Da li želite da počnete franšizno poslovanje?

Beogradski "BelExpoCentar" 12. i 13. novembra 2010. godine biće domaćin prvog Međunarodnog sajma franšizinga u organizaciji Privredne komore Srbije, "BelExpo" i "Global Expom" i uz podršku Srpskog udruženja za razvoj franšizinga i Trgovinskog odeljenja ambasade SAD u Beogradu. Predstojeća manifestacija za cilj ima popularizaciju i afirmaciju razvoja privredne strukture korišćenjem franšiznih koncepata usmerenih prvenstveno ka malim i srednjim preduzećima.

Poslovni portal "eKapija", jedan od medijskih partnera sajma, pokušaće da kroz nekoliko tekstova pojasni model franšizinga i odgovori na neka od ključnih pitanja vezanih za ovaj specifičan koncept poslovanja.

Da li želite da postanete davalac franšize?

Franšizno poslovanje je sistem trgovanja dobrima i/ili uslugama i/ili tehnologijom, koje se bazira na bliskoj i stalnoj saradnji legalno i finansijski samostalnih kompanija vlasnika franšize (davaoc franšize) i pojedinačnih korisnika franšize (primalac franšize), pri čemu vlasnik garantuje svojim korisnicima pravo i nameće obavezu da će voditi posao u skladu s konceptom franšize.

Svako uspešno poslovanje koje ima nameru rasta i širenja trebalo bi da uzme u obzir franšizu kao mogućnost za svoje širenje. Prednosti koje taj sistem pruža su mnogobrojne, a jedna od ključnih je korišćenje resursa drugih ljudi za otvaranje svojih novih poslovnica, što znači da se poslovanje može brže širiti uz visoko motivisane ljude (investitore, buduće primaoce franšize) koji će voditi te poslovnice. Istovremeno, troškovi rukovodećeg kadra u upravi i na terenu biće manji u poređenju sa troškovima za vođenje sopstvene mreže.

Dakle, početno ulaganje može izgledati skupo, ali dugoročno rešava problem širenja poslovanja i problem nedostatka tri osnovna faktora za to poslovanje: vreme, novac i motivisana kadrovska struktura. Ulaskom u franšizu, sva tri faktora daje primalac franšize. Mnogima je kupovina franšize bila temelj za njihovo bogatstvo, ali tome prethodi rad, ulaganje energije, novca i volje. Prvi korak je transformisanje poslovnog koncepta u franšizni paket i razvijanje mreže franšizodavaca.

Prednost franšize kao načina proširivanja poslovanja.

• Tuđa novčana sredstva
• Kvalifikovan i motivisan rukovodeći kadar
• Vreme
• Jednostavnost
• Efikasnost - profitabilnost
• Brzo širenje
• Optimalna veličina (u franšiznom poslovanju vrlo je malo prepreka rastu. Franšiza Vam nudi mogućnost da imate 1000 jedinica širom sveta, što Vam ni jedan drugi model poslovanja ne može pružiti)
• Velika kupovna moć- (Veliki broj jedinica u franšizi omogućuje kompaniji da kupuje za čitav sistem uz veliku uštedu za sve u lancu)
• Osiguranje lokacija
• Dominacija na tržištu i razvoj reklamnih materijala

Franšize zarađuju na mnogo načina:

• franšizni honorar-pristupnica ili entrance fee
• franšizni tantijemi
• budžet za marketing
• prodaja opreme
• prodaja robe
• prodaja usluga
• najamnine
• rabati

Naravno, pobrojane prednosti imaju i svoju drugu stranu, a to je činjenica da će poslovanje u franšizi uvek imati manji profit nego što bi ga imalo u vlasništvu, zatim veća početna ulaganja za projektovanje franšize i razvoj mreže. Osim toga, budući davalac franšize će morati da se nosi sa neizbežnim problemima komunikacije i rada s primaocima franšize. Zato sav taj proces projektovanja franšize i mreže treba prepustiti stručnjacima, jer se stvara formula koja će služiti godinama, uz male izmene.

Koji posao je pogodan za franšizing?

Da bi neki posao mogao postati franšiza mora da zadovolji neke osnovne kriterijume i mora biti:

• Jedinstven - novi koncept koji ima potencijala za širenje u domaćim i međunarodnim uslovima
• Profitabilan - koncept mora da donese dobit prvo davaocu franšize, a nakon projektovane franšize, granice zarade ugrađene u koncept, treba da budu dovoljno velike kako bi i svaki primalac franšize mogao da ostvari atraktivan povraćaj svojih ulaganja
• Sistematizovan - svi poslovni sistemi poslovanja treba da budu detaljno razrađeni i pregledni, u obliku priručnika
• Lako prenosiv - trebalo bi lako preneti celokupno znanje i iskustvo na primaoce franšize
• Dostupan - ako je franšiza vrlo skupa, vrlo malo ljudi može da je priušti. Idealno ulaganje u franšizu bilo bi od 5.000 – 40.000 €

Kupovina franšize – lakši i sigurniji način poslovanja

Sa gledišta novog preduzetnika, franšizno poslovanje pruža sigurniji početak poslovanja i znatno povećava šanse za osptanak na turbulentnom tržištu današnjice, što je posebno važno zemljama u tranziciji kao što je Srbija. Franšizno poslovanje olakšava razvoj preduzetništva, ubrzava ga i čini ga sigurnijim. Činjenica je da 80% novootvorenih kompanija (nefranšiznih) propadne već u prvoj godini poslovanja. Osnovni razlog tako visoke stope neuspeha je što vlasnici moraju prvo da nauče da vode određeni tip poslovanja i metodom pokušaja i grešaka stiču svoja iskustva.

Nažalost, tržište nije baš tolerantno za neiskusnog početnika koji pokušava da nauči kako da vodi poslovanje. Ako niste spremni za konkurenciju na tržištu, budite oprezni, možete da bankrotirate. Ulazak u preduzetništvo putem franšize je ulazak u sopstveno poslovanje, ali ne i prepuštenost samom sebi. Istraživanja su pokazala da pokretanje poslovanja u sistemu franšize veoma retko ne uspeva, a kada se to i desi, najčešće je zbog toga što se primalac nije držao sistema rada i procedura.

Neke od prednosti ulaska u franšizno poslovanje:

• Pomaže kod početka poslovanja ili kod proširenja postojeće delatnosti
• Brzo, efikasno i sigurno postavljanje i širenje posla
• Uvođenje novih radnih mesta
• Obezbeđeni treninzi i obuke (obezbeđena obuka/priručnik za poslovanje) i IT podrška, usled koje nije potrebno predznanje suštinske delatnosti
• Odlična saradnja sa okruženjem (ostalim primaocima) i centralom (davaocem franšize)
• Velika podrška u kriznim periodima od strane davaoca franšize
• Kontinuirana razmena iskustava i pravovremen prenos dobrih poslovnih ideja u sistemu
• Formiranje tržišne utakmice
• Omogućava upotrebu imena firme i licencnih prava (svetski poznati brendovi)
• Precizno definisana marketinška strategija i cilj
• Kontinuiran nadzor i pomoć
• Sloboda prilagođavanja lokalitetu
• Precizno definisani finansijski planovi i orijentiri profitabilnosti
• Posebno atraktivna metoda saradnje kod usluga

Pre nego što se odlučite da kupite franšizu obavezno sebi postavite sledeća pitanja

• da li je to posao koji odgovara vašim karakteristikama
• da li ste svesni da ulaskom u franšizni sistem ulazite u preduzetništvo i postajete pravno lice
• da li ste spremni da radite sa ljudima
• da li možete da osigurate sva finansijska sredstva koja su potrebna da se posao postavi na noge
• da li ste spremni da radite unutar jednog sistema i da poštujete njegova stroga pravila
• da li ste spremni da izgubite deo svoje slobode kako biste radili unutar jednog sistema
• da li ste spremni da prihvatite periodične kontrole od strane davaoca franšize
• da li imate timski duh
• da li ste spremni da naporno i dugo radite

(Napomena: tekst je nastao u saradni sa Centrom za franšizing Privredne komore Srbije)