Strani trgovački lanci: Na policama vrlo malo mjesta za bh. proizvode

Dolaskom i sve većom ekspanzijom stranih trgovačkih lanaca na tržištu BiH, domaćim proizvođačima smanjene su šanse za plasman svojih brendova na policama velikih prodajnih centara. Inostrani trgovci na svojim policama pretežno promoviraju proizvode zemalja iz kojih dolaze, dok po vrlo strogim kriterijima puštaju u prodaju domaću robu.

Amir Šibić, direktor preduzeća "Vegafruit" iz Gračanice, jednog od najznačajnijih proizvođača voća, povrća i svih vrsta sokova u BiH, tvrdi da s obzirom na veliki broj uvoznih artikala, vrlo malo prostora ostaje za domaće proizvođače.

"Kao domaći proizvođač, stalno se susrećemo sa ovim problemom jer često nismo na isti način tretirani kao uvozni proizvodi. Uslovi za ulazak u centre trgovačkih lanaca su vrlo skupi. Kako bi ostvarili bolje pozicije na policama, trebate biti spremni na dodatne popuste, plaćati ulistanja, dok su frekventnija mjesta najskuplja, pozicije u visini očiju su obavezno zauzete, a o akcijama da i ne govorimo, a najgore je čekati razne procedure i svjesno odugovlačenje službi za nabavu istih", ističe Šibić.

On navodi da ukoliko kao proizvođač želite biti prisutni u većem obimu na policama, isplativost cijelog poduhvata je ravna nuli, a vrlo često kalkulacija je u debelom minusu.

"Izvoznici naprimjer u Srbiji su dotirani određenim subvencijama, što nalazimo izuzetno pametnom odlukom tamošnjih vlasti, ali naravno jako nepovoljno za domaće proizvođače. Kada uzmete sve navedene parametere, onda proizvodi domaćih proizvođača ne mogu biti konkurentni stranim", ističe on.

Šibić podvlači da uvoznički lobi i strani kapital diktiraju pravila igre na tržištu, tako da pozicija domaćeg proizvođača ima jako neizvjesnu budućnost.

Njegovo mišljenje dijeli i Mirzeta Ikić, marketing manager sarajevske firme "Ilidžanski Dijamant", čija je osnovna djelatnost punjenje mineralne vode i priozvodnja osvježavajućih napitaka. Tržni centri su uglavnom opremljeni uvoznom vodom, a domaći proizvod stavljen u drugi plan.

"Ukoliko se nastave širiti strani trgovački centri, situacija će se za domaće proizvođače još više pogoršati", ističe ona.

Procjenjuje se da se oko 30 posto domaćih prehrambenih proizvoda nalazi u tržnim centrima. Predsjednik Udruženja "Kupujmo i koristimo domaće" Admir Kapo tvrdi da plasman domaćih proizvoda u centrima pod stranim kapitalom trenutno ovisi o pregovaračkoj moći firmi.

"Oni imaju misiju plasirati svoje proizvode. Domaći proizvođači s druge strane moraju plaćati rabat za dobru poslovnu saradnju, davati gratis punjenja za svaki novootvoreni objekat i plaćati visoke cijene za ulazak, što na kraju poskupljuje njihove proizvode te ih čini nekonkurentnim", pojašnjava on.

Kao novu potencijalnu opasnost vidi stvaranje vlastitih tržišnih marki raznih stranih trgovačkih lanaca, koje će sve više plasirati na nezaštićeno tržište Bosne i Hercegovine.

N.V.