Matjaž Rakovec, predsjednik Uprave "Zavarovalnice Triglav" - Premije će najviše rasti u kategorijama životnog, zdravstvenog i penzionog osiguranja

(Matjaž Rakovec)

Kao vodeća grupacija osiguranja na tržištu Jugoistočne Europe, procijenili smo da životno, zdravstveno i penziono osiguranje predstavljaju veliku priliku i vjerovatno je da će premije grupacije najintenzivnije rasti u tim kategorijama. U zemljama bivše Jugoslavije, sigurno će se podići svijest ljudi koji neće željeti ugroziti svoje zadovoljavajuće ekonomske prilike. A to je prilika za osiguravajuća društva. Prednost "Triglav grupe" je kvaliteta naših proizvoda i usluga, znanje o poslovanju na tim tržištima i snažan brend koji označava izvrsnu kvalitetu poslovanja, kaže u intervjuu za portal "eKapija.com" Matjaž Rakovec, predsjednik Uprave "Zavarovalnice Triglav".

eKapija: Šta je bio najveći uspjeh "Triglav grupe" u 2012. godini?

- U svom poslovanju, "Triglav grupa" ostvarila je brojne uspjehe i teško je istaknuti samo jedan. Rekao bih da smo trenutno najviše prepoznatljivi po profitabilnom poslovanju, koje je u postojećoj ekonomskoj situaciji, nažalost, rijetko. U 2012. godini, "Triglav grupa" je poslovala čak i bolje nego što se očekivalo. U skladu s poslovanjem u prvih devet mjeseci 2012. godine, a prije konačne revalorizacije ulaganja, procijenili smo da se neto dobit "Triglav grupe" za finansijsku godinu 2012. godinu kreće u planiranom pravcu, u iznosu od oko 60 mil EUR. Taj iznos smo premašili, pa je neto dobit "Triglav grupe" bila 73,2 mil EUR (dobit prije oporezivanja 89,7 mil EUR), a neto dobit matičnog društva iznosila je 50,4 mil EUR (odnosno 65,6 mil EUR prije oporezivanja).

Povrat na kapital "Triglav grupe" i "Zavarovalnice Triglav" poboljšao se i na razini Grupe i iznosio je 13,8%, što je 4,2% više nego u 2011. godini, te smo na taj način čak i premašili ciljani i očekivani povrat do 2015. godine (12% povrata na kapital). Kod matičnog društva, povrat na kapital povećan je za 1,1%, odnosno dostigao je 10,7%, što je još bliže ciljanom i očekivanom povratu u odnosu na prethodnu godinu.

Ponosni smo što je "Triglav" u vrijeme najveće krize u najboljem stanju i što su naši rezultati na najvišim razinama, što nam daje potvrdu o uloženom radu u posljednje tri godine.

eKapija: Koliko ste zadovoljni poslovanjem u BiH?

- "Triglav grupa" ima 22,1% udjela u Adria regionu, te je vodeća institucija osiguranja na tom području. Prema bruto fakturiranim premijama od životnih i neživotnih osiguranja u 2011. godini, "Triglav grupa" također zauzima šesto mjesto među osiguravajućim društvima u središnjoj Evropi. Tržišta na kojima djelujemo procjenjuju se kao obećavajuća.

Što se tiče BiH, zadovoljni smo da je "Triglav osiguranje" u Sarajevu u 2012. godini povećalo svoj tržišni udio i zadržalo šesto mjesto među osiguravateljima na tom području. U 2011. godini, tržišni udio je iznosio 8,9%, odnosno 9,3% u 2012. godini. "Triglav osiguranje" Sarajevo i "Triglav osiguranje" Banjaluka, su na cijelom tržištu Bosne i Hercegovine zajedno ostvarili peto mjesto s 7,9% tržišnog udjela. U svakom slučaju naša strategija za sva naša tržišta poslovanja je dalje jačanje i povećanje tržišnog udjela.

eKapija: Kakav je Vaš generalni utisak o tržištu osiguranja u BiH?

- Prije svega, to je tržište otvoreno za niz novih mogućnosti, pogotovo u oblasti životnog osiguranja. Strukturom ukupne premije osiguranja još uvijek snažno dominiraju neživotna osiguranja s 82,9% svih osiguranja, ali je u posljednjih nekoliko godina zabilježeno povećanje udjela životnog osiguranja. Kupovna moć stanovništva razlog je za ovakav nesrazmjer između životnih i neživotnih osiguranja, odnosno osiguranja imovine, koja su manja jer je prosječna plaća oko 400 EUR.

Na relativno malu potražnju za životnim osiguranjem također utječe stopa nezaposlenosti u Federaciji BiH i Republici Srpskoj, koja je i dalje iznimno visoka, a pogađa negdje između 39% i 46% radno aktivnog stanovništva. Sve to utječe na činjenicu da ljudi više ili manje osiguravaju ono što sami smatraju da je uistinu nužno (na primjer vozila, jer ne mogu biti na cesti s neosiguranim prijevoznim sredstvom). Uz sve to, raduje nas činjenica da se premija osiguranja u Bosni i Hercegovini u odnosu na 2011. godinu povećala za 3,5%. Glavni razlog tome je 8,7% rast premije u Republici Srpskoj, posebno rast životnog osiguranja. Osim toga, pozitivna je činjenica da je zemlja u posljednjih nekoliko godina uspjela umiriti inflaciju, što je sigurno jedan od pokazatelja perspektive tržišta u zemlji.

eKapija: Najavljeno je da ćete možda kupiti "DDOR Novi Sad" i "Croatia osiguranje". Kakva su očekivanja ukoliko se realizuje ta kupovina?

- "Triglav grupa" ima strategiju daljeg širenja, te posebno jačanja najperspektivnijih postojećih tržišta. Hrvatska i Srbija su najpopularnija tržišta na kojima djeluje Triglav grupa i predstavljaju najveći potencijal u smislu stanovništva, gustoće osiguranja i prodora na tržište. Ovdje je naš tržišni udio manji od 5%. Da bi se postigao željeni nivo dobiti, potreban je odgovarajući obim prikupljenih premija. Ne isključujemo mogućnost da to postignemo kroz preuzimanje bilo koga od naših konkurenata.

eKapija: Time će "Triglav" učvrstiti poziciju najjačeg osiguravajućeg društva u regionu. Planirate li neke akcije u BiH?

- Kao vodeća grupacija osiguranja na tržištu Jugoistočne Europe, procijenili smo da životno, zdravstveno i penziono osiguranje predstavljaju veliku priliku i vjerovatno je da će premije grupacije najintenzivnije rasti u tim kategorijama. U zemljama bivše Jugoslavije, sigurno će se podići svijest ljudi koji neće željeti ugroziti svoje zadovoljavajuće ekonomske prilike. A to je prilika za osiguravajuća društva. Prednost "Triglav grupe" je kvaliteta naših proizvoda i usluga, znanje o poslovanju na tim tržištima i snažan brand koji označava izvrsnu kvalitetu poslovanja.

eKapija: Šta vidite kao najveći problem u poslovanju društava za osiguranje kako u BiH tako i u zemljama regiona?

- Mjestimice još uvijek primjećujemo da mnoge osiguravajuće kompanije ne uzimaju u obzir norme osiguranja i ekonomske etike. Također bismo željeli da kontrola na tržištu osiguranja bude adekvatnije uređena.

eKapija: Što se tiče BiH, kakvi su konačni rezultati poslovanja u 2012, a koja očekivanja imate od 2013. godine?

- Zadovoljni smo s poslovanjem "Triglav osiguranja" Sarajevo. A u budućnosti također očekujemo stabilno poslovanje i rast obima poslovanja ovog poslovnog društva.

T.B.