Nijaz Gracić, direktor Europlakat d.o.o. Sarajevo za eKapija.ba govori o trenutnoj situaciji vanjskog oglašavanja u BiH

Europlakat d.o.o. Sarajevo je osnovan 1997. godine. Od jedne ideje, firma je postala jedan od vodećih medija u BiH koji uspješno posluje već deset godina. Članica je oglasne mreže Internacionalnog poslovnog sistema Europlakat Group koji funkcioniše u 14 zemalja Evrope, a čiji je vlasnik Affichage Holding i JC Decaux sa godišnjim bruto prihodom od 2,5 mlrd USD. Riječ je o ozbiljnoj firmi, a jedna od zemalja koja je imala sreću da ima poslovnu saradnju sa njom je i Bosna i Hercegovina.

"Mi smo suvlasnici u tom sistemu, a ono što je interesantno jeste to da smo svojom stabilnom, cjenovnom, rabatnom i poslovnom politikom uspjeli da sačuvamo svoju poziciju na tržištu. Svake godine povećavamo bruto prihode, što ne znači da povećavamo i profit", izjavio je za početak razgovora Nijaz Gracić, direktor Europlakata.

"Kada smo počinjali imali smo startne pozicije oglašavanja koje su bile nešto manje nego u Hrvatskoj i Sloveniji i bili u prednosti u odnosu na Srbiju. Prije tri godine smo imali iste bruto prihode sa Srbijom. Međutim, u te tri godine, mi smo taj povećali za 100%, a Srbija za 2000%", objašnjava Gracić trenutnu sitaciju vanjskog oglašavanja u BiH. Prema njegovim riječima Srbija je daleko odmakla, Hrvatska i Slovenija pogotovo, dok se u BiH dešava kontra situacija gdje mediji sami sebe urušavaju.

Krivica je, kako kaže, u nadležnim organima koji prate rad medija, koji su učestvovali u tome i samim tim uspjeli da uruše jednu vrlo bitnu djelatnost.

Na pitanje kako oni kao medij funkcionišu u takvima uslovima, Gracić kaže da se oni odlično snalaze u toj situaciji, te da njima odgovara haos koji vlada u medijima.

"Europlakat ima konkurenciju takvu kakvu ima, dosta neorganizovanu i nestabilnu koja pokušava napraviti nešto tako što će se igrati sa cijenama. Međutim, naši klijenti koji su veliki sistemi traže kvalitet, referencu i sigurnog partnera. Tako da mi imamo godišnje ugovore i stabilne klijente", kaže Gracić.

Problem drugih medija je, kako kaže, u tome što se igraju sa cijenama i na kraju će iz svog džepa davati svojim klijentima da se oglašavaju kod njih. U takvoj situaciji dolazi do efekta da se novac preljeva iz BiH. Radi se o novcu koji je projekcijom svakog biznis plana klijenta predviđen da se troši u BiH, a ustvari se troši u susjednim zemljama.

Kad poredimo Hrvatsku i Sloveniju, nastavlja on, mi imamo isti broj stanovnika, ali su njihovi prihodi od marketinga daleko veći nego kod nas, zato što imaju pravila kojih se svi drže, što kod nas nije slučaj.

"Ne mogu ja nešto što vrijedi 1000 KM, prodavati za 10 KM! Ali, to se kod nas dešava. Onda klijenti umjesto da povećavaju budžete za bh. tržište, oni ga umanjuju. Tu ima globalne igre i politike i to država mora riješiti, jer to nije mali iznos. Radi se o 60 – 100 mil KM koji u BiH ulazi putem marketinga, a može biti i veći kada bi se utvrdila potrebna pravila", kazao je naš sagovornik.

Kampanje Europlakata

S obzirom na to da smo razgovarali i o kampanjama Europlakata, gospodina Nijaza smo pitali koliko sama kampanja ima uticaj na plasman proizvoda. Kazao nam je da svaka kampanja ima svoje specifičnosti i da uvijek dobiju zahvalnost od svojih klijenata.

"Kao mediji imamo puno uspjeha i najbitnije je da su naši klijenti zadovoljni i zainteresovani. Imali smo jednog klijenta koji je prošle godine bio sitan, nepovjerljiv i sumnjičav prema našem mediju. Međutim, poslije urađenih kampanja, on je povećao promet za 300% u odnosu na prethodnu godinu. Radi se o jednoj stranoj kompaniji koja je prisutna u Sarajevu. Nisu bili u pitanju neki novci, ali smo zato dobili klijenta za narednih 10 godina, jer smo im povećali promet", objasnio je Gracić na konkretnom primjeru uticaj dobro organizovane marketinške kampanje.

Dakle, u Europlakatu rade redovna istraživanja o uticaju kampanja i vanjskog oglašavanja, pogotovo kada su u pitanju političke kampanje.

"Izdvojio bih prošlogodišnju HDZ – ovu kampanju, kada je bilo pritisaka sa svih strana. Međutim, meni je bilo bitno da je HDZ uzeo sve glasove u BiH, a oglašavao se samo putem Europlakata. Hoću da kažem da su političke izbore dobili svi koji su "išli" na Europlakat kao medij. Dakle, bez obzira na sve, trudimo se da kao medij imamo dobre rezultate, jer nas ne možete ni ugasiti, ni prebaciti, ni okrenuti. Mi nismo nacionalna firma, prisutni smo i u Federaciji i u Republici Srpskoj i svako ko ima novca, dobrodošao je kod nas", iskren je Gracić.

Naglasio je da su pokušali da naprave dobar odnos sa svakim gradom u BiH, da su jedna mala komunalna firma koja će pratiti razvoj svake sredine. Jedna su od rijetkih firmi koja je investirala izgradnju autobuskih, trolejbuskih i tramvajskih stajališta u svim gradovima BiH. Kaže da njihovo održavanje košta oko 500.000 KM i da to malo ko zna.

"Mi nismo htjeli to isticati, jer smo sebe smatrali partnerom gradova. Nažalost, partnerstvo je svugdje dobro, osim u Kantonu Sarajevo. S obzirom na to, mi već duže vrijeme ne investiramo u Sarajevo, niti imamo želju. Sarajevo je stvorilo jednu pravnu nesigurnost za strane investicije".

Na pitanje gdje najviše investiraju, rekao je da za sada najviše novca ulažu u Ljubljanu, potom Zagreb i Beograd. Trenutno, kaže on, Kanton Sarajevo zaobilaze u najširem luku i u njega ne žele investirati sve dok situacija, o kojoj je govorio, ne bude bolja.