Proverene taktike za povećanje prodaje: moć ponude 1+1

Taktika 1+1

Strategija "Jedan kupiš, jedan dobiješ besplatno" jedna je od najpopularnijih i najefikasnijih. Svi volimo da nešto dobijamo besplatno, ma koliko novca imali. Ova strategija je naročito pogodna tokom praznične kupovine kad kupujemo poklone, pa jednim udarcem "ubijamo" dve muve. Istraživanja, ipak, pokazuju da su ovi proizvodi često u startu precenjeni.

Manja pakovanja veća zarada

Ne tako davno, šokirali smo se kad smo omiljenu čokoladu našli u pakovanju od 90, pa i 80 grama. Ali reč je o popularnoj strategiji, pogotovo u prodaji kozmetičkih proizvoda. Male bočice parfema, mleka za telo, gelova za tuširanje deluju sofisticirano i na prvi pogled jeftino. Često su upakovane kao set, pa nam i stoga to izgleda kao idealan poklon, a pošto se nalaze kod kasa, teško im je odoleti. A kad ih jednom kupimo, retko ih vraćamo, pokazuju istraživanja, jer se vodimo logikom da i nismo mnogo potrošili. Zapravo jesmo, jer su mala pakovanja uglavnom znatno skuplja.

Specijalna ponuda još samo danas

Firme često stvaraju namernu tenziju i netačan utisak da tako povoljnih rasprodaja više neće biti. Zato podstiču potrošače parolama poput "Iskoristite odličan popust", "Još samo danas". Strah da ćemo propustiti dobru ponudu može nas naterati da kupimo i ono što nam ne treba.

Besplatni vaučeri

Neki prodavci mame nas da ponovo kupimo kod njih tako što daju besplatne vaučere sa određenom, manjom količinom novca. Vaučer se mora upotrebiti do određenog perioda čime prodavci, kao i u prethodnoj taktici, igraju na kartu hitnosti, koja se opet oslanja na našu sklonost da zgrabimo priliku pre nego što pobegne. I tako, da ne bismo propustili šansu, kupimo i ono što nam nije potrebno.