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Wie Elektroplaner und -installateure ihr Einkommen steigern können: Durch den Umstieg auf KNX-Automatisierung!

Quelle: PR

Mittwoch, 04.02.2026.

21:58

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Podeli

(FotoAndrej Golovin)

Der Wettbewerb im Markt für Elektroinstallationen und Planungsleistungen nimmt zu, und Kunden suchen häufig nach dem günstigsten Anbieter. Wie können Sie sich von der Konkurrenz abheben und Ihre Rentabilität steigern? Die Antwort: Steigen Sie auf Gebäudeautomationssysteme auf Basis des KNX-Protokolls um. Sehen wir uns an, warum dies rentabel ist und wie Sie damit beginnen können.

Warum ist KNX ein vielversprechendes Marktsegment?

• KNX ist der offene, internationale Standard für Gebäudeautomation mit 35-jähriger Geschichte. Er ist in Europa weit verbreitet und gewinnt auch in Serbien zunehmend an Bedeutung. Seine wichtigsten Vorteile sind:

• Vielseitigkeit. Mit KNX-Automatisierung lässt sich jedes Projekt realisieren: von der kleinen Wohnung bis zum Wolkenkratzer. Weltweit unterstützen über 500 Gerätehersteller das KNX-Protokoll. Ihre Lösungen sind kompatibel und austauschbar.

• Hohe Gewinnspanne. KNX-Projekte sind aufgrund der komplexen Lösungen und des Mehrwerts für den Kunden teurer als herkömmliche Elektroinstallationen.

• Reduzierter Preiswettbewerb. Aufgrund der technischen Komplexität der Systeme wird es für den Kunden schwieriger, einen kostengünstigen Ersatz für einen Spezialisten mit KNX-Erfahrung zu finden. Dies ist wichtig für Planer, Architekten und Elektroinstallateure, die mit der Inbetriebnahme befasst sind.

• Marktrelevanz: Steigende Energiepreise machen Energieeffizienz zu einer zentralen Priorität in nahezu jedem Projekt. KNX senkt die Kosten für Beleuchtung, Heizung und Klimatisierung um 30–50 %. Die Amortisationszeit (ROI) aufgrund der Energieeinsparungen liegt mittlerweile bei 3–5 Jahren.

(FotoAndrej Golovin)

Womit ist KNX kompatibel?

1) Beleuchtung. Moderne Beleuchtungssysteme verwenden fast ausschließlich LED-Leuchten. Mit KNX-Automatisierungsgeräten lassen sich folgende Funktionen realisieren:

• Dimmen (sanftes Ein- und Ausschalten sowie Helligkeitsregelung über das DALI(2)-Protokoll);

• Farbtemperaturregelung (einstellbares Weißlicht und Human Centric Lighting);

• Beleuchtungsszenarien (z. B. „Betriebsmodus“, „Abendstimmung“, „Alles aus“).

2) HLK (Heizung, Lüftung, Klimatisierung).

• Integration verschiedener Klimaanlagen (Kaltluft-/Ventilatorkonvektoren, VRF, Split-Systeme);

• Heizungssteuerung (Warmwasserbereiter, elektrische Konvektoren, Fußbodenheizung);

• Aufrechterhaltung eines angenehmen Raumklimas bei gleichzeitiger Minimierung der Energiekosten (zeitgesteuertes Ein-/Ausschalten, Szenarien, Fernsteuerung per App).

3) Sonnenschutz. In Serbien ist dieses Thema besonders relevant.

• Automatische Steuerung von Vorhängen, Jalousien und Markisen;

• Verringerung der Belastung von Klimaanlagen während der heißen Jahreszeit.

(FotoAndrej Golovin)

Wo besteht Bedarf an KNX-Automatisierung?

In erster Linie in Büros, Geschäftszentren und Verwaltungsgebäuden – Orte, an denen sich Menschen rund 8 Stunden täglich, 240 Tage im Jahr aufhalten. KNX bietet Mitarbeitern mehr Komfort und senkt die Betriebskosten.

Hotels sind Einrichtungen, die rund um die Uhr geöffnet sind. Mit der KNX-Automatisierungstechnologie verbessert sich der Gästeservice, und die Verwaltung der technischen Systeme wird deutlich vereinfacht. Zudem erhöht KNX die Zuverlässigkeit aller technischen Anlagen.

Private Wohnprojekte. Premiumsegment: Privathäuser und Wohnungen, bei denen Kunden Wert auf Komfort, Bequemlichkeit und Energieeffizienz legen.

(FotoAndrej Golovin)

Wie steige ich auf KNX um?

Wenn Sie bereits Erfahrung mit Elektroprojekten (Stromversorgung und Beleuchtung) haben, erfordert der Umstieg auf KNX keine grundlegende Umschulung.

In Belgrad befindet sich unser offizielles Schulungszentrum, in dem wir kostenlose Einführungsseminare zu KNX anbieten. Wir vermitteln Elektroplanern, Installateuren und anderen Fachkräften die Besonderheiten von KNX-Projekten. Darüber hinaus bieten wir Zertifizierungskurse für KNX-Installateure mit international anerkannten Zertifikaten an.

Das wichtigste Werkzeug zur Erstellung von KNX-Projekten ist derzeit AutoCAD. Um die Arbeit von Planern zu erleichtern, haben wir eine Bibliothek mit DWG-Dateien mit Standardelementen für DIN-Schienen-Automatisierungssysteme erstellt. Seltener, aber dennoch vorhanden, fragen Kunden nach der Projektentwicklung in Revit. Hierfür haben wir BIM-Modelle von KNX-Geräten vorbereitet.

Das einzige Werkzeug für Installateure zur Programmierung und Inbetriebnahme von KNX-Automatisierungssystemen ist das Programm ETS (Engineering Tool Software). KNX-Automatisierungsinstallateure weltweit nutzen diese Software der International KNX Association. Wir bieten auch Schulungen zur Arbeit mit ETS an.

Es empfiehlt sich, KNX mit kleinen Projekten zu erlernen. Lichtsteuerung wird in nahezu jedem Projekt gefragt sein. Zusätzlich können Sie Ihren Kunden die Steuerung von Vorhängen und Jalousien anbieten.

Wenn Sie aktuell an einem Projekt arbeiten, können Sie die Integration von KNX ausprobieren. Fügen Sie beispielsweise die Dimmung der Beleuchtung und deren automatische Abschaltung mithilfe von Präsenzsensoren hinzu, wenn sich keine Personen im Gebäude befinden.

Wir begleiten Planer und unterstützen sie bei der Umsetzung ihrer ersten Projekte. Darüber hinaus bieten wir ein Programm zur kommerziellen Zusammenarbeit mit Designern, Architekten und Planern an.

Für KNX-Installateure (Systemintegratoren) stellen wir die Testausrüstung bereit. Sie können mit unserer KNX-Ausrüstung üben und sie dem Endkunden präsentieren.

Fangen Sie klein an: Lernen Sie die grundlegenden Funktionen von KNX kennen, führen Sie ein Pilotprojekt durch und erweitern Sie schrittweise Ihr Leistungsspektrum. Der Markt für Gebäudeautomation wächst. Nutzen Sie diesen Trend, um Ihr Unternehmen auszubauen.

(FotoAndrej Golovin)

Der Umstieg auf KNX bietet Ihnen folgende Möglichkeiten:

• Steigerung der Projektkosten und Ihres Gewinns;

• Erschließung des Premium-Marktsegments;

• Reduzierung der Abhängigkeit vom Preiswettbewerb.

Sind Sie bereit für den Start? Kontaktieren Sie uns – wir unterstützen Sie mit Schulungen, Geräteauswahl und Ihren ersten Projekten.

Andrey Golovin,

Geschäftsführer, RBTT Consultants d.o.o.

https://www.linkedin.com/in/andreygolovin/
www.rbtt.rs

Unternehmen

RBTT consultants d.o.o. Beograd

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