Osam pripremnih koraka za odabir odgovarajućeg franšiznog koncepta poslovanja

Beogradski "BelExpoCentar" 12. i 13. novembra 2010. godine biće domaćin prvog Međunarodnog sajma franšizinga u organizaciji Privredne komore Srbije, "BelExpo" i "GlobalExpom" i uz podršku Srpskog udruženja za razvoj franšizinga i Trgovinskog odeljenja ambasade SAD u Beogradu

Poslovni portal "eKapija", jedan od medijskih partnera sajma, pokušaće da kroz nekoliko tekstova pojasni model franšizinga i odgovori na neka od ključnih pitanja vezanih za ovaj specifičan koncept poslovanja. U prethodnom tekstu pisali smo o prednostima franšizinga, primaocima i davaocima franšize. U nastavku ćemo vas upoznati sa osnovnim pripremnim koracima za odabir odgovarajućeg franšiznog koncepta za poslovanj

Korak 1

Morate se prvo upoznati i edukovati sa kriterijumima franšiznog poslovanja, kakav je to model poslovanja, koje su to obaveze i prava, šta da očekujete od franšizodavca i dr. To Vam je omogućeno kroz brojne brošure Centra za franšizing, kroz opširan edukativni vebsajt: www.pks.rs/fransizing, a možete se prijaviti i na neki od seminara koji organizuje Centar.

Korak 2

Morate se odlučiti za vrstu industrije. Kod franšize postoji dosta poslovnih mogućnosti; neke su novi koncepti, dok su druge već dobro poznate i uhodane. Radi pomoći, savetujemo vas da pogledate što više delatnosti, jer je izbor zaista veliki, nudi se više od 120 delatnosti svuda u svetu. Sami sebi možete više pomoći ukoliko i samostalno istražite postojeće tržište gde ćete obavljati svoj novi posao. Franšiza vam omogućava da pronađete ideju za započinjanje posla, jer kroz franšizing možete uvesti na tržište potuno nov i različit proizvod ili uslugu.

Nekoliko korisnih smernica:

• Izbegavajte "pomodne" industrije koje su kratkog veka i one kod kojih se smenjuju razdoblja vrlo uspešnog poslovanja i znatnih gubitaka

• Zapamtite da ulažete svoju ušteđevinu i verovatno podižete kredite u bankama, stoga budite sigurni da je posao o kojem razmišljate održiv i trajan

• Svake godine javljaju se nova "pomodarstva" u poslovnom svetu, ali u franšizi, ključ je u proveri dosadašnjeg uspeha

• Uverite se da je franšiza stabilna, ima konstantno i uspešno poslovanje i da je finansijski sigurna, npr. zatražite njihov prikaz poslovanja.

Korak 3

Utvrdite vašu investicionu moć. Cene franšiza kreću se od nekoliko hiljada pa sve do nekoliko stotina hiljada eura ili dolara. Važno je da unapred odlučite o ukupnom novčanom ulogu koji zaista možete sebi da priuštite. Interesujte se za podrške i kredite za preduzetnike početnike koje daje Republika Srbija. U svakom slučaju dobar poslovni plan ne bi trebalo da ima problema sa finansiranjem, a kupovina franšize je i bankama sigurnija investicija s obzirom na to da je to već uhodan posao koji s uspehom funkcioniše na nekom drugom tržištu i time je veća mogućnost da će s uspehom raditi i na našem. Davalac franšize vam može puno pomoći u izradi poslovnog plana za dodelu kredita. Ovi krediti mogu biti i na poček od 1‐2 godine što vam uveliko olakšavaju posao.

Korak 4

Prikupljanje informacija o franšizi – uvek je potrebno istražiti franšizu pre nego što se ona kupi. Pokušajte da se ne ograničavate istraživanje na samo jednu franšizu osim ukoliko niste sigurni da je to upravo ono što tražite. Bolje je da uporedite dve ili više franšiznih sistema sa vašim ličnim i poslovnim modelom. Štaviše, bilo bi dobro da pre nego što se odlučite na kupovinu, uporedite franšize iz različitih industrija. Sa druge strane, ne treba istraživati previše mogućnosti odjednom. Istražujte više, ali gledajte samo nekoliko poslova u isto vreme. Ako kompanija ne zadovolji lični i poslovni model potencijalnog korisnika, treba je odbaciti i odabrati drugu. Proces je potrebno ponavljati sve do ne pronađete kompaniju koja vam odgovara.

Korak 5

Morate se odlučiti koji oblik franšize kupujete :

1. Single unit ‐ direktan oblik

2. Area Developer ‐ regionalni razvojni oblik

3. Master franšizer

1. Single unit ili direktan franšizing je najjedostavniji oblik franšiznog poslovanja gde davalac franšize prodaje pravo da poslujete pod njegovim imenom samo u jednoj poslovnoj jedinici. Ovakav oblik franšiznog poslovanja omogućava lagani rast franšiznog sistema kroz otvaranje jedne po jedne poslovne jedinice. Ovo je do nedavno bio i najčešći oblik franšiznog poslovanja, a u poređenju sa ostala dva oblika, i najjeftiniji oblik.

2. Area Developer franšiza- ovakav ugovor omogućava i obavezuje primaoca franšize da otvori više od jedne lokacije. Najčešće predefinisani broj u predefinisanom vremenskom periodu na određenom prostoru. Naravno da se ovo može postići i kupovinom jedne po jedne franšizne jedinice, međutim ovaj način kupovine omogućava pravo “rezervacije” širenja na određenom prostoru. U ovakvom franšiznom odnosu primalac franšize obično plaća davaocu naknadu za razvoj određenog područja i potpisuje multiunit ili area developer ugovor. Datumi za otvaranje novih lokacija su obično unapred definisani kao i broj jedinica koji moraju biti otvoreni u dogovorenom vremenskom periodu.

3. Multifranšizing ili master franšizing je oslovanje u kojem primalac franšize ima pravo regrutacije drugih primalaca za istog davaoca. Ciljevi su: brzo širenje na određenom tržištu, oslonac na finansijske izvore i kadar spoljnog partnera, podeljen rizik ulaska na nepoznato tržište, povećanje kredibiliteta marke na lokalnom tržištu. Međutim, istovremeno može da dođe i do negativnih oblika takvog poslovanja, u prvom redu gubitka kontrole na lokalnom tržištu u korist lokalnog partnera koji može biti vrlo jak, teškoća pri rukovođenju franšiznom mrežom na stranom tržištu, manjeg priliva sredstava u blagajnu, indirektne odgovornosti za rad master primaoca franšize i nemogućnosti akcije pri kršenju ugovora jer davalac nije direktni partner u ugovoru nego je to master primalac.

Korak 6

Projekcija troškova započinjanja posla, sagledavanje trenutnog finansijskog stanja i mogućnosti finansiranja – pre nego što se odabere franšiza, potrebno je odrediti koliko će biti potrebno novca za njeno otvaranje i da li to potencijalni korisnik može priuštiti. Obično, počinjanje franšize jednako je počinjanju posla.

Jedini trošak koji je jedinstven za franšizu je franšizna nadoknada, plaćanje royaltija i plaćanje nadoknade za propagandu. Svi potencijalni troškovi mogu se otkriti razgovorima sa ostalim korisnicima u sistemu. Iako neki korisnici franšize neće otkriti sve podatke, bićete u mogućnosti da pronađete neke koji će vam dati te podatke.

Korak 7

Projekcija budućih prihoda ‐ potrebno je zapamtiti da ne postoji automatska korelacija između troškova otvaranja franšize i činjenice koliko će ona biti profitabilna. Potrebna investicija je samo indeks koliko je potrebno za start, a ne kakav će biti posao jednom kada se pokrene. Često je moguće kupiti jeftinije posao koji će kasnije nadmašiti u poslovanju znatno skuplji, i koji bolje zadovoljava ostale delove vaše lične i poslovne strategije.

Korak 8

Da li vam odgovara?

Ovo je jedno od ključnih područja eliminacije, jer je franšiza izbor stila života. Uverite se da franšiza koja vas zanima, odgovara vama, vašem načinu života, a ponajviše vašoj porodici. Ako niste spremni da radite subotom i nedeljom, kao ni do kasno u noć, izbegnite sektor ugostiteljstva. Ako vam nije ugodno da budete u direktnom kontaktu sa kupcima izbegnite franšize čiji će uspeh zavisiti od toga. Ako ne volite da radite u timu ne ulazite u franšizu kojoj je to osnovni preduslov.

(Napomena: tekst je nastao u saradni sa Centrom za franšizing Privredne komore Srbije)