila i modeli komunikacije. Tehnika WAIT.

➢ POVERENJE – Šta podrazumeva i koja ponašanja odlikuju poverenje.

➢ PREGOVARANJE – Osnovi pregovaranja, tehnike i taktike pregovaranja, BATNA, ZOPA.

3. dan obuke

➢ TEHNIKE PRODAJE – Faze prodaje, elementi prodaje, prodajni krug, PAWNFAB, AIDA, NFAR, prodaja +.

➢ TEHNIKE ZAKLJUČENJA PRODAJE – Prodajna frustracija i kako je prevazići. Kupujući signali. Tehnike zatvaranja prodaje, drugi korak prodaje i produžena prodaja.

➢ RAD SA KLIJENTIMA – Kategorizacija i prioritizacija klijenata.

Održavanje klijenata, UP Selling, Cross Selling, Follow UP.

Nakon završene obuke polaznici će steći širu i užu sliku o prodaji i biće osposobljeni da:

• Jasno razumeju suštinu, mogućnosti i opseg prodajnih aktivnosti

• Primene metode analize i definišu strategije pri postavljanju planova i ciljeva

• Koriste savremene tehnike prodaje u svakodnevnom radu

• Efektivnije pregovaraju, ponude rešenja problema i predlažu nove mogućnosti poslovanja

• Definišu kategorije klijenta i unaprede tehnike održavanja i prioritizacije klijenata

• Prepoznaju i primene aktivnosti zarad povećanja profitabilnosti i izbegavanja grešaka

Koje su koristi za učesnike:

Na obuci polaznici usvajaju smernice za organizovan pristup, utvrđivanje prioriteta, efektivnije i efikasnije korišćenje resursa u svim segmentima prodaje, tehnike pregovaranja, strategije i taktike. A dodatna korist je razmena empirijskih iskustava svih učesnika programa.

Koje su koristi za kompaniju:

Produktivniji rad i održavanje kupaca, smanjenje rizika u radu, obučeni i motivisani timovi, individualno planiranje i analiza procesa, produktivan, efektivan i efikasan prodajni tim.

PREDAVAČ:

Milan Miličić, MSc, GMP

 30 godina iskustva u prodaji i marketingu

- Prodavac i rukovodilac prodaje u:

- ComTrade Group

- Genel Group

- ASUS Technologies

- EUnet Group

- La Fantana

- Management Training Center - mentor, konsultant, predavač za predmete Prodaja, Marketing i Menadžment.

Klijenti: SAVACOOP, JP Gold Gondola, Green Energu 360, Smart Point Adriatic, Crvena Zvezda FK, Quality House Adriatic, Institut za zaštitu na radu, PRODYNA, Aura-Light...

Program je namenjen: profesionalnim prodavcima, mladim perspektivnim početnicima, sektorima prodajne podrške - svim nivoima prodaje kao jedine organizacione celine koja donosi dodatnu vrednost

Program je dizajniran tako da se praktikuje interaktivni pristup sa aktuelnim primerima i postojeća znanja i veštine učesnika unaprede kroz kombinaciju predavanja i prezentovanja praktičnih iskustava.

Kotizacija:

20.000,00 dinara plus PDV

Polaznici dobijaju: osveženje na pauzama, radni materijal, sertifikat PKS o odslušanom seminaru

Poslovna akademija PKS, Tel: (+381 ) 011/33 04 570; 33 00 924

jovana.stamenkovic@pks.rs ; akademija@akademijapks.rs / http://akademijapks.rs/