Unosan posao s fudbalskim dresovima na EURO 2024

U izvještajima medija, na primjer u člancima poslovnog dnevnika Handelsblat, stoji da je Adidas u posljednje vrijeme DFB-u plaćao oko 50 mil EUR godišnje. Najk je, kako se tvrdi, spreman ubuduće da plaća dvostruko veću sumu.

A još više novca se plaća klubovima, kaže Rolman. Adidas je navodno produžio ugovor s Mančester junajtedom za još deset godina i Englezima po sezoni plaća oko 120 mil EUR. Madridskom Realu Adidas navodno plaća čak 150 mil EUR godišnje. Razlog većih suma u odnosu na reprezentaciju jeste činjenica da klubovi igraju najmanje četiri puta više utakmica od nacionalnih timova. Jednostavno: njihovi dresove se češće mogu vidjeti na terenu.

Rolman je uvjeren:

- Nijedan proizvođač sportske opreme ne zaradi te sume prodajom. Radi se dobrim dijelom o "poliranju imidža".

Ujedno podsjeća da, pogotovo kod nacionalnih reprezentacija, uvijek postoji i opasnost da ekipa ispadne sa turnira već u ranoj fazi.

- Više nego ikada je upitno da li se sponzorstvo firmama uopšte isplati - ukazuje profesor Markus Fet sa univerziteta u Hohenhajmu i dodaje:

- Mušterije gotovo uopšte ne donose odluku o kupovini na osnovu toga. Samo oko 12% ispitanih se ciljano, prilikom donošena odluke o kupovini proizvoda ili usluge, okreću onim markama koje sponzorišu Evropsko prvenstvo.

Partnerstva s velikim fudbalskim savezima nisu ispunila očekivanja proizvođača od prije 15 godina, rekao je šef Adidasa za izdanje Frankfurter algemajne cajtung od 9. juna 2024.

- Proizvođači svi odreda s tim ugovorima gomilaju gubitke i to je tako, ako na sve to gledamo iz komercijalnog ugla. Tada se mislilo da će broj prodatih dresova eksplodirati. Ali nije. A to je i logično. Uzmimo na primjer Njemačku. Zamislimo da Nijemci osvoje titulu na prvenstvu Evrope. Da li će ona cijeli svijet da kupuje dresove Njemačke? Neće. To rade prije svega Nijemci- zaključio je Gulden.

Portal za poređenje cijena proizvoda i usluga Check24 nije među glavnim sponzorima Evropskog prvenstva u fudbalu. Ali, Check24 je uspio da osvoji dio fudbalskog kolača - a da pritom Njemačkom fudbalskom savezu nije platio ni cent.

Ideja je bila jednostavna: Check24 je počeo ljudima da besplatno poklanja dresove. Na tim dresovima doduše nije bilo zvaničnog grba DFB-a, ali ljudima je to bilo svejedno. Na dresu se vidi njemački orao, logotip proizvođača (Puma) i – velikim slovima na prednjoj strani dresa, u visini grudi, logo Check24.

Dres su zainteresovani platili dobrovoljnim pristankom da daju svoje podatke: adresu, broj telefona i i-mejl. Nakon što su upisali svoje podatke, dobili su besplatan dres u željenoj veličini. A nakon što je na taj način naručeno pet miliona dresova, Check24 je prekinuo akciju.

Osnivač platforme Henrih Blaze za magazin Fajnens forvard rekao je da se radi o najvećoj marketinškoj akciji u istoriji kompanije.

A koliko je ta akcija koštala? Profesor Saša Rajtel sa Slobodnog univerziteta u Berlinu kaže da to može damo da se procijenjuje. On polazi od toga da je proizvodnja i slanje po komadu koštalo najmanje 10 EUR:

- Kod pet miliona dresova radi se dakle minimalno o 50 mil EUR i to samo za proizvodnju dresova i logistiku.

Osim toga, Check24 paralelno je vodio i reklamnu kampanju, između ostalog i preko raznih TV-kanala. To je sve zajedno možda koštalo i 100 mil EUR, zaključuje profesor marketinga.

Check24 je zauzvrat postao tema o kojoj su svi pričali. Firma je bila vidljiva i u medijima, a i na mnogim Nijemcima, dakle na ulici. Aplikacija Check24 nedeljama je bila najpopularnija, mjereno po u broju instaliranja na pametne telefone. Check24 je tako dobio i veoma mnogo ličnih podataka njemačkih građana, a te podatke firma može direktno da koristi, prilikom u obraćanju potencijalnim mušterijama. Ti podaci se, osim toga, mogu dobro i prodati drugim kompanijama, podsjeća Rolman.

Check24 svojim mušterijama nudi poređenje cijena osiguranja, finansijskih usluga, energije, telekomunikacija, putovanja, šopinga i drugih usluga. Za korisnike je ponuda besplatna, a kompanija se finansira od provizija na poslove koji se sklope preko te platforme.

Velika opasnost za Check24 može da nastupi ako ne bude novih akcija, smatra profesor marketinga Rajtel:

- Ako ne bude nekih smislenih novih akcija kako bi se zadržale postojeće mušterije, onda postoji velika opasnost da je dobar dio tog novca zapravo bačen kroz prozor. Ljudi sve to brzo zaborave i onda nema ništa od stvaranja veza sa mušterijama.

Sudeći po rezultatima jedne ankete univerziteta Hohenhajm, svaka peta Nijemica i svaki peti Nijemac namjeravao je da kupi dres njemačke reprezentacije. Nije poznato da li je Adidas zbog akcije Check24 prodao manje svojih dresova ili ne.

Do sada su najbolje prolazili bijeli dresovi. Sada je izgleda drugačije.

- Ružičasti dres je dres za gostovanja koji se najbolje prodaje u istoriji svih DFB-ovih dresova - potvrdio je portparol Adidasa Oliver Brigen za ZDF.

Dresovi su jedno vrijeme bili rasprodati, što upućuje na zaključak da je potražnja za njima bila veća nego što je Adidas očekivao.