Sandi Češko, vlasnik Kosmodiska, najbogatiji je Slovenac

Ime Sandija Češka široj javnosti u regiji i nije najpoznatije, ali dovoljno je reći Kosmodisk ili Dormeo ležajevi, pa da se svima upali žaruljica. Revolucionar direktne prodaje na ovim prostorima, danas upravlja kompanijom Studio Moderna sa sjedištem u Nizozemskoj, a procjenjuje se da je "težak" 204,7 milijuna eura.

Već deset godina za redom, slovenski mjesečnik Menager, objavljuje godišnju listu sto najbogatijih Slovenaca. Ovog puta, za razliku od ranijih godina kada su vodeću poziciju imali tajkuni, koji su se obogatili u procesu privatizacije i zaduživanjem kod banaka, prve tri pozicije drže neki novi bogataši, vlasnici multina-cionalnih kompanija. Nakon nekoliko godina dominacije Mirko Tuš je prvu poziciju najbogatijeg Slovenca prepustio specijalistu za direktnu prodaju Sandi Češku, kojeg je na čelnu poziciju dovela procjenjena vrijednost kompanije 204,7 milijuna eura. Vlasnik je Studija Moderna, holdinga s vlastitim robnim markama i metodom direktne prodaje. Na drugoj je poziciji s 129,4 milijuna eura procijenjenog bogatstva Igor Lah, koji ima po dvije tvrtke na Cipru i Luxemburgu. Lah je navodno i suvlasnik ciparske Vanermo Limited, koja je jedna od deset najvećih vlasnika Nove Ljubljanske Banke. U njegovom vlasništvu je staklarna u Hrasniku i 3,3 posto dionica Elektro Maribor. Lahov fond za nekretnine Ceeref, sa sjedištem u Luxemburgu, ima 13 projekata od čega 10 u Sloveniji i tri na hrvatskom djelu Jadrana. Ove godine je neuspješno pokušao preuzeti Pivovaru Laško.

Na trećoj poziciji je bračni par Albin i Tatijana Doberšek sa 119,1 milijuna eura. U Njemačkoj su još 1983. godine osnovali jedno od vodećih njemačkih inženjering kompanija u rudarstvu, metalurgiji, energetici i ekologiji. Specijalizirali su se za savjetovanje, planiranje i izgradnju tvornica te njihovih dijelova na području rudarstva, metalurgije, vodnog gospodarstva, energetike i ekologije. Engineering Doberšek trenutno obnavlja termocentralu u Tuzli, priprema gradnju hidrocentrale u austrijskom Kaprunu, obrađuje otpadne tvari iz rafinerija ruskog Lukoila.

Bogatstvo na aplikaciji

Na četvrtom mjestu je višegodišnji slovenski šampion po bogatstvu Mirko Tuš sa 100 milijuna eura vrijed-nim bogatstvom. Međutim, njegove tvrtke su kod banaka zadužene za gotovo pola milijarde eura. Ta sred-stva je uložio u nekretnine s ciljem širenja na nova inozemna tržišta i gradnju infrastrukture u telekomunikacijskoj djelatnosti. Na petoj poziciju se našao bračni par Samo i Izza Login s bogatstvom od 77,7 milijuna eura. U samo godinu dana obogatili su se na račun aplikacije za pametni telefon iphone, Talking Tom. Ova aplikacija je preko noći postala svjetski hit, koji trenutno ima preko 150 milijuna korisnika. Par je lani u Silicijskoj dolini osnovao svoju podružnicu, a zanimljivo je da se obitelj Login ove godine preselila na Cipar gdje su većinski vlasnici tvrtke Outfit7. U Ljubljani je ostalo poduzeće Ekipa2 u kojem je smješten veći dio razvoja na području mobilnih aplikacija. Gradonačelnik Ljubljane, Zoran Janković, koji na iduće parlamentarne izbore izlazi s listom Zorana Jankovića-Pozitivna Slovenija, na ljestvici najbogatijih pao je s prošlogodišnje 56 pozicije na 75. Težak je svega - 12,9 milijuna eura.

Biznismen sa vizijom

Sandi Češko, prvi na ljestvici najbogatijih Slovenaca 2011., u svjetskim je mjerilima revolucionar na području TV prodaje. Politolog, koji je 1992. postavio jednu od prvih računarskih tvrtki u Sloveniji za direktnu prodaju, danas je suvlasnik i predsjednik Upravnog odbora Studija Moderna. Uspon kompanije počeo je pokretanjem proizvodnje vlastite robne marke Kosmodisk, a danas u dvadesetak zemalja u srednjoj i istočnoj Europi zapošljava više od četiri tisuće ljudi. Krovna kompanija Studio Moderna Holding d.d. ima sjedište u Nizozemskoj.

Sandi Češko, slovenskim gospodarstvenicima zoran je primjer kako iz male Slovenije razviti uspješnu multinacionalnu kompaniju. Njegova reklamna tv emisija Thop Shop je poznata ne samo u Sloveniji, nego ši-rom srednje i jugoistočne Europe. Emitira se na TV stanicama u 19 zemalja, a sve je plod njegovog znanja i rada. Dnevno ima zakupljenih 300 sati TV programa što osigurava gledanost od oko 400 milijuna ljudi.

Kako su u nekim zemljama pooštrili režim reklamiranja na nacionalnim televizijama, prodaju je prebacio na privatne televizije. Češko kaže da se marketinško tržište trenutno liberalizira, jer sve više oglašivača poseže za direktnim marketingom, kao načinom učinkovitoga oglašavanja i prodaje svojih proizvoda.

Ono što je Češko u procesu oglašavanja napravio nesvakidašnji je fenomen. Kupac može proizvod naručiti, platiti, probati, ako sa kupljenim proizvodom nije zadovoljan može ga u određenom roku, bez bilo kakvih proizvodnih reklamacija vratiti. Nezadovoljstvo kupca dovoljan razlog da mu Studio Moderna vrati novac. Ovoga se principa Češkova tvrtka drži dosljedno, jer to je njihov način uspješnog poslovanja.

Partner Microsoftu

Više od polovice od četiri tisuće ukupno zaposlenih u Studiju Moderna radi u call centrima kao prodajni agenti, a oko dvije tisuće njih u drugim sektorima. Da bi sve to uskladili svi poslovni procesi su u potpunosti digitalizirani. Studio Moderna je među malobrojnim poduzećima u svijetu gdje Microsoft ispituje najnovije softverske aplikacije. Istodobno Microsoft koristi iskustva Studija Moderna za razvoj svojih novih program-skih alata. Češko je u Microsofovom savjetodavnom tijelu u koji ima pristup samo oko pedeset poduzeća iz cijeloga svijeta. Zanimljivo je, da u njegovoj firmi radno mjesto tajnice ne postoji, Češko nikada nije imao tajnicu. Kaže da čaj i kavu skuha sam. Smatra da treba biti u neposrednom kontaktu sa svim zaposlenima.

Vlastita robna marka je najvažnija strategija kompanije, a proizvodnja se organizira tamo gdje je to troškov-no i proizvodno najpogodnije. Primjerice, Dormeo ležajevi se proizvode u Italiji. Iako su mnogi naviknuti da se u Sloveniji rade poluproizvodi, a finalizacija obavlja negdje u inozemstvu, Češko je uspjelo preokrenuti trend, tako da Slovenija više nije sinonim za tkz. lonarbeit, sada najveće talijanske tvornice ležajeva proiz-vode Dormeo za njegovu tvrtku. Jedino je cjelokupna proizvodnja Kosmodiska i dalje samo u Sloveniji.

Odustao od uloge političara

Sandi Češko otputio se čak i u političke vode smatrajući da će moći nešto učiniti na promjeni uvjeta koji bi omogućili rast poduzetništva. Ubrzo je, međutim, uvidio da promjene nisu uvijek najpoželjnije i zato se odrekao politike i posve posvetio poduzetništvu, gdje je, kako kaže mogao realizirati želju za promjenama, ostvarivanje nekih novih uvjeta i izazova. Politika ipak nije tako adrenalinska kao što je poduzetništvo, a diplomacija nije nešto što bi ga moglo snažno motivirati.

Sjedište svog krovnog poduzeća Studio Moderna Holding, prebacio je u Nizozemsku zbog izuzetno stabilne poslovne okoline. Nizozemska nije porezna oaza, ali ima mnoge porezne olakšice. Poduzeće kao što je Studio Moderna treba neke predvidive poslovne i političke uvijete, a njegova je tvrtka od strane slovenske politike, svih političkih opcija, bila šikanirana, pa je čak bilo i prijedloga da se Studio Moderna ukine.

- Mislim da bi se u politici moglo mnogo toga učiniti kada bi se oslobodili izuzetni potencijali koje Slovenija ima, nažalost fokus je usmjeren negdje drugdje. A trebao bi biti usmjeren prema ljudima koji žive od svojega rada, a ne od tuđega ni od prelivanja sredstava poreznih obveznika u svoje džepove. Tim ljudima treba omogućiti da rade i pri tome ih ne ometati. I naravno, onima koji ostvaruju novu vrijednost, a to su izvoznici, treba posvetiti više pozornosti, uključujući i medije. Naime, svi izvoznici zajedno nisu dobili toliko prostora u medijima koliko su ga dobili neki pojedinci koji su otuđili novac građana Slovenije - mišljenja je Češko.

Zainteresirana svjetska sveučilišta

Studio Moderna je uspješna i zbog inovativnog poslovnog pristupa, koji se bitno se razlikuje od pristupa drugih multinacionalnih kompanija. Za Češkov poslovni model zainteresirane su i vodeće poslovne škole u svijetu od Harvarda do Berlina, Pariza, ali i brojne poznate svjetske kompanije.

- Mogu reći da mi nismo ništa izumili, već smo među prvima počeli ostvarivati nove trendove koji su se pojavile u stručnoj literaturi, konferencijama, simpozijima prije desetak godina. Riječ je o dvije stvari: fokusiranju na proizvodnju vlastitih inovativnih robnih marki i na kanal distribucije koji omogućava kupcima da stupe s tvrtkom u neposredan kontakt, bez obzira gdje se oni nalazili. Pokušavamo biti svugdje gdje kupac želi i ima interes stupiti s nama u kontakt, preko kataloga, TV emisije, vlastite trgovine, on line... To je tzv. multishenel distribucijski sustav koji je naravno veoma kompleksan i nije jednostavno s njime upravljati - kaže Sandi Češko.