Metalski sektor BiH na prekretnici - Izazovi i put prema njemačkom tržištu

Metalski sektor u BiH stoji pred velikom prilikom da se učvrsti kao pouzdan i strateški partner evropskih, a posebno njemačkih industrijskih lanaca vrijednosti. Analiza i izjave dviju naših sagovornica Azre Ramić, zamjenice direktora Predstavništva njemačke privrede u BiH (AHK) i i direktorice kompanije DEinternational, te Eldine Mehinović, prodajnog predstavnika u kompaniji Bofil, ukazuju na snažne temelje, ali i na niz konkretnih izazova koje je neophodno riješiti kako bi sektor prešao iz uloge pouzdanog dobavljača u ulogu partnera s većom dodanom vrijednošću.

Upravo o ovim izazovima i razvojnim šansama danas će se govoriti u Sarajevu, gdje se održava AHK Metal Summit, okupljajući predstavnike industrije i institucija.

- Trenutna pozicija metalskog sektora BiH na njemačkom tržištu može se ocijeniti kao stabilna i perspektivna, ali još uvijek nedovoljno iskorištena u punom kapacitetu - ističe Ramić.

Podatak da je Njemačka jedan od najvažnijih vanjskotrgovinskih partnera BiH, uz robnu razmjenu od oko 5 milijardi KM, potvrđuje značaj metalne industrije u toj saradnji. Lokalne kompanije su već prepoznate kao pouzdani partneri u lancima snabdijevanja, naročito kroz proizvodnju komponenti za mašinsku, građevinsku i automobilsku industriju, a dugogodišnja saradnja sa njemačkim partnerima temelji se na "kvalitetu, fleksibilnosti i konkurentnim troškovima".

Kako navodi Mehinović, "proizvodnja u Bosni i Hercegovini omogućava nam optimalan balans između konkurentnih troškova i visokih standarda kvaliteta", a blizina EU tržišta osigurava brze i pouzdane isporuke. Takva sinergija cijene, kvaliteta i fleksibilnosti potvrđuje da je BiH privlačna proizvodna baza za izvoz u Evropu, uz napomenu da je kontinuirana tehnološka nadogradnja i ulaganje u ljudske resurse nužan preduslov za dalji rast.

Ključne prepreke: certifikati, pristup tržištu, kapaciteti i ESG

Obje sagovornice ističu slične prepreke. Ramić navodi da su visoki standardi kvaliteta i certificiranja "jedna od najvećih barijera", dok su ograničena prepoznatljivost i pristup tržištu dodatni problem za mnoge domaće firme. Nedostatak kapaciteta za veće i kompleksnije narudžbe, tehnološki jaz te izazovi u zadržavanju kvalificirane radne snage dodatno otežavaju širenje na zahtjevna tržišta poput Njemačke.

Mehinović potvrđuje praktične izazove:

- Jedan od najvećih izazova je osigurati kvalifikovanu i motivisanu radnu snagu koja može pratiti razvoj modernih tehnologija.

Posebno važna tema je zelena tranzicija.

- Energetska efikasnost više nije samo prednost, već postaje imperativ u poslovanju s evropskim partnerima - kaže Mehinović.

Očekivanja evropskih i njemačkih kompanija sve više uključuju ESG kriterije, transparentnost i dekarbonizaciju, što zahtijeva sustavna ulaganja i promjene u poslovnim procesima.

AHK Metal Summit – događaj koji povezuje


Takav pristup kombinuje praktične treninge s konkretnim poslovnim prilikama: Summiti i poslovni susreti trebali bi rezultirati ne samo razmjenom informacija, već konkretnim B2B ugovorima i investicijama. Ramić ističe da je "vrijednost Summita u konkretnim poslovima i partnerstvima koja iz njega proizilaze u mjesecima nakon događaja."

Nearshoring i geopolitički kontekst: prilika za BiH

Globalne promjene u lancima snabdijevanja, od pandemijskih poremećaja do rata u Ukrajini, doveli su do jačeg interesa za regionalizacijom i nearshoringom. Kako objašnjava Ramić, evropski lanci su "otvoreniji, jer kompanije svjesno traže alternative Aziji" i traže regionalne partnere. Zapadni Balkan se u tom kontekstu pozicionira kao atraktivan zbog geografske blizine, nižih troškova i industrijske tradicije. No, otvorenost dolazi s uslovom: "najveći izazov je što se BiH ne takmiči samo unutar regiona, već i sa drugim nearshoring destinacijama poput Turske, istočne Evrope ili sjeverne Afrike."

Stoga BiH mora ponuditi kombinaciju stabilnosti isporuke, tehnološkog nivoa, usklađenosti s ESG zahtjevima i dostupnosti kvalificovane radne snage kako bi privukla dugoročne partnerstva.

Preporuke za industriju i institucije

Naše sagovornice istakle su nekoliko konkretnih preporuka:

- Ulagati u tehnološku modernizaciju i digitalizaciju (Industrie 4.0) kako bi se smanjio tehnološki jaz i povećala produktivnost.
- Fokusirati se na certifikaciju i usklađivanje sa njemačkim i EU standardima – AHK BiH može ovo ubrzati kroz edukacije i praktičnu podršku.
- Podstaknuti klasterizaciju i udruživanje kapaciteta za povećanje skalabilnosti i sposobnosti odgovora na velike serije.
- Implementirati programe za energetsku efikasnost i ESG usklađivanje (YEE, EUREM, Fit for Sustainable Supply Chain), jer su oni sve češći preduslovi za ulazak u lance vrijednosti.
- Raditi na zadržavanju i obuci kadrova kroz dualne obrazovne programe i partnerstva s obrazovnim institucijama.
- Poboljšati regulatornu predvidljivost i administrativnu podršku za investitore i izvozno orijentisane kompanije.

Investicioni potencijal i perspektiva stranih ulagača

(Eldina Mehinović) Mehinović ističe da je BiH i dalje interesantna za strane investitore "zahvaljujući strateškoj lokaciji i konkurentnim troškovima proizvodnje." Međutim, dodatni podsticaji, stabilnost poslovnog okruženja, jednostavniji regulatorni procesi i podrška pri izvozu, mogli bi dodatno pojačati interes. Jasne politike i predvidljivost, ističe, igraju ključnu ulogu u donošenju odluka o investiranju.

Domaći metalski sektor ima čvrste temelje: kvalitetu proizvodnje, konkurentne troškove i iskustvo u izvozu prema EU. Ipak, kako rezimiraju Azra Ramić i Eldina Mehinović, pred sektorom je prijelazni period u kojem će se odlučivati hoće li on ostati pozicioniran kao pouzdan dobavljač ili će napraviti iskorak ka višoj dodanoj vrijednosti i strateškim partnerstvima na njemačkom i evropskom tržištu. Ključ su konkretne investicije u tehnologiju, energiju, ljudske resurse i certifikaciju, uz aktivnu ulogu institucija i komora kao što je AHK BiH u povezivanju i osnaživanju domaćih kompanija.