PRODAJA OD CILJEVA DO REALIZACIJE + AI Business Lab

(Foto: Matej Kastelic/shutterstock.com)

Program je osmišljen da početnici steknu čvrste osnove, dok iskusniji profesionalci osveže i unaprede znanja.

Posebna pažnja je posvećena praktičnoj primeni AI i kako AI pomaže u pripremi analize klijenata, kreiranju prodajnih materijala, unapređenju svakodnevnog rada...

TEME:

1. DAN obuke

Definisanje PRODAJE kao ključnog segmenta poslovanja

ANALIZA POSLOVANJA – Osnovi planiranja, analize i postavljanje ciljeva SWOT, GAP,

PESTEL, VRIO analize.

POSTAVLJANJE CILJEVA- Upravljanje ciljevima

SMART, RUMBA,WOOP

2. DAN obuke

KOMUNIKACIJA – Elementi, pravila i modeli komunikacije. Tehnika WAIT.

POVERENJE – Šta podrazumeva i koja ponašanja odlikuju poverenje.

PREGOVARANJE – Osnovi pregovaranja, tehnike i taktike pregovaranja, BATNA, ZOPA

3. DAN obuke

TEHNIKE PRODAJE – Faze prodaje, elementi prodaje, prodajni krug, PAWNFAB, AIDA, NFAR,

prodaja +.

TEHNIKE ZAKLJUČENJA PRODAJE – Prodajna frustracija i kako je prevazići. Kupujući signali.

Tehnike zatvaranja prodaje, drugi korak prodaje i produžena prodaja.

RAD SA KLIJENTIMA – Kategorizacija i prioritizacija klijenata. Održavanje klijenata, UP Selling, Cross Selling, Follow UP.

+ uz svaki modul AI Business Lab

PREDAVAČ

Milan Miličić, MSc, GMP – 30 godina iskustva u prodaji i marketingu

Prodavac i rukovodilac prodaje u:

ComTrade Group

Genel Group

ASUS Technologies

EUnet Group

La Fantana

Management Training Center

mentor, konsultant, predavač za predmete Prodaja, Marketing i Menadžment.

KLIJENTI: SAVACOOP, JP Gold Gondola, Green Energy 360, Smart Point Adriatic, Crvena Zvezda FK, Quality House Adriatic, Institut za zaštitu na radu, PRODYNA, Aura-Light

CILJ PROGRAMA

Usvajanje savremenih metoda, tehnika, alata i veština prodaje.

+ praktična primena AI alata.

KOTIZACIJA

30.000,00 dinara + PDV

Nakon završene obuke polaznici će steći širu i užu sliku o prodaji i biće osposobljeni da:

Jasno razumeju suštinu, mogućnosti i opseg prodajnih aktivnosti.

Primene metode analize i definišu strategije pri postavljanju planova i ciljeva.

Koriste savremene tehnike prodaje i AI alate za unapređenje pripreme, komunikacije i svakodnevnih prodajnih aktivnosti.

Efektivnije pregovaraju, ponude rešenja problema i identifikuju nove poslovne prilike.

Definišu kategorije klijenata, unaprede upravljanje odnosima sa klijentima i odrede prioritete u radu.

Koriste AI za analizu informacija, pripremu sastanaka, kreiranje prodajnih materijala i unapređenje produktivnosti.

Prepoznaju i primene aktivnosti koje doprinose povećanju profitabilnosti, efikasnijem donošenju odluka i izbegavanju najčešćih grešaka u prodaji

Koje su koristi za kompaniju:

Produktivniji i efikasniji rad prodajnog tima, kvalitetnije upravljanje i razvoj odnosa sa klijentima, obučeni i motivisani zaposleni, primena AI alata za bržu pripremu, analizu podataka, unapređenje komunikacije i povećanje ukupne efikasnosti i konkurentnosti kompanije.

OBUKA JE NAMENJENA

profesionalnim prodavcima, perspektivnim početnicima u prodaji, zaposlenima u sektorima prodajne podrške, svim nivoima prodajne organizacije – od operativnih prodavaca do rukovodilaca prodaje.

Program je osmišljen kao interaktivna kombinacija predavanja, diskusija, praktičnih primera, studija slučaja i razmene iskustava iz poslovne prakse.

Poseban akcenat stavljen je na primenu savremenih AI alata kroz konkretne poslovne situacije, kako bi učesnici stečena znanja odmah mogli da primene u svakodnevnom radu i unaprede svoju produktivnost, kvalitet donošenja odluka i rezultate prodaje.

POLAZNICI dobijaju: osveženje na pauzama, radni materijal, sertifikat PKS o odslušanom seminaru.

Poslovna akademija PKS, Tel: (+381 ) 011/ 4149421; 011/ 3300924

akademija@akademijapks.rs / http://akademijapks.rs/