Međunarodna konferencija "Beyond Limits" uspješno održana u Sarajevu - Vještačka inteligencija i ljudska povezanost kao ključ održivog rasta

U sarajevskom hotelu Bosmal Arjaan by Rotana u četvrtak 10. aprila održana je osma po redu međunarodna konferencija "Beyond Limits" - Adria 1000 – Fastest Growing Companies, koja tradicionalno okuplja najbrže rastuće kompanije iz Adria regije. Organizatori su, i ovog puta, bile Poslovne novine, pojačane kolaboracijom sa "Prodajnim mindsetom" iz Hrvatske, a središnja tema fokusirala se na globalno relevantne izazove: umjetnu inteligenciju, futurističke prodajne strategije i sve važniju ulogu ljudskog faktora.

Oko 150 vlasnika i direktora kompanija okupilo se na jednom mjestu kako bi otkrili načine na koje umjetna inteligencija i ljudski potencijal mogu zajedno unaprijediti prodajne, marketinške i menadžerske procese. Događaj je dobio i snažan internacionalni pečat učešćem gostiju iz Slovenije i Hrvatske, te predstavnika Indijsko-Hrvatske privredne komore.

Ahmet Egrlić, predsjednik Vanjskotrgovinske komore BiH svečano je otvorio konferenciju, rekavši - Digitalna transformacija jedan je od prioriteta i strateških smjernica VTK BiH, jer je ona preduvjet za podizanje konkurentnosti privrede, ali i za poboljšanje niza drugih procesa koji su presudni za Bosnu i Hercegovinu na njenom putu ka EU. U tom smislu, Komora je poduzela i poduzimat će niz aktivnosti kako bi pomogla bh. privrednicima u ovom procesu.

Emil Kučković, CEO Poslovnih novina iz Sarajeva kao organizator je naglasio da konferencija i ove godine pokazala da je prodaja temelj održivog uspjeha te da su inovativna rješenja, uz moć podataka i psihologije, ključna u savremenim tržišnim uslovima. Govoreći o značaju kompanija koje bilježe Složenu godišnju stopu rasta istakao je da se čak 82 kompanije iz BiH nalaze na rang-listi Adria 1000, te da se njihov zavidan uspjeh može uporediti s onim što postižu kompanije iz Srbije, Hrvatske, Slovenije, Albanije i Crne Gore. Ukupan prihod 1000 brzorastućih kompanija iz regije Adria iznosi 7,8 milijardi eura, čime se ove kompanije svrstavaju među ključne tržišne aktere.

Direktorica projekta Alena Ahmetspahić-Fočo, predstavila je rezultate analize finansijskih pokazatelja kompanija u periodu 2021.–2023. godine, ističući da je ovo prvi put da je tolikom broju firmi pošlo za rukom ostvariti Složenu godišnju stopu rasta (CAGR) veću od 10%. Konkretno, riječ je o 6.741 kompaniji, što čini 16,6% od ukupnog broja onih koje su predale završne račune, dok ih je prethodne godine bilo 8,1%, a godinu prije toga 6%.

Nakon ovih uvodnih obraćanja Vedran Sorić, vlasnik konsultantske tvrtke Sorbel Group Zagreb te začetnik i direktor tvtke i platforme Prodajni Mindset iz Zagreba (Republika Hrvatska), predstavio je temu "Budućnost prodaje i gdje je tu čovjek?", ukazujući na ključnu ulogu AI, automatizacije i personalizacije u savremenim prodajnim procesima. Podcrtao je da ljudski kontakt ostaje nezamjenjiv – emocija i povjerenje su nešto što nikakav algoritam ne može u potpunosti zamijeniti.

Dr. Vanja Ljevar, osnivač i vodeći analitičar konsalting agencije Kubik Intelligence, iz Velike Britanije, ukazala je na važnost korištenja digitalnog DNA kupaca u kombinaciji s psihološkim saznanjima. Naglasila je da kompanije, uz pravilnu analizu podataka i razumevanje navika kupaca, mogu postići dublju personalizaciju i preciznije targetiranje. Dr. Ljevar je predstavila "tajnu nauku" povezivanja psihologije i podataka, ističući konkretne primjere kako male razlike u navikama i preferencijama kupaca mogu drastično uticati na prodajne rezultate.

Ognjen Bagatin, poduzetnik, direktor i suosnivač kompanije Futura Partners (Republika Hrvatska), govorio je o temi "Prodaja kao temelj: Kako prodajni uspjeh oblikuje budućnost kompanija", skrenuvši pažnju na to da održivi rast ne može biti ostvaren bez strateškog i sistematičnog pristupa prodaji. Kao poduzetnik i investitor s fokusom na rast malih i srednjih preduzeća, istakao je važnost stalnog razvoja prodajnih vještina i inovativnih pristupa kako bi se održala konkurentnost na tržištu.

Smiljan Mori, međunarodno priznati motivacijski govornik i poduzetnik, inspirisao je prisutne svojom pričom o pomjeranju granica i važnosti konstantne edukacije. Dokazao je da vizija, odlučnost i snažan mindset mogu dovesti do nevjerovatnih uspjeha, čak i kada tržište izgleda nepredvidivo. Posebno je istakao važnost strateškog planiranja finansija za poduzetnike, naglašavajući da je finansijska pismenost temelj dugoročnog rasta i stabilnosti u biznisu.

Konferencija je bila i prilika da se predstavnicma kompanija dodijele certifikati koji potvrđuju da kompanije bilježe Složenu stopu godišnjeg rasta (CAGR) veću od 10%, prema usvojenim kriterijima za analitički period 2021./2022./2023. godine.

Dobitnici certifikata ovogodišnjeg projekta su: drogerie markt d.o.o. Sarajevo; Heidelberg Materials Cement BiH d.d. Kakanj; Fructa Trade d.o.o. Derventa; Alfa Therm d.o.o. i AgroHerc Organic d.o.o. iz Mostara; iz Zenice SHOT d.o.o.; Lukavac Cement d.o.o. Lukavac, NAMEKS d.o.o. Široki Brijeg, Bingo d.o.o. Tuzla; OVNAK d.o.o. Vitez; te Banjalučke kompanije Galenika d.o.o.; EURO-EXPRESS d.o.o. i Nova oprema d.o.o.; E&M BHPAL d.o.o. Travnik; te sarajevske kompanije: Philip Morris d.o.o.; Korpa d.o.o.; Gebrüder Weiss d.o.o.; Alarm Automatika d.o.o.; Car Rental d.o.o.; Payten d.o.o.; Herbal Group d.o.o.; Metromedia d.o.o.; IFFCO Velvet d.o.o.; Wolf media d.o.o.; Glosarij CD d.o.o.; HVAClab d.o.o.; M-Bike d.o.o. i Tehnoelektronik d.o.o.