Ograničenje marži u Srbiji mijenja strategiju prodavaca - Trgovci se okreću skupljim proizvodima i rezanju troškova?

Ilustracija (Foto: Unsplash/Nathália Rosa)

Uredba je prvobitno doneta 28. avgusta, ali je već narednog dana izmenjena nakon što su, kako je iz Vlade saopšteno, "trgovci pokušali da izvrše pritisak na dobavljače, tražeći povećanje rabata." Država je potom dodatno su ograničeni i logistički rabati i druge naknade. Logistički rabat sada može iznositi najviše 3%, dok je naknada za manjak i otpis robe ograničena na 1%.

Odluka države o ograničavanju trgovinskih marži već je donela prve efekte u vidu kratkoročnog sniženja cena, ali dugoročno može značajno da promeni strukturu maloprodajnog tržišta, ocenjuje za eKapiju Dejan Ćirković, partner u kompaniji Virtus Partners.

- Na duže staze, ako ovako ostane i ako ritejleri ne pronađu način da zaobiđu pravila, videćemo značajne promene u asortimanu. Paradoksalno, više će im se isplatiti forsiranje prodaje skupljih proizvoda, gde je veći ručni prihod po jedinici, uz značajno rezanje operativnih troškova i prebacivanje troškova finansiranja na dobavljače - objašnjava Ćirković.

On podseća da su trgovinski lanci već pokazali "kreativne" načine zaobilaženja propisa, što je, kako kaže, bilo i očekivano.

- Mislim da će se to nastaviti - dodaje.

Efekti na profitabilnost mogli bi biti dramatični. Ćirković navodi primer najvećeg trgovca u zemlji: prosečna bruto marža u 2024. iznosila je 32%, dok je neto marža bila na nivou od oko 4%.

- Ako se bruto marža smanji na 20% i ništa drugo se ne promeni, to znači da uz postojeći biznis model najveći ritejler ide u žestok minus. Slično, iako u manjem obimu, dešava se i sa ostalim velikim trgovcima - upozorava on.

Pitanje opstanka posebno je važno za domaće maloprodavce.

- Paradoksalno, ali verujem da će veliki internacionalni lanci zahvaljujući jačim izvorima finansiranja i mogućnostima uvoza robe lakše proći kroz ovu regulativu, dok će domaćim trgovcima ovo biti mnogo teži zadatak. Drugim rečima, ovo je krizna situacija za sve ritejlere preko definisanog nivoa prometa, ali manjima u toj grupi biće znatno teže - zaključuje Ćirković.

Negativan uticaj na maloprodaju, poručuju trgovci

Kao odgovor na nove mere, pojedini trgovci već ukidaju akcijska sniženja, ocenjujući da nemaju prostora za dodatne popuste.

Iz jednog od najvećih lanaca, kompanije Delez Srbija, poručuju da prema trenutnim procenama novi propisi imaju negativan uticaj i zahtevaju značajna prilagođavanja kako za ovu kompaniju, tako i za čitav maloprodajni sektor.

- Delez Srbija je u 2024. godini ostvarila neto profitnu maržu od 4,4%. Dakle, od svakih 100 dinara potrošenih u našim prodavnicama, 4,40 dinara ostaje kao profit kompanije nakon što se pokriju svi troškovi - od dobavljača i zarada zaposlenih, do poreza, zakupa i ostalih izdataka - navode iz ove kompanije.

Ivana Žikić