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REBEC 2025: Wie entwickelt man ein erfolgreiches Wohnprojekt in Südosteuropa? – Ratschläge von erfahrenen Investoren
Quelle: eKapija
Montag, 09.06.2025.
21:41
Montag, 09.06.2025.
21:41
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(FotoeKapija)
Einer der Redner auf dem Panel zu Schlüsselaspekten der Entwicklung des Wohnungsbaus in Südosteuropa war Tomas Klima, CEO des tschechischen Unternehmens Sebre, das in der serbischen Hauptstadt den Komplex Puskinova realisiert hat, während die Umsetzung des Projekts Marina Dorcol im Gange ist.
Klima betonte, dass sein in Belgrad registriertes Unternehmen Dienstleistungen im gesamten Immobilienprozess anbietet – vom Grundstückskauf über die Einholung von Genehmigungen, den Bau, den Verkauf und die Nachverkaufsaktivitäten.
- Wir beschäftigen ein professionelles Team, das alle Phasen abdeckt, und unsere Philosophie ist es, nicht schnell und oberflächlich zu arbeiten. Viele Leute haben uns anfangs belächelt und gesagt, wir würden zu viel Zeit und Geld investieren, aber das Endergebnis rechtfertigt uns immer - sagte Tomas.
Er erläuterte einen Teil der erfolgreichen Geschäftsstrategie seines Unternehmens:
– Wir achten zunächst auf alles, bis ins kleinste Detail. Unser Fokus liegt auf Funktionalität und Langlebigkeit, nicht nur auf Ästhetik. Wir wählen stets interessante und spezifische Standorte aus, denn das Projekt muss sich in die Umgebung einfügen und darf nicht „aufgezwungen“ wirken. Und drittens müssen unsere Kunden das Gefühl haben, dass es ihnen gehört, dass es nicht nur eine Wohnung ist, sondern ein Ort, an dem sie leben möchten. Diese emotionale Beziehung zur Immobilie ist entscheidend. Beim Projekt in Marina haben wir beispielsweise den Standort in einen völlig neuen Stadtraum verwandelt und damit einem zuvor „toten“ Teil der Stadt neues Leben eingehaucht. Auch die Stadt Belgrad trägt maßgeblich dazu bei, indem sie die ehemalige Bahnstrecke in den Linear Park umwandelt und so eine große Barriere zwischen Donauufer und Stadtzentrum beseitigt.
Klima, der über das Projekt in der Puskinova-Straße sprach, wies darauf hin, dass die meisten Mieter nach Fertigstellung und Vermietung des ersten Gebäudes den Wunsch äußerten, die Wohnungen zu kaufen.
- Es ist ein teures Gebäude, und wir haben die Wohnungen zunächst gemietet, da der Markt nicht bereit war, den geforderten Preis zu zahlen. Doch die Mieter überzeugten sich durch die Erfahrung von der Qualität und begannen, die Wohnungen zu kaufen. Der Preis stieg später sogar noch - sagte Klima.
Ein weiterer Diskussionsteilnehmer, Tim-Martin Weber, Geschäftsführer des Schweizer Unternehmens Appenzeller Huus, das in Belgrad im Wohnkomplex Kraljeve česme tätig ist, erklärte, dass man in Serbien ein kleines, aber effizientes Team aus Mitarbeitern aus Belgrad und der Schweiz beschäftige.
- Unser Ansatz ist einzigartig, da wir weder Franchises noch Pachtverträge anbieten, sondern alles unabhängig verwalten. Wir wollen Schweizer Charme nach Belgrad bringen, aber mit Respekt für die lokale Kultur. Wir schaffen eine Gemeinschaft, keinen geschlossenen Komplex, und alles ist auf Generationen ausgelegt - verriet Weber sein Erfolgsrezept in der Branche.
Er betonte auch, worauf sein Unternehmen bei der Entwicklung von Wohnprojekten am meisten Wert legt:
– An erster Stelle steht die Einzigartigkeit. Wir wollen keine Kopien, jedes unserer Projekte ist authentisch. Gleich danach kommt die Gemeinschaft. Unser Ziel ist es, eine echte Gemeinschaft zu schaffen, nicht nur einen Komplex aus Luxusimmobilien. Schließlich sind uns auch die Kultur und Tradition der Region sehr wichtig. Durch das Projekt vermitteln wir lokale Werte in Kombination mit Schweizer Standards und verfolgen dabei einen langfristigen Ansatz, da wir nicht für den Wiederverkauf, sondern für den dauerhaften Besitz planen. Unser Fokus liegt auf Erlebnis, nicht auf Massenproduktion.
- Unser Unternehmen bietet einen Komplettservice, den sogenannten One-Stop-Shop. Das bedeutet, dass wir den gesamten Prozess übernehmen können: vom Grundstückskauf über die Einholung von Genehmigungen, Planung, Bau und Marketing bis hin zum Verkauf. Darüber hinaus haben wir unsere eigene Technologie, unser eigenes CRM-System und Plattformen für den automatisierten Vertrieb entwickelt. Dies verkürzt den Prozess von der Interessensgewinnung bis zum Verkaufsabschluss erheblich. Unser internes Entwicklerteam erledigt alles intern - so Petrović.
Auf die Frage nach den größten Hindernissen bei der Projektentwicklung antwortete Petrovic, die größte Herausforderung liege im Marketing.
- Es ist sehr schwierig, sich abzuheben und sichtbar zu sein. Es gibt viele Projekte, viele Kampagnen. Man braucht wirklich kreative Leute, um sichtbar zu sein und „der höchste Baum im Wald“ zu sein - sagte er und fügte hinzu, dass dafür viel Technologie eingesetzt werde.
– Wir nutzen künstliche Intelligenz (KI) und erstellen damit viele Inhalte. Diese Inhalte sind sehr personalisiert, und solche Inhalte und eine solche Kommunikation heben ein Projekt tatsächlich von anderen ab. Deshalb beschäftigen wir viele Experten auf diesem Gebiet und nutzen viele verschiedene Anwendungen. Vor einigen Jahren musste man dafür Schauspieler und die gesamte Produktion engagieren. Heute geht das in wenigen Minuten. Deshalb ist es für uns sehr wichtig, unsere Fähigkeiten im Umgang mit KI zu entwickeln, damit wir noch mehr Mitarbeiter einstellen können. KI ist ein wichtiger Bestandteil des Alltags in dieser Branche, weltweit. Unsere Aufgabe ist es, uns damit vertraut zu machen und die technologische Entwicklung zu verfolgen. Wir müssen auf dem Laufenden bleiben. Wir nutzen alle Meta-Kanäle, aber auch andere digitale Kanäle – erklärte Petrović.
